跟哪家芯片廠商合作，一直是IT領(lǐng)域尤其是PC、筆記本和服務(wù)器領(lǐng)域里最引人關(guān)注的關(guān)鍵性事件。這不僅僅是因?yàn)榫G色的AMD和藍(lán)色的英特爾是CPU芯片界的兩大死敵，更重要的是，芯片合作關(guān)乎整個產(chǎn)業(yè)的格局和未來?！　〗鼉赡陙?，AMD不斷沖擊英特爾原本鐵桶般的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，不少PC、服務(wù)器廠商接二連三地終止跟英特爾原來的獨(dú)家合作協(xié)議，引入AMD芯片。在服務(wù)器領(lǐng)域，IBM、HP、SUN和DELL這全球四大系統(tǒng)廠商都已先后引入AMD，國內(nèi)的曙光、清華同方、方正等也紛紛跟AMD結(jié)盟。在這種形勢下，作為英特爾嫡系部隊(duì)的寶德，其未來的芯片合作戰(zhàn)略走向問題就顯然很突出了。寶德的高層幾乎每一次面對媒體時(shí)都會被問到這樣的問題，而寶德人的回答也始終如一：只跟英特爾合作。　　為什么寶德會如此堅(jiān)挺英特爾，而將AMD拒之門外呢？對此，寶德顯然有自己的考慮。通過對各方信息的綜合分析，筆者認(rèn)為，寶德的理由主要基于以下六個方面。一、寶德認(rèn)為英特爾引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)技術(shù)趨勢盡管AMD憑借集成內(nèi)存控制器、HT總線、兼容型64位等技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品策略獲得了一定的市場成功，但“一步領(lǐng)先”，是否就決定了會“步步領(lǐng)先”，AMD是否能引領(lǐng)計(jì)算技術(shù)的方向和未來？面對AMD的誘惑和市場的壓力，寶德的高層對此保持了清醒的認(rèn)識。盡管寶德看到了AMD現(xiàn)階段的成功，但仍然把未來押在了英特爾這一邊。寶德集團(tuán)董事長李瑞杰認(rèn)為，“強(qiáng)勢品牌、平臺化策略、強(qiáng)大可持續(xù)的創(chuàng)新實(shí)力以及對產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力決定了英特爾過去、現(xiàn)在和未來的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位?！逼鋵?shí)從06年的表現(xiàn)來看，雖然AMD在市場合作方面取得了一些業(yè)績，但其技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的鋒芒已經(jīng)大為減弱。例如，英特爾今年進(jìn)行了微處理器架構(gòu)層次的創(chuàng)新，并在100天里發(fā)布了23款CPU，而AMD只是在8月份對原有產(chǎn)品線進(jìn)行了支持DDR2和虛擬化功能方面的升級；英特爾繼續(xù)強(qiáng)化安騰戰(zhàn)略，以拉大在高端CPU上同AMD的差距；英特爾強(qiáng)化平臺策略，無論是以往的PCI-E，還是今年的全緩沖內(nèi)存和I/O加速方面，都領(lǐng)先AMD一年以上的時(shí)間；英特爾在去年年底發(fā)布虛擬化技術(shù)，而AMD直到今年8月才開始支持；英特爾今年11月份即將推出四核芯片，而AMD要等到明年中……看來這個前兩年在64位和雙核上吃了虧的巨人似乎已經(jīng)醒轉(zhuǎn)過來，正在從各方面布局以阻擊AMD?？梢姡菍τ⑻貭柡虯MD未來競爭態(tài)勢的把握，促使了寶德繼續(xù)將寶押在英特爾身上。這一戰(zhàn)略也充分地體現(xiàn)在了寶德今年的市場行動上。如年初寶德作為唯一的本土服務(wù)器廠商加入安騰解決方案聯(lián)盟（ISA），并在英特爾的幫助下與法國布爾合作推廣8-32路的高端安騰產(chǎn)品線；六七月份，在英特爾相繼推出以 Dempsey 和 Woodcrest 處理器為代表的新平臺技術(shù)后，寶德將其視為英特爾38年來最重要的產(chǎn)品更新?lián)Q代和寶德取得二次騰飛的契機(jī)，一舉搶先推出28款新品，并從東西南北中五條線齊下，在全國100個城市進(jìn)行了路演，掀起了一場規(guī)模最大、歷時(shí)最長和涉及渠道最廣(600家渠道商)的“百城千萬”的服務(wù)器巡展活動，轟動業(yè)界。二、競爭格局的變化影響廠商的相對優(yōu)勢目前，AMD確實(shí)已經(jīng)將不少廠商收歸旗下，從IBM、HP、SUN、DELL等國際廠商到聯(lián)想、曙光、清華同方、方正等國內(nèi)廠商。我們看到，不同廠商跟AMD合作的戰(zhàn)略意圖是有所不同的——有的以“客戶需要”為標(biāo)榜，有的認(rèn)為AMD的CPU性價(jià)比更高，有的是迫于競爭對手的壓力，有的則是為了獲得某種差異化的優(yōu)勢，有的把AMD作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充，還有的是因?yàn)樽陨響?zhàn)略定位或高層人脈關(guān)系方面的考慮。但我們不可否認(rèn)的是，服務(wù)器作為一種集成性產(chǎn)品，服務(wù)器廠商和芯片廠商進(jìn)行“合作性推廣”是其最基本的營銷方式。隨著AMD陣營的擴(kuò)大，AMD能給予各廠商的資源其實(shí)是相對分散和削弱了，如業(yè)界就曾質(zhì)疑AMD是否可以在產(chǎn)能上滿足戴爾的需要；另一方面，AMD給廠商帶來的差異化相對優(yōu)勢也減少了，如曙光高層也多次強(qiáng)調(diào)對旗下英特爾和AMD兩條產(chǎn)品線的平衡策略，以盡可能地保持曙光自己的特色和中立性。正所謂此一時(shí)，彼一時(shí)，競爭格局的發(fā)展是動態(tài)的。上述局面對于寶德等堅(jiān)持只跟英特爾合作的廠商來說卻是件好事。因?yàn)閷毜略谟⑻貭栮嚑I中的戰(zhàn)略地位和意義相對提升了，所獲得的資源和支持自然也會更有份量。而資源和支持越多，寶德在IA架構(gòu)服務(wù)器的研制和推廣方面會更加專業(yè)和更具競爭力?？梢姡瑢毜聢?jiān)守跟英特爾的合作其實(shí)是一個具有戰(zhàn)略意義的“聰明”的做法。三、高端戰(zhàn)略突破，離不開英特爾的支持近年來，隨著國際廠商大舉入侵中低端市場，國內(nèi)廠商也開始在高端領(lǐng)域?qū)で笮碌耐黄坪褪袌鰴C(jī)會。寶德也不例外。但對于國內(nèi)廠商來說，要想挑戰(zhàn)以IBM、SUN為代表的RISC小型機(jī)——小型機(jī)在中國以5%的銷量占據(jù)了近一半的銷售額——目前只能從高端X86 PC服務(wù)器、集群系統(tǒng)、安騰服務(wù)器等方面入手。首先，隨著64位、多核等新技術(shù)在X86領(lǐng)域的發(fā)展與成熟，PC服務(wù)器的性能已經(jīng)足以沖擊中低端的RISC小型機(jī)，寶德已經(jīng)完成了雙核產(chǎn)品的全線布局，并緊跟英特爾未來的多核戰(zhàn)略，如11月中旬就將第一時(shí)間推出支持英特爾四核處理器的高端服務(wù)器；其次，寶德在HPC領(lǐng)域一直與Intel在技術(shù)研發(fā)上有著深層次的合作，在湖南氣象局、中科院熱物理所及華南理工、北大等多所高?？蒲杏?jì)算項(xiàng)目中進(jìn)行了成功合作?；跇?biāo)準(zhǔn)化、開放性和商品化的集群系統(tǒng)已經(jīng)成為寶德沖擊高端的一大利器。最后，也是寶德在高端領(lǐng)域競爭優(yōu)勢最為明顯的殺手锏——安騰服務(wù)器。毫無疑問的是，在其他廠商對安騰實(shí)行“投機(jī)”戰(zhàn)略的情況下，寶德卻一如既往地堅(jiān)挺安騰，這也使得寶德成為國內(nèi)廠商中積極推廣安騰系統(tǒng)的典型代表（國際廠商中最堅(jiān)定的力量是HP）。四年多來，寶德的安騰產(chǎn)品在石油、化工、科研、電信、交通、郵政、電子政務(wù)已經(jīng)取得了不俗的成績。而且，今年初，寶德與法國布爾宣布為期5年的合作，并發(fā)布基于英特爾安騰2處理器和布爾技術(shù)的PowerScale系列產(chǎn)品，成為國內(nèi)首家擁有8-32路服務(wù)器產(chǎn)品的廠商，添補(bǔ)了國內(nèi)高端服務(wù)器空白，打破了國內(nèi)高端服務(wù)器長期被國外封閉體系壟斷的格局，為廣大高端用戶帶來了開放體系架構(gòu)下的更優(yōu)選擇。據(jù)了解，促成寶德和布爾結(jié)盟的正是英特爾。可見，無論是在高端X86服務(wù)器領(lǐng)域，還是在HPC集群或安騰服務(wù)器領(lǐng)域，英特爾的CPU策略和產(chǎn)業(yè)整合實(shí)力都給寶德帶來了難得的機(jī)遇。離開英特爾，寶德的高端戰(zhàn)略將難以想象。四、全面合作，英特爾幫助寶德成長那么，跟英特爾如此緊密的合作給寶德到底都帶來了什么？“除了生意上的支持，英特爾在企業(yè)管理、銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)等方面給予寶德的價(jià)值更大?！睂毜缕放瓶偙O(jiān)不久前曾對媒體如是說。確實(shí)如此，英特爾是一家全球一流的高科技公司，她輸出的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更有對合作伙伴在經(jīng)營和戰(zhàn)略管理方面的支持，而這正是寶德這樣一家還很年輕的公司所急需的。歷數(shù)國內(nèi)幾大知名IT企業(yè)，不然發(fā)現(xiàn)，每個成功的企業(yè)背后都曾經(jīng)有過一棵“大樹”做支撐。如聯(lián)想出身于中科院，方正的背后是北大，同方的背后是清華，曙光的背后有計(jì)算所，浪潮則有山東省政府的扶持，每一棵“大樹”都給前者帶來了或人才、或技術(shù)、或政策等資源上的支持。寶德作為一家“沒有什么背景”、純粹靠在市場上打拼成長起來的民營企業(yè)，則離不開英特爾這樣一個戰(zhàn)略性合作伙伴在各方面的大力扶持。從雙方的合作歷史來看，早在2002年，英特爾經(jīng)過慎重選擇，就確定了寶德為其在中國的唯一業(yè)務(wù)伙伴，共同發(fā)展中國首家位于深圳的英特爾解決方案中心。多年來，寶德更是獲得Intel毫不吝嗇的多種授權(quán)——Intel架構(gòu)服務(wù)器組裝中心 (ISAC)、Intel授權(quán)系統(tǒng)解決方案提供商(ISP)、Intel認(rèn)證服務(wù)器提供商(IVSP)及Intel卓越代理商(IPP)，直至今年初寶德成為國內(nèi)唯一加入安騰解決方案聯(lián)盟（ISA）的本土服務(wù)器廠商。這一切都證明了英特爾對寶德的青睞有加。寶德的一切產(chǎn)品也都支持Intel處理器、主機(jī)板、硬件、應(yīng)用軟件及管理以達(dá)到最佳質(zhì)素水平。五、寶德集團(tuán)自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要從寶德的整個業(yè)務(wù)體系來看，目前，寶德集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有寶德科技、寶通、寶騰和寶網(wǎng)四個子公司。在年底其位于深圳觀瀾區(qū)的研發(fā)生產(chǎn)基地建成后，寶德將擁有一條集服務(wù)器生產(chǎn)、制造和銷售、服務(wù)器相關(guān)配件分銷以及增值業(yè)務(wù)等在內(nèi)的完整的服務(wù)器供應(yīng)鏈。該基地將作為寶德研發(fā)、生產(chǎn)制造總部，以IA服務(wù)器的研發(fā)、生產(chǎn)制造為主，與Intel合作建立具有國際領(lǐng)先水平的服務(wù)器評測實(shí)驗(yàn)室和具有持續(xù)創(chuàng)新能力的寶德服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)中心以及包括存儲、服務(wù)器網(wǎng)卡等服務(wù)器相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)線在內(nèi)的4條全自動服務(wù)器生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力可達(dá)20萬臺服務(wù)器。顯然，英特爾是其技術(shù)方面的主要來源。另一方面，作為英特爾的總代理，寶通分銷的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了從Itanium(安騰)系列到Xeon(至強(qiáng))系列高中低端的全面應(yīng)用需求，而且具有獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢。甚至國內(nèi)大多數(shù)二線服務(wù)器廠商所需要的英特爾CPU都是從寶通出貨。可想，假使寶德跟AMD合作，勢必會影響到英特爾在服務(wù)器整機(jī)和CPU分銷兩大塊戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)上對寶德的支持，這顯然是寶德不愿意看到的。這種集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，也促使寶德會堅(jiān)定不移地跟著英特爾走。六、寶德是一家“講義氣”的企業(yè)從當(dāng)年一家普通的代理商發(fā)展成當(dāng)今在業(yè)內(nèi)具有重要影響力的服務(wù)器佼佼者，寶德的成功離不開英特爾多年如一日的扶持。而從當(dāng)年的私人老板到今日集團(tuán)董事長的李瑞杰也從骨子里充滿了對英特爾這位“前輩”兼“老朋友”的感激。就在近兩年AMD從英特爾手中奪走不少合作伙伴的關(guān)鍵時(shí)刻，李瑞杰就多次公開堅(jiān)挺英特爾：“寶德是一家講義氣的公司，一定要幫助英特爾扛一些困難?！逼鋵?shí)，這句話的背后折射出來的是李瑞杰作為一個現(xiàn)代成功商人對義與利的平衡與取舍，同時(shí)也反映了寶德多年沉淀下來的一些基本經(jīng)營理念——專業(yè)、執(zhí)著地做好一件事情，秉承好人文化。寶德十年堅(jiān)持在服務(wù)器領(lǐng)域做大做強(qiáng)，堅(jiān)守與英特爾的同盟關(guān)系正是這種理念的結(jié)果。另外，從企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律來看，“小公司做事，大公司做人”，顯然，成長起來后的寶德正在把“企業(yè)之道”和“為人之道”進(jìn)行融合。從這層意義上來看，李瑞杰眼中的“義氣”跟一般人所理解的純粹的“江湖義氣”是兩回事?？傊?，任何一家成熟的企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)都會從內(nèi)外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢等方面詳加考慮。寶德堅(jiān)守英特爾陣營既有歷史的淵源，也有對現(xiàn)階段競爭格局和未來產(chǎn)業(yè)趨勢的判斷；既有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面的需要，也有經(jīng)營理念和企業(yè)文化方面的影響。正是這些因素促使寶德堅(jiān)定不移地站在英特爾這邊，跟這個巨人一起不斷發(fā)展。