以產(chǎn)品為根基進軍節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)
　　湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司是國內(nèi)從事高壓變頻器、無功補償裝置等高技術產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的領先企業(yè)，過去十年中，為來自國內(nèi)及國際市場的數(shù)百家用戶生產(chǎn)并提供了高性能的SH-HVF系列高壓變頻器和動態(tài)無功補償裝置。這些產(chǎn)品為用戶改善了工況、降低了能耗、優(yōu)化了工藝。
　　現(xiàn)在，三環(huán)公司僅高壓變頻器，每年投運就達400余臺，為社會節(jié)電約9億度，折合標煤36萬噸，實現(xiàn)二氧化碳減排20萬噸。僅廣西方元來賓電廠的一次風機、排粉風機、凝結水泵（1期）變頻改造項目，三環(huán)公司就提供了4臺SH-HVF-Y6K/630、2臺SH-HVF-Y6K/1000高壓變頻器，年節(jié)電量達508.6萬千瓦時，年節(jié)約標煤2029噸，年創(chuàng)效益184萬元。
　　在國家大力倡導節(jié)能減排的“十一五”期間，三環(huán)公司正積極完成從國內(nèi)一流的高壓變頻器設備供應商向節(jié)能服務總包商的轉(zhuǎn)變。
　　歷經(jīng)合同能源管理（EMC）發(fā)展的十年，三環(huán)公司已經(jīng)成長為一家專業(yè)的節(jié)能服務公司（EMCo），在世界銀行的支持下從事節(jié)能項目的開發(fā)以及投資，通過能源審計、節(jié)能改造方案設計及實施、節(jié)能投資回收等步驟，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。
　　三環(huán)公司是中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）的常務會員單位，并通過了全球環(huán)境基金（GEF）、世界銀行（WB）的檢驗和評定，數(shù)次獲得其提供的專項節(jié)能基金貸款，是世界范圍內(nèi)唯一獲此殊榮的高壓變頻企業(yè)。公司開發(fā)的高壓變頻節(jié)能項目被世界銀行作為案例推廣，多次參與國際交流。

響應國家政策轉(zhuǎn)變發(fā)展節(jié)能戰(zhàn)略
　　2010年《關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》出臺，是國內(nèi)合同能源管理的一個轉(zhuǎn)折點，其中提到了稅收優(yōu)惠政策，提出解決融資問題，提出將扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井噴式的發(fā)展機遇。
　　2011年三環(huán)公司成為首批被國家發(fā)改委與財政部、國家工信部認定的“節(jié)能服務公司”，將成為三環(huán)公司進入節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。在“十二五”開局之年，幾十年來常說的“以煤炭為基礎、電力為核心”的能源戰(zhàn)略向“以節(jié)能為第一”轉(zhuǎn)變，已成為能源“十二五”規(guī)劃的重要主線。總結成功和挫折，三環(huán)公司提出新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“歸納經(jīng)驗，汲取教訓，肯定成績，修正發(fā)展”。
　　三環(huán)公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性、政策優(yōu)勢、市場特性制訂有效可行的市場策略，投客戶之所好，在不影響其主要生產(chǎn)穩(wěn)定的基礎上，結合各級政府的推廣節(jié)能服務的政策，主動開拓EMC市場，提高客戶的經(jīng)濟及社會收益。
　　EMC項目相對于簡單的變頻器銷售，風險性更高，因此在客戶的選擇上須格外小心。在項目的前期考察中，須要全方位的分析和辨識客戶，從而找到優(yōu)質(zhì)客戶。
　　監(jiān)測收益的過程貫徹整個EMC始終，是影響節(jié)能收益的關鍵環(huán)節(jié)。因此在運作EMC項目之前，一定要同客戶溝通好監(jiān)測收益的方式，保證利益回收。
　　三環(huán)公司歷經(jīng)EMC項目開拓十余年來，遇到的客戶對象越來越復雜、要求越來越高，眼界也隨之開闊。隨著國人對EMC認知度的提高，一些大型企業(yè)也敢引風氣之先，對新興的節(jié)能技術求賢若渴，因而這也對節(jié)能服務公司提出了更高的要求。往往一個大中型的節(jié)能總包項目便綜合涉及了建筑節(jié)能、電機節(jié)能、余熱余壓利用等多個領域，迫使許多僅掌握單一節(jié)能技術的公司向復合化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的方向發(fā)展，才能占領中高端市場，從而引領整個行業(yè)朝著更高層次發(fā)展。

群策群力共謀發(fā)展朝陽產(chǎn)業(yè)
　　作為國內(nèi)第一批接觸合同能源管理的資深合同能源管理專家，三環(huán)公司敢于做EMC的領頭羊，既從中得到過豐厚的收益，又在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，多年來運作EMC項目的成功經(jīng)驗更會為以后節(jié)能項目的壯大發(fā)展奠定了堅實的基礎。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與自動化網(wǎng)無關。對本文及其中內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性，本站不作任何保證或承諾。請讀者僅供參考。