攝影 寧廣靖

　　同是科技型中小企業(yè)，有的喊餓，有的倒飽。正本并不覺得資金是他們發(fā)展的主要瓶頸。這或許與其先天優(yōu)勢(shì)有關(guān)，比如：有一個(gè)精于‘算賬’的老板。

　　北辰科技園一塊43畝的土地正在開工建設(shè)，這里將成為天津市正本電氣有限公司（下稱正本）新的生產(chǎn)基地，過不了多久，這里會(huì)蓋上新的廠房、上新的設(shè)備，目的是釋放正本的機(jī)柜制造產(chǎn)能?，F(xiàn)在一年成套設(shè)備產(chǎn)量3萬多套的正本在這里其產(chǎn)能將達(dá)到10萬套。

　　但這需要8000多萬的資金投入。其中3500萬左右用于購置土地及建設(shè)廠房；1500萬左右用于購買設(shè)備；剩余的3000多萬預(yù)算作為流動(dòng)資金。

　　這是一筆不小的開支——對(duì)于科技型中小企業(yè)來說尤為如此。不過還好，正本對(duì)這筆資金有所準(zhǔn)備，并且前期的資金投入已經(jīng)到位。

　　在14年的發(fā)展過程中，正本并沒在資金方面感到過尷尬。翻開正本的“賬本”，看看“不差錢”的企業(yè)是如何生活的。

　　給“百強(qiáng)”供貨

　　2600萬注冊(cè)資本金起家的正本有一長串值得炫耀的客戶名單——空客A320生產(chǎn)車間的工業(yè)自動(dòng)化成套設(shè)備出自這里；西班牙最大的風(fēng)力能源發(fā)電制造商歌美颯的部分生產(chǎn)設(shè)備上有正本的logo；具有百年歷史的全球頭號(hào)實(shí)木機(jī)械生產(chǎn)商邁克·威力與正本維持著長達(dá)14年的合作關(guān)系。

　　以工業(yè)機(jī)箱、機(jī)柜、高低壓配電設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化為主營業(yè)務(wù)板塊的正本去年產(chǎn)值5400多萬，盈利730萬左右。據(jù)天津市正本電氣有限公司總經(jīng)理申隨章介紹，在電氣行業(yè)，盈利比例大都不超過10%，正本12%的盈利比例算是比較理想的。

　　申隨章帶新金融記者來到正本的生產(chǎn)車間，形象地跟記者介紹了工人們正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。“一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化成套設(shè)備包括三個(gè)方面，一個(gè)是外殼，就是機(jī)箱、機(jī)柜，一個(gè)是機(jī)箱里面的元器件，再有就是把它們串起來聯(lián)合作業(yè)的軟件系統(tǒng)。工人們現(xiàn)在正在進(jìn)行機(jī)柜的生產(chǎn)?！鄙觌S章指著一個(gè)在設(shè)備旁作業(yè)的工作人員說：“就像人有了骨頭和肉不一定能夠活動(dòng)一樣，設(shè)備也需要使它運(yùn)轉(zhuǎn)起來的靈魂?！?/p>

　　據(jù)介紹，這一成套設(shè)備就是正本為空客地面車間供貨的主要內(nèi)容?！俺烁邏汉妥冸娛以O(shè)備是西門子原裝的，其余部分都是我們做的?！鄙觌S章驕傲地說。

　　與品牌客戶合作，正本收獲了不錯(cuò)的收益，但同時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的要求也給正本提出了新的考驗(yàn)。

　　私募“贊助”

　　為提高產(chǎn)品質(zhì)量及擴(kuò)大產(chǎn)能，資產(chǎn)規(guī)模1.2億元的正本正在建設(shè)新的生產(chǎn)基地。而在正本目前的資金組成中，除了注冊(cè)資本金及3000萬左右的銀行貸款外，還有一筆不可忽視的資金——1656萬股權(quán)融資。

　　“我們?cè)谑袌?chǎng)上做了股制改革，5月26日在天津股權(quán)交易中心掛牌。作為準(zhǔn)上市公司，我們今年釋放了23.08%的股權(quán)，增發(fā)了600萬股，每股2.76元，融到了1656萬資金。這筆資金將用到正在建設(shè)的生產(chǎn)基地中。”申隨章說。

　　申隨章認(rèn)為，這種股權(quán)融資方式給非上市股份公司開辟了新的融資渠道?！敖衲甏婵顪?zhǔn)備金率一再上漲，利息也在不斷增加，銀行有效釋放貸款的能力減弱了。我們新基地需要的8000萬如果僅僅依靠貸款就太難了。股權(quán)融資成本低、時(shí)間快，能有效地募集資金。”財(cái)務(wù)出身的申隨章跟新金融記者說。據(jù)介紹，正本目前的融資對(duì)象只是自然人，還沒有投資機(jī)構(gòu)介入?！拔覀儠?huì)留有一定份額定向給投資機(jī)構(gòu)。”申隨章說。

　　申隨章認(rèn)為正本之所以沒像其他科技型中小企業(yè)一樣遭遇資金瓶頸，1656萬的股權(quán)融資幫了很大的忙。但也有企業(yè)不愿意接受投資商遞過來的錢，他們怕企業(yè)易主，怕資金股東影響經(jīng)營決策。申隨章對(duì)此不以為然：“都想企業(yè)做大做強(qiáng)，但企業(yè)做到一定程度，其社會(huì)屬性就增大，企業(yè)就不再專屬于個(gè)人。與其早晚都是社會(huì)的，還不如提前社會(huì)化，實(shí)行開放性融資?！?/p>

　　如果說股權(quán)融資是企業(yè)發(fā)展到一定階段才會(huì)有的“資格”，那么，從2003年開始，還不夠“壯大”的正本就已經(jīng)開辟了一條資金輸送渠道——政府擔(dān)保融資。

　　“擔(dān)?！敝?/p>

　　“很多民營企業(yè)從銀行貸不到款，但我們很早就有了?！鄙觌S章說的，是天津市財(cái)政局下設(shè)的中小企業(yè)基金管理中心為正本在天津銀行的貸款進(jìn)行的擔(dān)保。據(jù)了解，該筆資金成本為國家基準(zhǔn)利率加上不到1%的擔(dān)保費(fèi)用。“我們從2003年到現(xiàn)在一直在使用這個(gè)融資渠道，如果光靠自己，發(fā)展會(huì)很慢的，搞不好還會(huì)因?yàn)橘Y金問題影響企業(yè)發(fā)展。”申隨章說。

　　除了天津市的擔(dān)保扶持，紅橋區(qū)也為科技型中小企業(yè)融資想了不少辦法。據(jù)申隨章介紹，正本獲得的第一筆大資金——800萬，正是通過紅橋區(qū)科委成立的“兩臺(tái)一組”平臺(tái)獲得的?！皟膳_(tái)”指一個(gè)擔(dān)保平臺(tái)即虹融擔(dān)保平臺(tái)；一個(gè)融資平臺(tái)即虹融創(chuàng)投集團(tuán)；“一組”就是紅橋區(qū)內(nèi)發(fā)展不錯(cuò)并對(duì)資金有需求的企業(yè)成立的一個(gè)共同體組織。該信用組織成員需要交一定的保證金，進(jìn)行連帶互保，相互制約。

　　自2005年紅橋區(qū)科委成立“兩臺(tái)一組”以來，國開銀行開始加大力度支持中小型民營企業(yè)。正本現(xiàn)在廠房所在地的購買資金正是來源于此。

　　天津市紅橋區(qū)科委主任郝國利表示，融資難是科技型中小企業(yè)普遍遇到的問題，紅橋區(qū)也積極對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，并出臺(tái)相應(yīng)政策，以更好地扶持科技型中小企業(yè)的發(fā)展。

　　新金融記者 寧廣靖

　　記者手記

　　最近跟一個(gè)做投資的朋友聊天，這個(gè)滿世界找好企業(yè)好項(xiàng)目的投資人大吐苦水——企業(yè)不好找。與此同時(shí)，想接觸投資商的企業(yè)卻表示——資金不好找。是什么擋住了供需市場(chǎng)的對(duì)接？信息？意識(shí)？或其他？

　　有人說，科技型中小企業(yè)并不是融資難的問題，而是是否愿意去融資的問題。多樣化融資渠道所呈現(xiàn)出的資金市場(chǎng)并不緊張。在資金成本可以承受的前提下，企業(yè)或許應(yīng)該給思維松綁，嘗試多種融資渠道?；蛟S正本所詮釋的，正是打開多種融資渠道后企業(yè)狀況的預(yù)告片。