發(fā)生在美國東部時間2006年10月30日晨的施耐德電氣股份公司與美國APC公司之間的收購案在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚。雖然APC的理事會已經(jīng)正式批準了這次收購，但這一收購案的最終完成還需要被APC的股東認可?！　∵@一收購的最終完成時間預計在2007年第一季度。屆時，APC將成為施耐德旗下的一個子公司?！　PC與梅蘭日蘭直接競爭？　　讓業(yè)界最為敏感的問題是，早在1992年，梅蘭日蘭便成為施耐德電氣集團的成員，而未來在中國乃至國際市場上，梅蘭日蘭與APC這兩大品牌是否能夠 “相敬如賓”？　　對于收購后兩家公司的市場和渠道策略是否會發(fā)生調(diào)整的問題，APC和梅蘭日蘭雙方中國公司的相關(guān)人員均向記者表示，由于尚未得到任何來自總部的確切消息，目前不方便表態(tài)，估計在明年3月份之前會收到相關(guān)消息。因此，現(xiàn)在必須將對方視為國內(nèi)市場的競爭對手來對待。　　APC的主打市場是北美地區(qū)和亞洲地區(qū)，而梅蘭日蘭的主打市場則集中在歐洲地區(qū)和亞洲地區(qū)。因此，在中國市場，這兩個品牌的客戶群必然會有較大重合。這將使施耐德集團在包括中國在內(nèi)的亞洲市場面臨協(xié)調(diào)難題。一個較為合理的猜測是，一直側(cè)重于高端品牌形象的梅蘭日蘭將繼續(xù)主打高端市場，而以中低端UPS市場起步的APC則繼續(xù)在中小功率UPS市場上深挖市場?！　∏栏叨汝P(guān)注　　對于此次收購，國內(nèi)市場的渠道商有著自己的感受。廈門鑫瑞達電子有限公司是APC中國的核心合作伙伴之一。該公司總經(jīng)理柯瑞編認為這一收購事件對國內(nèi)渠道商的影響很大，收購事件使得很多APC應該付給渠道商的返利需要延遲2個季度才能付清。另有部分代理商擔心收購發(fā)生之后，以往的一些承諾能否兌現(xiàn)。　　柯瑞編對收購后兩家公司可能采取的渠道服務策略比較關(guān)注。梅蘭日蘭與APC目前在渠道服務操作模式上有著明顯的區(qū)別：梅蘭日蘭允許代理商為客戶提供本地化服務，推行“誰簽單、誰服務”的策略，這種操作模式對代理商比較有利；而APC則通過自己獨立的服務體系來為客戶提供直接服務，但該體制不利于控制串貨行為?！岸?、三級城市的代理商往往在價格上拼不過來自一級城市的競爭對手。但因為串貨的代理商為外地客戶的服務成本往往很高，施行‘誰簽單、誰服務’的服務策略，將有利于維護區(qū)域市場的渠道秩序；另外也可以及時解決客戶的燃眉之急，實現(xiàn)快速的本地化服務。”　　伊頓愛克賽電源（上海）有限公司中國區(qū)渠道市場總監(jiān)王暉認為：“梅蘭日蘭在歐洲市場表現(xiàn)不錯，但一直沒有機會進入北美主流市場，所以施耐德此次收購APC的目的很可能是希望借助APC的品牌和市場優(yōu)勢迅速取得北美市場的突破?！彼瑫r表示，此次收購對中國市場的影響不好預估，以往獨立的兩個品牌是整合還是獨自運作，需要等待進一步的消息，不同的操作方法會帶來不同的影響。 　　有業(yè)內(nèi)人士表示，兩年前梅蘭日蘭也曾經(jīng)試圖收購另一家公司，但最終因?qū)Ψ讲煌舛舱?。因此，現(xiàn)在認為收購一定成功還為時尚早。 　　來源：《電腦商報》