來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 03-1-23 兩家全球500強(qiáng)公司因?qū)χ袊?guó)輸配電市場(chǎng)采取了不同的策略和態(tài)度，而取得了截然不同的后果　　千億輸配電市場(chǎng)放量 阿爾斯通火拼ABB　　對(duì)于年銷售額超過60億美元，每年以6％的速度增長(zhǎng)的中國(guó)輸配電市場(chǎng)，任何一家國(guó)外巨頭都不可能掉以輕心。實(shí)際上，全球輸配電領(lǐng)域的5大公司———ABB、阿爾斯通、西門子、VAKACH、三菱—東芝，現(xiàn)在已經(jīng)全部滲入了這個(gè)市場(chǎng)?！　“査雇ǖ膹澛贰　∽罱欢螘r(shí)間稱得上是阿爾斯通（Alstom）中國(guó)輸配電部擴(kuò)張的一個(gè)高潮?！　∪ツ?1月，總投資800萬(wàn)美元的合資公司蘇州阿爾斯通高壓電器開關(guān)有限公司成立；12月底，阿爾斯通輸配電部全球總裁朱倍賀（PhilippeJoubert）又蒞臨中國(guó)，參加上海阿爾斯通變壓器有限公司的新廠落成典禮。　　而前不久，阿爾斯通已經(jīng)與合資方達(dá)成協(xié)議，將在今年對(duì)蘇州阿爾斯通開關(guān)有限公司（生產(chǎn)各種中壓開關(guān)）增加1000萬(wàn)美元的投資?！　』藘赡甑木?000萬(wàn)美元的鈔票，如今阿爾斯通在中國(guó)的輸配電業(yè)務(wù)終于“初具規(guī)?！?。新建了3家合資企業(yè)，去年銷售業(yè)績(jī)是1.5億美元（占阿爾斯通中國(guó)業(yè)務(wù)的35％）?！　《?000年，阿爾斯通中國(guó)輸配電業(yè)務(wù)的銷售額還不到1億美元?！　〗鼉赡贻斉潆姴康哪暝鲩L(zhǎng)速度為20％，是阿爾斯通在中國(guó)的所有業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快的?！　⊙巯?，阿爾斯通正在與北京開關(guān)廠談判，計(jì)劃“投資500萬(wàn)－800萬(wàn)美元”，再建立一家合資工廠，并希望“今年年中能確定下來”?！　　爸袊?guó)是阿爾斯通輸配電部全球戰(zhàn)略的重點(diǎn)，我們正在加快投資的步伐?！敝毂顿R表示。　　阿爾斯通輸配電業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)并不晚。1992年9月，蘇州阿爾斯通開關(guān)有限公司成立。這是阿爾斯通與蘇州機(jī)電局合資的企業(yè)，也是其在中國(guó)投資的第一家工廠?！　〈撕笾钡?000年，阿爾斯通在中國(guó)輸配電領(lǐng)域的投資處于停滯狀態(tài)，業(yè)績(jī)基本上也沒有什么增長(zhǎng)?！　　拔覀兇_實(shí)走了一段時(shí)間的彎路。”　　阿爾斯通（中國(guó)）投資有限公司輸配電部總裁楊國(guó)威很坦率?！　≈槿耸客嘎?，阿爾斯通與當(dāng)時(shí)蘇州的合資方“溝通不暢”，以至“使種種矛盾長(zhǎng)期得不到解決，直接導(dǎo)致了輸配電部放慢了在中國(guó)投資的步伐”。至于是什么導(dǎo)致“溝通不暢”，這位人士只含蓄稱“大家相互不熟悉，思維方式、辦事習(xí)慣都不同”?！　　俺鰩煵焕弊屩袊?guó)市場(chǎng)在阿爾斯通輸配電部眼里像是一塊“雞肋”?！爱?dāng)時(shí)也可能更專注在其他市場(chǎng)，沒有把很大的精力放在中國(guó)?！睏顕?guó)威分析?！　∞D(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年。隨著阿爾斯通全球部門的改組，輸配電部的管理層也進(jìn)行了一次“大換血”。相對(duì)于前任，新任高層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“要感興趣得多”?！　∨c此同時(shí)，上市公司創(chuàng)元科技收購(gòu)蘇州阿爾斯通有限公司42％的股權(quán)，成為阿爾斯通新的合作伙伴?！　「鼮橹匾氖?，中國(guó)市場(chǎng)開始越來越讓朱倍賀心動(dòng)了。最直接的證據(jù)就是，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為阿爾斯通在亞太地區(qū)最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。亞太地區(qū)的增長(zhǎng)一般是2％，而中國(guó)“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了5％”?！　∮谑牵査雇ㄩ_始調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)策略。比如，開始重視管理人員的本土化。而在楊國(guó)威之前，阿爾斯通中國(guó)輸配電部的高層甚至沒有中國(guó)人。從某種程度上，阿爾斯通對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，以及與合資方的溝通，很大程度上受到這一因素的影響。　　伴隨著人員和策略的調(diào)整，阿爾斯通對(duì)中國(guó)輸配電業(yè)務(wù)的期望值也水漲船高?！　　　　　　　≈毂顿R希望，未來的2－3年，阿爾斯通能夠在中國(guó)占有15％左右的市場(chǎng)，以與其在國(guó)際上的市場(chǎng)地位相符。目前阿爾斯通在中國(guó)輸配電市場(chǎng)的占有率為3％。　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，今后2年，阿爾斯通打算“再對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入5000萬(wàn)美元”。　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，排除其它的因素，僅僅一個(gè)理由似乎就可以說明阿爾斯通的這個(gè)計(jì)劃有點(diǎn)“不太現(xiàn)實(shí)”。ABB用了10年左右的時(shí)間和超過3億美元的投資，才在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到以上15％的占有率?！　BB的第二個(gè)10年計(jì)劃　　瑞士ABB集團(tuán)是如今中國(guó)輸配電領(lǐng)域的“老大”?！　∨c阿爾斯通一樣，ABB的輸配電業(yè)務(wù)也是在1992年9月進(jìn)入中國(guó)。兩個(gè)多月前，ABB剛剛為它在中國(guó)的第一家合資廠———廈門ABB開關(guān)有限公司過了10歲生日?！　〉侥壳盀橹梗珹BB在中國(guó)總投資已經(jīng)超過5億美元，建立了17家生產(chǎn)型企業(yè)，其中16家與輸配電和電力有關(guān)?！　∵@些投資現(xiàn)在已經(jīng)為ABB帶來了不錯(cuò)的回報(bào)。去年，ABB中國(guó)的業(yè)績(jī)超過10億美元，其中60％以上的收入來自于輸配電（在ABB全球，這個(gè)比例是40％）。憑著這個(gè)相當(dāng)于阿爾斯通4倍的數(shù)字，ABB已經(jīng)將它這個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得很遠(yuǎn)了?！　　癆BB與我們最大的不同是，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直保持長(zhǎng)期的重視，看得很遠(yuǎn)，而阿爾斯通在過去的近10年中錯(cuò)過了不少機(jī)會(huì)。”楊國(guó)威頗為感慨?！　∨c阿爾斯通試探性投資了一家廠后就開始“沉睡”不同，在上世紀(jì)90年代中期，ABB對(duì)中國(guó)輸配電業(yè)務(wù)掀起了一個(gè)“投資高峰”，“每年都有3家左右企業(yè)成立。”　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們考慮得很簡(jiǎn)單，”ABB（中國(guó)）投資有限公司高級(jí)副總裁陳達(dá)平回憶，“中國(guó)幅員遼闊，人口眾多，而且能源分配很不均勻，隨著人們生活水平的提高，肯定會(huì)有很大的潛力；再說，當(dāng)時(shí)國(guó)家外匯儲(chǔ)備很緊張，外匯控制較嚴(yán)，申請(qǐng)進(jìn)口很麻煩，很多客戶都說，如果能用人民幣買你們的設(shè)備就好了?！薄　∵€有就是，“進(jìn)口產(chǎn)品勞動(dòng)成本高、周期長(zhǎng)，得到客戶的反饋也慢。”　　ABB最后得出的結(jié)論是，在中國(guó)建立工廠。盡管當(dāng)時(shí)建廠并不是件容易的事?！　≡?990年代中期，ABB還開始了大面積覆蓋市場(chǎng)的行動(dòng)，這也讓它受益非淺?，F(xiàn)在，ABB在全國(guó)已經(jīng)建立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有了自己統(tǒng)一的輸配電銷售網(wǎng)絡(luò)。　　在某種意義上，目前ABB已經(jīng)基本上完成了在中國(guó)的投資布局。“在過去的10年里，可以說該做的我們都做了，容易做的都已經(jīng)做了?，F(xiàn)在既是收獲期，也需要繼續(xù)鞏固發(fā)展?！薄　∮谑?，ABB開始考慮進(jìn)入第二個(gè)10年計(jì)劃。　　與第一階段相比，第二階段的要求顯然更有戰(zhàn)略性。陳達(dá)平談到，在第二個(gè)10年，“我們的投入必須能夠給公司、合作或合資伙伴帶來最大的效益。”　　這兩年，ABB已經(jīng)明顯放慢了建廠的速度，“目前主要是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加加工的深度，提高產(chǎn)品的附加值；另外，更多的在工程服務(wù)方面多下工夫?！薄　∽鳛橐粋€(gè)比較全面的供應(yīng)商，下一步ABB還計(jì)劃發(fā)展電纜和二次設(shè)備（保護(hù)、通訊等設(shè)備）業(yè)務(wù)?！　〔贿^，現(xiàn)在看來，同樣由于來自總部的“高期望值”，ABB在中國(guó)的任務(wù)并不比阿爾斯通小。對(duì)身受財(cái)務(wù)危機(jī)困擾的ABB集團(tuán)來說，中國(guó)市場(chǎng)從來沒有像今天這樣顯得如此重要?！　≡蚝芎?jiǎn)單，除了巨大的市場(chǎng)容量和潛力外，在前段時(shí)間ABB全球業(yè)務(wù)的調(diào)整中，中國(guó)業(yè)務(wù)“幾乎沒有受到多大影響”?！　　拔覀儸F(xiàn)在每年的增長(zhǎng)速度超過20％，可總部覺得還不夠快。他們要求中國(guó)業(yè)務(wù)能在未來2－3年內(nèi)進(jìn)入集團(tuán)的前3位?！蹦壳?，ABB中國(guó)業(yè)務(wù)在其全球收入中還不到5％，只能勉強(qiáng)排進(jìn)前10名?！耙簿褪钦f，到時(shí)候我們的年銷售額至少得翻一倍，即達(dá)20億美元以上?！薄　★@然，在對(duì)中國(guó)輸配電市場(chǎng)未來的判斷和期望上，ABB與阿爾斯通一樣迫切?！　≈袊?guó)市場(chǎng)的誘惑　　 “如果不贏得中國(guó)市場(chǎng)，阿爾斯通將很難保持事業(yè)的成功?！卑査雇ǎㄖ袊?guó)）投資有限公司總裁包杰夫下了如此論斷?，F(xiàn)在，輸配電已成為阿爾斯通在中國(guó)發(fā)展最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一?！　?duì)于年銷售額超過60億美元，每年以6％的速度增長(zhǎng)的中國(guó)輸配電市場(chǎng)，任何一家國(guó)外巨頭都不可能掉以輕心?！　?shí)際上，全球輸配電領(lǐng)域的5大公司———ABB、阿爾斯通、西門子、VAKACH、三菱—東芝，現(xiàn)在已經(jīng)全部滲入了這個(gè)市場(chǎng)?！　∽尵揞^們更加動(dòng)心的是近幾年中國(guó)電力行業(yè)所出現(xiàn)的明顯變化。從改革開放初增加電源（即發(fā)電廠）為主，發(fā)展到提高供電能力、質(zhì)量、可靠性和可用率上面。這意味著輸配電領(lǐng)域?qū)?huì)大大增加投資力度?！　∮幸唤M數(shù)字足以說明問題。1998年以前，政府有關(guān)部門在考慮電力方面的投資時(shí)，如果發(fā)電廠的投資是1塊錢，在輸電方面的投資就是0.2元，配電方面也大約是0.2元左右；1998年以后，在發(fā)電方面投資1個(gè)單位，輸電已經(jīng)提升到了0.6，配電是0.4?！　‖F(xiàn)在擺在巨頭們面前的最大蛋糕，莫過于實(shí)施不久的西電東輸、電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)和城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造政策所帶來的大筆定單?！　?jù)了解，國(guó)家電力在“十五”期間要投入1000億美元，大約60％用于發(fā)電部分，40％在輸配電領(lǐng)域。“到2005年，國(guó)內(nèi)輸變電設(shè)備需求量將達(dá)1478294臺(tái)（組），一年的采購(gòu)額就有近千億人民幣?！痹瓏?guó)家機(jī)械工業(yè)部第一裝備司副總工程師高鵬拿出了一個(gè)更為具體的數(shù)字?！　〔贿^，這塊蛋糕并不那么容易吃到。眼下，國(guó)內(nèi)數(shù)千家大大小小的輸配電企業(yè)已經(jīng)瓜分了2／3的市場(chǎng)，國(guó)外公司占據(jù)的是大約1／3的高端領(lǐng)域?！　　氨热缭谵r(nóng)村，我們現(xiàn)在就沒有合適的產(chǎn)品可以打進(jìn)去?！标愡_(dá)平顯得有些無(wú)奈，“其實(shí)國(guó)外根本就不存在這種所謂的高中低市場(chǎng)，就算有差別也不會(huì)很大，因?yàn)榇蠹业某杀竞怂?、運(yùn)營(yíng)模式差不多，而國(guó)內(nèi)這方面都不很規(guī)范?！薄　∫呀?jīng)在中國(guó)“建立了相當(dāng)好基礎(chǔ)”的ABB，開始在此方面展開嘗試?！　?001年底，ABB收購(gòu)了廈門電器控制設(shè)備有限公司?！叭ツ陮?duì)該廠進(jìn)行了一些改造和調(diào)整，引進(jìn)了一些設(shè)備。我們的目的就是在這家公司的基礎(chǔ)上發(fā)展中低價(jià)位的、戶外農(nóng)網(wǎng)用的配電設(shè)備?！薄　〉N種跡象表明，形勢(shì)正朝著有利于跨國(guó)公司們的方向發(fā)展。比如在市場(chǎng)上，不少客戶更加傾向于簽框架合同，也就是選擇一個(gè)比較有實(shí)力的供應(yīng)商，在一個(gè)合同里能夠提供盡可能全面的設(shè)備；而且，電力改革到目前為止，從制造業(yè)的角度來講基本上沒有什么限制了；加上最近中央有關(guān)部門放開了對(duì)外商從事工程性服務(wù)的限制；以及現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)貿(mào)部正在考慮的進(jìn)一步放開售后服務(wù)等。這些對(duì)跨國(guó)公司的意義是不言而喻的。陳達(dá)平認(rèn)為，下一步可能在資證認(rèn)可方面會(huì)進(jìn)一步規(guī)范和放開，一直以來國(guó)家有關(guān)部門對(duì)此尤其是外商進(jìn)入方面沒有一個(gè)很明確的規(guī)定?！斑@樣游戲規(guī)則更明確，自然會(huì)給我們帶來更大的經(jīng)營(yíng)空間?！薄　《F(xiàn)在ABB中國(guó)的壓力是，怎樣能夠在2－3年內(nèi)進(jìn)入集團(tuán)業(yè)績(jī)前3位。如果沒有加大投入的力度、擴(kuò)大投資范圍，光靠自身發(fā)展顯然很難達(dá)到。陳達(dá)平透露，最近正在談一些投資項(xiàng)目，“比如收購(gòu)、兼并、建立新的企業(yè)，擴(kuò)大投資等都在我們的考慮范圍內(nèi)?！薄　∠啾戎?，阿爾斯通的心態(tài)多少顯得有些矛盾。楊國(guó)威表示，與前幾年相比，現(xiàn)在是一個(gè)比較好的投資和發(fā)展時(shí)機(jī)。所以其面臨的壓力，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈外，主要就是中國(guó)輸配電市場(chǎng)增長(zhǎng)太快，建廠的周期則比較長(zhǎng)（一般來說，從成立到做好至少需要3年時(shí)間）；另一方面，阿爾斯通又表現(xiàn)出非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，“我們希望先把精力放在搞好現(xiàn)有的工廠上，而不是繼續(xù)新的合資廠項(xiàng)目。并且，我們很多人員都是剛剛聘過來，需要一個(gè)磨合的過程。”　　如今，楊國(guó)威的一個(gè)重要工作就是擴(kuò)大仍然比較薄弱的銷售網(wǎng)絡(luò)，“畢竟對(duì)手已經(jīng)很龐大了，所以我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，先把手頭的東西做好?！保ㄓ浾?丁琳）