2009年，宜科走過(guò)了自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最不平凡的一年。在繼續(xù)以30%的增長(zhǎng)速度宣告成功渡過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的同時(shí)，宜科在這年里也從編碼器專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，完成了“第二次創(chuàng)業(yè)”！

　　“在這一年里，宜科受到外部環(huán)境和內(nèi)部調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)，所幸業(yè)務(wù)受到大環(huán)境的波及較小，公司的發(fā)展并未偏離既定的計(jì)劃。更重要的是，宜科重新整合定位了新的業(yè)務(wù)模式，為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！币丝疲ㄌ旖颍╇娮佑邢薰靖笨偨?jīng)理李虹女士如是表示。

　　“顯然，調(diào)整是成功的，目前宜科公司的運(yùn)作無(wú)論從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式還是市場(chǎng)開(kāi)拓都蒸蒸日上，公司的整體業(yè)務(wù)趨勢(shì)一直向上?！崩詈缗勘硎?，越挑戰(zhàn)越有激情，在雙重挑戰(zhàn)下，宜科的全體員工都充滿(mǎn)了激情?！拔磥?lái)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了！”

宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士

　　新架構(gòu) 新模式

　　從2009年初開(kāi)始，宜科就以全新的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的新形象重新出現(xiàn)在了業(yè)界之中，除了繼續(xù)保持編碼器、繼電器產(chǎn)品外，公司還增加了傳感器、系統(tǒng)部件、直線位移、安全柵、物位計(jì)和數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品。

圖1 軸套型增量編碼器EC58P

　　“今年宜科重新定位了新的架構(gòu)、新的模式?！崩詈缗拷榻B說(shuō)，2009年宜科的重點(diǎn)是重新調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)立嶄新的業(yè)務(wù)模式。

　　在新的模式下，宜科將其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)整理為三個(gè)層面：第一層面是以傳感器元器件為核心的產(chǎn)品，包括接近開(kāi)關(guān)，光電開(kāi)關(guān)、超聲波傳感器、壓力傳感器和編碼器等傳感器類(lèi)產(chǎn)品。

　　“宜科將這一層面的產(chǎn)品定義為‘傳感智慧’（Sensing Intelligence)，‘傳感’是宜科的核心傳感器類(lèi)產(chǎn)品，智慧則表現(xiàn)為我們的產(chǎn)品本身將朝著更加智能化的方向發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求、用戶(hù)實(shí)用為出發(fā)點(diǎn)，以求產(chǎn)品能夠最大化地幫助用戶(hù)解決問(wèn)題?！崩詈缗拷忉屨f(shuō)。

　　而第二層面則是宜科向工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的代表產(chǎn)品，包括總線系統(tǒng)部件，觸摸屏、安全柵、繼電器、物位計(jì)和數(shù)顯儀表等。“與第一層面的產(chǎn)品不同，我們?cè)谶@個(gè)層面上更關(guān)注的是系統(tǒng)及解決方案(System solution)。以系統(tǒng)為核心，整合系統(tǒng)所需的自動(dòng)化產(chǎn)品，并向我們的客戶(hù)傳遞一個(gè)信息，我們可以為用戶(hù)提供整體的自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案?！?/p>

　　第三個(gè)層面則是宜科新開(kāi)展的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)(System Integration)。李虹女士表示，此層面的業(yè)務(wù)是宜科擴(kuò)展最快的一部分，目前大概占到總業(yè)務(wù)的30%以上，在2010年，宜科將會(huì)成立獨(dú)立的系統(tǒng)集成公司以加強(qiáng)業(yè)務(wù)的拓展能力。同時(shí)還會(huì)通過(guò)與業(yè)內(nèi)伙伴的廣泛合作，以求更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

圖2 總線模塊

　　除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)外，宜科的組織架構(gòu)也重新做了調(diào)整?！拔覀兊慕M織架構(gòu)變得更加合理，幫助業(yè)務(wù)模式朝著更有效的方向發(fā)展。”李虹女士介紹說(shuō)，在銷(xiāo)售方面，宜科始終堅(jiān)持直銷(xiāo)的模式，目前公司已經(jīng)擁有100多名銷(xiāo)售工程師，辦事機(jī)構(gòu)也隨著最新柳州辦事處的成立，增加到了17個(gè)?！斑@將極大促進(jìn)宜科業(yè)務(wù)的開(kāi)展?！?/p>

　　同時(shí)宜科也根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣不同，在多個(gè)行業(yè)設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的行業(yè)經(jīng)理?！靶袠I(yè)經(jīng)理將帶領(lǐng)我們積極探索行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展指引方向?！崩詈缗颗e例說(shuō)，“如我們十分關(guān)注的冶金和汽車(chē)行業(yè)，推進(jìn)的方式就各有側(cè)重。汽車(chē)行業(yè)我們緊跟國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，如今宜科的多類(lèi)產(chǎn)品都已成功應(yīng)用到了汽車(chē)領(lǐng)域；而在冶金行業(yè)，我們則更加注重與多個(gè)冶金設(shè)計(jì)院合作，工程項(xiàng)目也多鎖定于一些中小項(xiàng)目上，這既符合宜科工程業(yè)務(wù)初期起步的現(xiàn)狀，也因?yàn)橐丝篇?dú)特的靈活性而讓這些項(xiàng)目的進(jìn)展尤為順利?！?/p>

　　此外公司各部門(mén)之間的配合也變得更加緊密。“市場(chǎng)部加大了對(duì)行業(yè)的滲透，并將信息及時(shí)有效地轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售部門(mén)，同時(shí)市場(chǎng)部門(mén)也加強(qiáng)了提升公司品牌形象的工作，這讓銷(xiāo)售對(duì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)變得更加容易?！崩詈缗拷榻B說(shuō)，宜科要求市場(chǎng)和銷(xiāo)售工程師在接觸客戶(hù)時(shí)都要積極發(fā)現(xiàn)和探索新的市場(chǎng)需求，并將這種需求及時(shí)反饋給研發(fā)部門(mén)，以便研發(fā)部門(mén)能夠迅速展開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)上還未出現(xiàn)的產(chǎn)品?！澳壳拔覀兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)也正在積極努力，年底就將推出全新的傳感器系列產(chǎn)品。”

圖3 轉(zhuǎn)速監(jiān)控器

　　轉(zhuǎn)變是為了更好的發(fā)展

　　李虹女士認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變正是不斷探索的結(jié)果?！皩?duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)模式必須要隨著外界的環(huán)境變化而進(jìn)行改變、創(chuàng)新。而這種轉(zhuǎn)變必須要建立在不斷探索的基礎(chǔ)上。”李虹女士表示，宜科是一家典型的創(chuàng)新型公司，不僅僅每年會(huì)推出多種新產(chǎn)品，同時(shí)也將這種創(chuàng)新應(yīng)用在了對(duì)業(yè)務(wù)模式的探索上。

　　“在市場(chǎng)上,有些公司屬于市場(chǎng)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型，有些是屬于研發(fā)驅(qū)動(dòng)型。我們認(rèn)為，宜科目前還是一家市場(chǎng)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型的公司，而若要真正長(zhǎng)久地始終處于業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須要不斷強(qiáng)化屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以研發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終轉(zhuǎn)型為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的公司。”李虹女士表示，宜科的業(yè)務(wù)模式正是基于這樣的原因而設(shè)置的。