不積跬步何以至千里——

專訪松下伺服電機(jī)中國(guó)一級(jí)代理：深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李啟端

Rome was not built in one day

21世紀(jì)，傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻變革，更開(kāi)放、更高效、更融合、更節(jié)能成為發(fā)展主浪潮，高性能伺服系統(tǒng)在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域以及市場(chǎng)戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵地位越來(lái)越凸顯。而作為知名品牌的松下電機(jī)自90年代推出A4系列與A5系列的小型交流伺服系統(tǒng)以來(lái)，一直致力于為全球自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品與優(yōu)秀解決方案，2010年，更是以30﹪高份額雄踞中國(guó)伺服電機(jī)市場(chǎng)。深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司作為松下伺服電機(jī)中國(guó)一級(jí)代理，自2009年成立以來(lái)，秉承一貫理念，憑借香港怡富過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)，不斷引進(jìn)松下優(yōu)質(zhì)伺服產(chǎn)品，短短兩年，便以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)華南電機(jī)市場(chǎng)，為廣大自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品及服務(wù)，深受市場(chǎng)認(rèn)同與贊賞，2011年第一季度銷售額更是以大幅增長(zhǎng)的傲人成績(jī)讓業(yè)界刮目相看。近期本刊記者專訪了怡富數(shù)控董事長(zhǎng)李啟端先生，企圖更深入更全面地探究怡富數(shù)控飛速而穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在，以及“3·11地震”后怡富發(fā)展新舉措新風(fēng)象。

步步為營(yíng)，專注中國(guó)伺服市場(chǎng)

89年成立香港怡富工程貿(mào)易公司，99年開(kāi)始做齒輪馬達(dá)，02年取得日本松下齒輪馬達(dá)總代理權(quán)，07年取得日本松下伺服馬達(dá)總代理權(quán)，08年設(shè)立松下伺服馬達(dá)特約維修中心，09年成立怡富數(shù)控設(shè)備有限公司。怡富數(shù)控一步步走來(lái)，堅(jiān)定而執(zhí)著、務(wù)實(shí)而富有張力。從香港到深圳，從歐系品牌到日系松下，20年來(lái)，深圳怡富憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解和行業(yè)應(yīng)用的深厚積淀，帶著松下高端、前沿和豐富的工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)市場(chǎng)大刀闊斧，雄心壯志地闖出一片廣闊天地。

從最開(kāi)始代理歐系、日本的氣動(dòng)元件，動(dòng)力傳動(dòng)產(chǎn)品及自動(dòng)化鋁件組合等自動(dòng)化產(chǎn)品到現(xiàn)在專注提供松下伺服電機(jī)產(chǎn)品，包括松下伺服A4系列（小慣量、中慣量、大慣量），松下伺服A5P系列，松下伺服A5系列（小慣量、中慣量、大慣量）以及松下伺服電機(jī)可選配件新寶減速機(jī)。怡富數(shù)控已為包裝印刷機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)提供大量?jī)?yōu)質(zhì)自動(dòng)化產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)，而憑借華南地區(qū)唯一經(jīng)過(guò)松下認(rèn)證維修中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，怡富更是超越單一電機(jī)產(chǎn)品代理商身份，穩(wěn)健邁入“專注推廣松下伺服、完善售前售后服務(wù)體系”的高新科技企業(yè)行列，更好地滿足了工業(yè)自動(dòng)化與大型OEM客戶的需求。

此番戰(zhàn)略調(diào)整大膽而睿智。一方面，經(jīng)驗(yàn)拓展視野。從香港怡富工程貿(mào)易公司到深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)風(fēng)云歷練，怡富數(shù)控一直緊握時(shí)代脈象，在伺服運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域別具一格，形成了以“誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”為核心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念。02年率先與松下合作成為齒輪馬達(dá)總代理，在中國(guó)大陸推廣松下齒輪馬達(dá)，06年嘗試做伺服馬達(dá)業(yè)務(wù)，07年正式取得伺服馬達(dá)代理權(quán)，事業(yè)可謂節(jié)節(jié)攀升。而這個(gè)時(shí)間段（02-07年）也正是香港大批客戶遷移內(nèi)陸（主要是深圳、東莞）的時(shí)間段。

“高科技制造業(yè)尤其是以硬件制造業(yè)為主的電子信息產(chǎn)業(yè)是深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，也是松下伺服電機(jī)應(yīng)用最廣泛最具優(yōu)勢(shì)的行業(yè)；深圳推動(dòng)的先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)突破、新材料新能源發(fā)展戰(zhàn)略中，松下伺服電機(jī)也具有廣闊的應(yīng)用空間，可以將公司業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)珠江三角洲；位于深圳福田區(qū)的松下電器機(jī)電（深圳）有限公司也方便協(xié)同深圳怡富拜訪客戶，了解客戶需求和市場(chǎng)狀況，從而支持深圳怡富、大力推廣松下伺服?！崩顔⒍巳绱吮硎荆斑@對(duì)怡富而言，是開(kāi)拓中國(guó)、壯大伺服市場(chǎng)的良好契機(jī)，同時(shí)也是怡富品牌扎根中國(guó)大陸，更深入接觸工業(yè)市場(chǎng)與客戶，有效積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)軍工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)導(dǎo)代理商奠定基礎(chǔ)的好機(jī)會(huì)。”

另一方面，視野指導(dǎo)行動(dòng)。松下伺服最早在中國(guó)投產(chǎn)（2003年珠海松下馬達(dá)公司正式投產(chǎn)伺服馬達(dá)），也是最早（2008年）實(shí)行人民幣交貨的日系廠商。珠海松下馬達(dá)公司現(xiàn)有中方和日方人員共2000人左右，每月可生產(chǎn)伺服電機(jī)10萬(wàn)套，中國(guó)是松下最大的海外市場(chǎng)也是前景最看好的市場(chǎng)。選擇松下可以充分發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)異性能以及大品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，“大陸交流伺服市場(chǎng)以外資品牌為主，而外資品牌尤以歐洲品牌與日系品牌表現(xiàn)突出，選擇日系松下更易開(kāi)拓市場(chǎng)?！崩顔⒍嗣翡J指出。而從這幾年實(shí)際市場(chǎng)份額與發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，選擇松下伺服，將深圳作為發(fā)展基地，可以更方便快捷地位客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)——珠海提貨大大縮短客戶交貨期，降低交易成本，最大程度滿足客戶需求；銷售上，松下的營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)（包括本地營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)、中國(guó)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)、海外營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)）協(xié)同深圳怡富拜訪客戶，了解客戶需求和市場(chǎng)信息，