以組態(tài)軟件為代表的工業(yè)自動(dòng)化軟件，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的由國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌同臺(tái)獻(xiàn)藝、各有特色、各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，多數(shù)組態(tài)軟件廠商都在通過(guò)完善產(chǎn)品、加大市場(chǎng)投入來(lái)努力提高自己的市場(chǎng)份額，而有的組態(tài)軟件廠商在逐漸轉(zhuǎn)移自己的主攻方向，有的在逐漸淡出市場(chǎng)。作為后來(lái)者的北京九思易自動(dòng)化軟件有限公司及其“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件卻因其領(lǐng)先的技術(shù)和諸多的突破性創(chuàng)新和特色為中國(guó)的組態(tài)軟件用戶帶來(lái)了許多驚喜，異軍突起，成為了激烈競(jìng)爭(zhēng)的組態(tài)軟件領(lǐng)域里的一匹黑馬和后起之秀。為了更進(jìn)一步了解九思易公司，九思易的產(chǎn)品，以及九思易對(duì)當(dāng)前組態(tài)軟件市場(chǎng)的看法，工控網(wǎng)專訪了北京九思易自動(dòng)化軟件有限公司徐新文總經(jīng)理。記者：徐總，有許多用戶可能還不熟悉九思易公司和產(chǎn)品，您能否先簡(jiǎn)單介紹一下？徐總：好的，九思易公司成立于2003年初，專業(yè)從事組態(tài)軟件、高端人機(jī)界面、特殊行業(yè)的自動(dòng)化監(jiān)控軟件、以及定制服務(wù)、解決方案服務(wù)和系統(tǒng)集成服務(wù)的高新企業(yè)。公司的主打產(chǎn)品是“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件和“PowerView”人機(jī)界面。九思易的核心團(tuán)隊(duì)都是在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)和軟件研發(fā)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員。他們?cè)谏鲜兰o(jì)初就研發(fā)過(guò)國(guó)內(nèi)最早的幾個(gè)著名組態(tài)軟件品牌，如目前還有用戶在繼續(xù)使用著的GOWELL組態(tài)軟件。他們主持或參與了許多國(guó)內(nèi)外大型自動(dòng)化項(xiàng)目，研發(fā)過(guò)大量的自動(dòng)化相關(guān)軟硬件產(chǎn)品。他們熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，對(duì)組態(tài)軟件“情有獨(dú)鐘”，熟知用戶的需求。當(dāng)然，用戶的需求是隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步而與時(shí)俱進(jìn)的，這也是我們“易控（INSPEC）”和“PowerView”這兩個(gè)產(chǎn)品之所以推向市場(chǎng)和受到歡迎的主要原因之一?！耙卓兀↖NSPEC）”雖然只在06年初才正式推向社會(huì)，但在產(chǎn)品技術(shù)和架構(gòu)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平，在畫(huà)面圖形、動(dòng)畫(huà)等許多組態(tài)軟件基本功能方面全面超過(guò)了同類產(chǎn)品，包括國(guó)際品牌在內(nèi)。易控有許多創(chuàng)新功能和設(shè)計(jì)，有自己獨(dú)有的概念，表明了易控不是一個(gè)模仿的產(chǎn)品，是一個(gè)有著鮮明個(gè)性，融會(huì)用戶需求和我們獨(dú)特的理解的產(chǎn)品。 比如易控在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“多語(yǔ)言”功能，為中國(guó)企業(yè)的高科技自動(dòng)化產(chǎn)品走向全球打下了非常好的基礎(chǔ)，“易控（INSPEC）”獨(dú)創(chuàng)的“用戶程序”功能，為需要超越常規(guī)組態(tài)軟件功能的用戶提供了一個(gè)非常好的武器，可以說(shuō)是將組態(tài)軟件的應(yīng)用推向了一個(gè)全新高度的功能設(shè)計(jì)。同時(shí)“易控（INSPEC）”是一款處處充滿著人性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，處處能夠感受得到我們的一切以用戶為中心的設(shè)計(jì)理念，上手容易，學(xué)習(xí)快，不需要記憶許多東西，工程開(kāi)發(fā)效率也很高。這也是我們的用戶喜歡易控的一個(gè)很重要原因之一。PowerView是目前人機(jī)界面領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，對(duì)那些需要更強(qiáng)的軟件功能、更高圖形畫(huà)面品質(zhì)以提升形象和檔次、能連接更多的設(shè)備、需要一些特殊功能、需要和企業(yè)的信息系統(tǒng)通信聯(lián)網(wǎng)以增強(qiáng)管理能力等等的用戶來(lái)說(shuō)，PowerView是一個(gè)很好的替代產(chǎn)品。記者：自動(dòng)化軟件尤其是組態(tài)監(jiān)控軟件這些年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率是一個(gè)比較平穩(wěn)狀態(tài)，在我們的采訪中一些專業(yè)人士也認(rèn)為未來(lái)幾年軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)不會(huì)很快，九思易在這種情況下選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)一定是對(duì)這個(gè)行業(yè)有非常樂(lè)觀的看法，那您是怎么看待未來(lái)幾年我國(guó)軟件行業(yè)的發(fā)展的呢？徐總：自動(dòng)化軟件行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上多年來(lái)保持了每年10%以上的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于國(guó)際市場(chǎng)的5~6%。這是由中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)所決定的。我們相信這種發(fā)展的趨勢(shì)在未來(lái)不僅會(huì)保持下去，還會(huì)有更大增長(zhǎng)幅度。這主要有以下幾個(gè)方面的原因：第一、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，拉動(dòng)了自動(dòng)化軟件的需求。隨著組態(tài)軟件下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)會(huì)競(jìng)相提高自己的生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)自身企業(yè)管理等等來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。而提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本的有效手段就是提高企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)水平，而作為自動(dòng)化中的“靈魂”的軟件也就必然會(huì)隨之增長(zhǎng)。第二、強(qiáng)勁的高科技出口拉動(dòng)了對(duì)自動(dòng)化軟件的新需求。中國(guó)已經(jīng)在從傳統(tǒng)的日用輕工產(chǎn)品出口快速向高科技產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重明顯上升。其中，機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)5000多億美元，比上年增長(zhǎng)近30%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口達(dá)近3000億美元，增長(zhǎng)近30%。這些高科技含量的產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)明顯拉動(dòng)對(duì)軟件的需求。第三、專有軟件市場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)移。 出于可靠性、成本、技術(shù)等多方面因素的考慮，用戶開(kāi)發(fā)自己的專用軟件會(huì)變得越來(lái)越少，而替代它們的就是通用的組態(tài)軟件。第四、隨著國(guó)家保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度的加大、用戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，盜版軟件會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，為正版軟件讓出非常大的一塊空間。九思易進(jìn)入組態(tài)軟件市場(chǎng)，除了考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展以外，還有更重要的原因。那就是目前正處于一個(gè)偉大的技術(shù)變革時(shí)期，一些如微軟的.Net操作平臺(tái)等劃時(shí)代的新技術(shù)的推出，使得一些多年來(lái)由于硬軟件平臺(tái)的限制所不敢想象的功能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，另外用戶在最終市場(chǎng)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，所有這一切都必然會(huì)刺激最終用戶的新需求。要求一些前所未有的新功能，以使自己處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；更高的軟件健壯性以減少系統(tǒng)的Downtime，提高生產(chǎn)效率；最新的IT和通信及軟件技術(shù)的應(yīng)用使得用戶保持領(lǐng)先，不至于被快速淘汰；組件化和服務(wù)化（SOA）的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同分布式工作模式以保證大規(guī)模系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；更好的開(kāi)放性以駁接其它系統(tǒng)和添加用戶自己的智慧；更好的擴(kuò)展性以便加入特需的功能； 更好的靈活性以適應(yīng)快速變化的末端市場(chǎng)；更高的界面表現(xiàn)力以提升產(chǎn)品形象和檔次；具有多語(yǔ)言的能力以快速走向更大的全球化市場(chǎng)。一些技術(shù)老舊的產(chǎn)品由于平臺(tái)、架構(gòu)等等的局限，很難及時(shí)跟進(jìn)改變來(lái)滿足這些強(qiáng)烈的新需求，就必然會(huì)被更新的產(chǎn)品所替代。新舊更替，市場(chǎng)重新布局和建立新的動(dòng)態(tài)平衡是必然的。這也是九思易在2003年重新進(jìn)入這一市場(chǎng)的最主要原因。在很多人的眼里，我們來(lái)得太晚了，其實(shí)不然，我們認(rèn)為，九思易的進(jìn)入和易控的推出不是太晚了，而是很適時(shí)，是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，和用戶與時(shí)俱進(jìn)。雖然易控（INSPEC）由于時(shí)間短，在“量”的積累上目前處于劣勢(shì)，但高的技術(shù)起點(diǎn)，注定了它會(huì)很快成為市場(chǎng)的主流，因此我們對(duì)易控的未來(lái)充滿了信心！記者：目前軟件市場(chǎng)國(guó)外wonderware、Siemens、Rockwell、GE FANUC、Cietet，國(guó)內(nèi)的亞控、三維力控、昆侖通態(tài)、杰控等分別把持著國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的高端和中低端市場(chǎng)，市場(chǎng)格局比較穩(wěn)定，九思易在選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候是怎么給自己定位的呢？徐總：剛才我已經(jīng)談到了，我們認(rèn)為目前組態(tài)軟件市場(chǎng)的平靜和穩(wěn)定是暫時(shí)的、是表面的，市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)嗅到了“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的氣勢(shì)，自2007年年初開(kāi)始，國(guó)外眾多老牌組態(tài)軟件都在推陳出新，國(guó)內(nèi)眾多的組態(tài)軟件廠商也感到風(fēng)聲鶴唳。目前市場(chǎng)上的組態(tài)軟件可以說(shuō)是各有千秋，國(guó)外組態(tài)軟件在功能、性能方面口碑較好，但也存在眾多的問(wèn)題，例如本土化、價(jià)格、服務(wù)、用戶使用習(xí)慣等等，也成為其發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很大障礙。國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件在語(yǔ)言本土化、驅(qū)動(dòng)數(shù)目、用戶使用習(xí)慣和服務(wù)等方面稍勝一籌，但多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的規(guī)劃和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，不斷打補(bǔ)丁式的開(kāi)發(fā)和過(guò)多過(guò)重的模仿痕跡，造成了產(chǎn)品的穩(wěn)定性等一系列問(wèn)題，也制約了其本身的發(fā)展。民族品牌要想抗衡國(guó)外軟件，還需要在產(chǎn)品本身上大力提高。九思易本著一切從用戶需求出發(fā)，不墨守陳規(guī)，通過(guò)創(chuàng)新，不斷將最新的技術(shù)和功能融合到我們的易控（INSPEC）之中，給我們的用戶帶來(lái)更大的價(jià)值，我們的目標(biāo)，是要成為行業(yè)的引領(lǐng)者，而不僅僅是“分一杯羹”。我們的理念是一定要保障產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，只有將產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，創(chuàng)造出確實(shí)被用戶所接受的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)自己的位置?？上驳氖牵覀兊囊卓剀浖蚉owerView高端人機(jī)界面上市時(shí)間不長(zhǎng)，就已經(jīng)開(kāi)始被市場(chǎng)廣泛接受，并獲得了業(yè)界高度美譽(yù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，組態(tài)軟件只是九思易公司進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)，九思易將在面向大型應(yīng)用的自動(dòng)化軟件這個(gè)更為廣泛的領(lǐng)域有所作為！ 記者：我能感受到您對(duì)易控是非常有信心的，那么相對(duì)于其它軟件產(chǎn)品，易控主要有哪些優(yōu)勢(shì)呢？徐總：九思易公司在自動(dòng)化軟件領(lǐng)域的發(fā)展可謂是有著淵遠(yuǎn)的歷史，企業(yè)創(chuàng)始人在上世紀(jì)90年代初就研發(fā)過(guò)國(guó)內(nèi)最早的組態(tài)軟件品牌，如GOWELL，在自動(dòng)化系統(tǒng)集成等工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)深厚，經(jīng)過(guò)近二十年積累，帶著豐富的用戶使用經(jīng)驗(yàn)，再次進(jìn)入組態(tài)軟件市場(chǎng)。易控組態(tài)軟件有別于目前國(guó)內(nèi)的一些組態(tài)軟件，是一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，公司成立于2003年，但是自2001年起，易控產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)就開(kāi)始了，這也是易控軟件與許多其它組態(tài)軟件拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)層次的關(guān)鍵因素。易控組態(tài)軟件在面向市場(chǎng)的一年多來(lái)，憑借其領(lǐng)先的技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)已經(jīng)獲得了用戶的高度評(píng)價(jià)。2007年上半年，值易控(INSPEC)2007發(fā)布之際，我們做了12個(gè)城市的全國(guó)巡回研討會(huì)，有近千名業(yè)內(nèi)專家參加，其中97％的用戶對(duì)易控的評(píng)價(jià)很高，只有3%的用戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品和其它軟件產(chǎn)品差不多，無(wú)一負(fù)面評(píng)價(jià)。關(guān)于易控的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單說(shuō)，體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）技術(shù)領(lǐng)先。它是國(guó)內(nèi)第一套完全基于Microsoft最新操作平臺(tái).Net的監(jiān)控軟件。要說(shuō)明的是，在不久的將來(lái)，.Net將是最主要的應(yīng)用軟件運(yùn)行平臺(tái)。（2）穩(wěn)定性好。易控繼承了.net平臺(tái)卓越的穩(wěn)定性，加上先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和方法的技術(shù)保障，其穩(wěn)定性在許多重要和大型項(xiàng)目中經(jīng)受過(guò)了嚴(yán)格考驗(yàn)的，例如寶鋼、北人等。（3）界面精美，易控圖形界面和動(dòng)畫(huà)效果受到客戶的高度稱贊。曾經(jīng)有客戶對(duì)我們說(shuō)易控的圖形界面是“天下第一”，在組態(tài)軟件領(lǐng)域，我們對(duì)這一稱謂可以說(shuō)是受之無(wú)愧。（4）眾多的獨(dú)創(chuàng)功能，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)助力用戶開(kāi)拓全球市場(chǎng)的多語(yǔ)言功能；業(yè)界獨(dú)創(chuàng)的將組態(tài)軟件的應(yīng)用水平推向一個(gè)全新高度的C＃用戶程序功能；還有大量如內(nèi)置設(shè)備通信網(wǎng)關(guān)、復(fù)合動(dòng)畫(huà)、用戶程序動(dòng)畫(huà)、獨(dú)特的動(dòng)畫(huà)種類、配方和數(shù)據(jù)庫(kù)瀏覽器、MSN報(bào)警等等諸多獨(dú)創(chuàng)的功能。（4）擴(kuò)展方便，使用簡(jiǎn)單，易控基于組件的系統(tǒng)和全開(kāi)放的架構(gòu)為其不斷豐富、完善和擴(kuò)充系統(tǒng)的功能奠定了基石?！耙磺幸杂脩魹橹行摹钡脑O(shè)計(jì)原則大大減少用戶二次開(kāi)發(fā)的時(shí)間。記者:要從一個(gè)后來(lái)者成為行業(yè)的引領(lǐng)者，九思易會(huì)采取哪些措施來(lái)推廣自己的產(chǎn)品呢？徐總：目前我們把主要力量用于打造高品質(zhì)的易控軟件上來(lái)。我們的起點(diǎn)高，目標(biāo)明確，并不急功近利。我們的信念是：產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的根本保障，做好產(chǎn)品，讓用戶來(lái)體會(huì)來(lái)傳播。當(dāng)然“酒好也怕巷子深”，我們也會(huì)逐漸加大在市場(chǎng)宣傳上的力度，完善技術(shù)支持和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。去年我們?cè)谏虾！V州、武漢、成都設(shè)立了辦事處，今明兩年會(huì)在山東、東北、西安等地增設(shè)辦事處。也還會(huì)陸續(xù)推出一些培訓(xùn)、研討會(huì)等，更近距離地聆聽(tīng)用戶的心聲，了解用戶的需求和建議，并把它們?nèi)谌氲轿覀兒罄m(xù)的產(chǎn)品中。總之，我們始終會(huì)把產(chǎn)品放在第一位，做出民族自動(dòng)化軟件品牌的高端產(chǎn)品！70多分鐘的訪談很快結(jié)束了，我們可以深切地感受到徐總對(duì)自動(dòng)化軟件行業(yè)獨(dú)到的見(jiàn)解和發(fā)自內(nèi)心的那種熱愛(ài)。他和他的同事們，正是在用自己的那份熱愛(ài)傾心“培育”而不是“生產(chǎn)”著他們自己的軟件。就是這份熱愛(ài)和他們的認(rèn)真，使九思易這匹“黑馬”離他們的目標(biāo)越來(lái)越近。來(lái)源:北京九思易自動(dòng)化軟件有限公司