自動(dòng)化網(wǎng)，自動(dòng)化行業(yè)門(mén)口網(wǎng)站　　2010年的南非世界杯創(chuàng)造的激情還未平靜下來(lái)，被認(rèn)為自動(dòng)化屆 “世界杯”的21屆多國(guó)儀器儀表展將在金秋九月的北京拉開(kāi)帷幕。作為亞洲之首的儀器儀表行業(yè)盛宴，本次展會(huì)匯聚了西門(mén)子、霍尼韋爾、愛(ài)默生、熱電、橫河、ABB、福克斯波羅、日立、松下等國(guó)際品牌公司和中控、中自、上海新華、威盛、優(yōu)穩(wěn)等國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)公司，值得注意的是ABB獨(dú)資子公司杭州盈控也首次加入本次自動(dòng)化的盛會(huì)。在金融危機(jī)的和國(guó)內(nèi)產(chǎn)能雙重壓力下，眾多自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商如何開(kāi)拓市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率值得我們拭目以待?！　南到y(tǒng)供應(yīng)商表現(xiàn)來(lái)看，2009年集散控制系統(tǒng)前三品牌仍是ABB、Emerson和Honeywell，三個(gè)品牌共同占35%的市場(chǎng)份額。其中ABB由于在電力行業(yè)萎縮嚴(yán)重，市場(chǎng)份額由15%降至12%。與此同時(shí)，大部分國(guó)外廠商2009年的業(yè)績(jī)都不好，下降幅度都超過(guò)5%，而國(guó)內(nèi)廠商業(yè)績(jī)基本能夠保持持平，究其原因，本土廠商在自身技術(shù)、工程力量等方面已經(jīng)日益成熟，加上政府“自主創(chuàng)新”政策所營(yíng)造的良好環(huán)境，可謂是國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)動(dòng)機(jī)。下面逐一國(guó)外國(guó)內(nèi)各DCS廠商發(fā)展的現(xiàn)狀和遇到的問(wèn)題。一、跨國(guó)公司的介紹1） ABB　　近年來(lái)ABB在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，過(guò)程自動(dòng)化DCS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尤為顯著。由于電力行業(yè)的發(fā)展，ABB從2003年開(kāi)始成為中國(guó)DCS市場(chǎng)第一位供應(yīng)商。作為中國(guó)DCS市場(chǎng)中的“領(lǐng)跑者” ，ABB的主要優(yōu)勢(shì)集中在電力、造紙和建材行業(yè)。由于相對(duì)于其他DCS廠家在質(zhì)量、規(guī)模和知名度等方面的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)近年來(lái)中國(guó)本土和國(guó)外多家DCS廠家價(jià)格逐步下降趨勢(shì)，ABB都沒(méi)有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，而是開(kāi)拓思路，找尋新客戶(hù)源。2009年國(guó)家出臺(tái)《關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見(jiàn)》，鋼鐵、水泥、玻璃等建材項(xiàng)目被列入產(chǎn)能過(guò)剩調(diào)控行業(yè)中。因此ABB傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)業(yè)績(jī)受到了萎縮，直接導(dǎo)致ABB市場(chǎng)占有率的下降，為了扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占有率的繼續(xù)下滑局面，2009年ABB在杭州成立控制系的第二品牌——杭州盈控，該公司的成立無(wú)疑加劇了國(guó)產(chǎn)DCS競(jìng)爭(zhēng)。ABB此舉能否提高其市場(chǎng)占有率和創(chuàng)造品牌效應(yīng)將在今后兩到三年中逐步顯現(xiàn)。2) Emerson　　Emerson 作為國(guó)外DCS供應(yīng)商，業(yè)務(wù)類(lèi)型與Honeywell類(lèi)似，除在Ovation系統(tǒng)具有優(yōu)勢(shì)的電力和水處理行業(yè)外，Emerson主要跟Honeywell在石化、化工、冶金等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。Emerson旗下有眾多現(xiàn)場(chǎng)儀表，控制閥等業(yè)務(wù)，系統(tǒng)加儀表的捆綁銷(xiāo)售模式是他們目前銷(xiāo)售的一大優(yōu)勢(shì)。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，Emerson進(jìn)一步深化在石化、電力和水處理工業(yè)等方面的優(yōu)勢(shì)。第21屆多國(guó)儀器儀表展中Emerson除了給我們帶來(lái)控制系統(tǒng)外，還帶來(lái)更多的支持Profibus DP 和西門(mén)子設(shè)備驅(qū)動(dòng)的儀表，Emerson希望以?xún)x表的銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)來(lái)填補(bǔ)系統(tǒng)銷(xiāo)售量的下滑。3) Siemens　　Siemens是國(guó)際知名的電氣和電子公司之一，Siemens信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明燈等業(yè)務(wù)全部進(jìn)入中國(guó)。2009年Siemens在大石化項(xiàng)目上繼續(xù)有新的業(yè)績(jī)，化工行業(yè)主要在多晶體硅項(xiàng)目上拓展，電力主要集中在城市熱網(wǎng)、工廠鍋爐改造等300MW以下的項(xiàng)目，同時(shí)PCS7繼續(xù)在建材、制藥、水處理、食品飲料、冶金等行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。Siemens在2009年加大了市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)，在FA工廠自動(dòng)化方面，Siemens參加國(guó)內(nèi)大型展會(huì)，比如FA/PA，舉辦自動(dòng)化高峰論壇，與此同時(shí)，Siemens的PCS 7卡車(chē)活動(dòng)也繼續(xù)進(jìn)行。全新升級(jí)PCS 7卡車(chē)帶著西門(mén)子最新版本的過(guò)程控制系統(tǒng)，拜訪客戶(hù)及系統(tǒng)集成商，受到了客戶(hù)的高度認(rèn)可。我們期待Siemens在本屆展會(huì)上給我們帶來(lái)新的產(chǎn)品和有新的市場(chǎng)動(dòng)向。二、國(guó)內(nèi)影響力比較大公司的介紹1) Hollysys　　Hollysys按照其慣例依舊沒(méi)有參加本次展會(huì)，2009年由于受到國(guó)家的大力支持和積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，Hollysys銷(xiāo)售量繼續(xù)穩(wěn)攀升。Hollysys市場(chǎng)定位在繼續(xù)鞏固石化化工行業(yè)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，尤其是在大化工和國(guó)外合作上加強(qiáng)開(kāi)拓。在火電領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)600MW火電機(jī)組項(xiàng)目，積極開(kāi)拓核電領(lǐng)域。2009年核電基本投資完成額同比增長(zhǎng)75%，由于受到業(yè)界的認(rèn)可Hollysys積極活躍在核電市場(chǎng)并取得了優(yōu)異業(yè)績(jī)，成為該行業(yè)的一枝獨(dú)秀。Hollysys是目前唯一一家進(jìn)入核電系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，早在2005年Hollysys與中廣核公司有限公司共同投資組建北京廣利核系統(tǒng)工程有限公司，也可以看出Hollysys在核電的戰(zhàn)略眼光和決心。核電仍是一個(gè)不充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，誰(shuí)能先別人一步進(jìn)入，誰(shuí)就能擁有標(biāo)桿的項(xiàng)目，繼而搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；同樣要進(jìn)入核電DCS廠商要有過(guò)硬的技術(shù)和服務(wù)能力，在這一新興市場(chǎng)上，Hollysys能否憑借實(shí)力和和經(jīng)驗(yàn)先入為主，繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)我們拭目以待。除了以上Hollysys具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)外，未來(lái)其更加關(guān)注風(fēng)電、紡織、污水處理、機(jī)床等行業(yè)。2) Supcon　　盡管受到金融海嘯的影響，Supcon在2009年仍然銷(xiāo)售額為6.6億元，與2008年持平，這與國(guó)際大公司銷(xiāo)售額紛紛萎縮相比顯然是一個(gè)奇跡。化工、石化和冶金是Supcon最主要的行業(yè)領(lǐng)域，其中化工領(lǐng)域的項(xiàng)目占其DCS業(yè)務(wù)總額的70%。2010年的Supcon市場(chǎng)定位以化工為主要業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突破百萬(wàn)噸乙烯工程，繼續(xù)發(fā)揮在建行業(yè)的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。為了避免陷入產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，Supcon推出以行業(yè)為主的產(chǎn)品一體化解決方案，提高附加值較高的增值服務(wù)，提高利潤(rùn)水平。在戰(zhàn)略走向上，Supcon發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)利用中國(guó)本土生產(chǎn)商在國(guó)家政策上享受支持；繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，為了提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，Supcon積極聯(lián)系國(guó)外業(yè)務(wù)并直接面對(duì)國(guó)外客戶(hù)，在國(guó)外建立了辦事機(jī)構(gòu)，如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等東南亞國(guó)際家里了銷(xiāo)售辦事處，將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)赜脩?hù)以求更高的利潤(rùn)；針對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)提供一體化解決方案，例如提出從底層到上層完成的InPlant方案。Supcon 大張旗鼓的參加本次展會(huì)并占有利的展位，期待Supcon代表國(guó)產(chǎn)DCS系統(tǒng)能給中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品。三、積極變革中的自動(dòng)化企業(yè)的介紹1) 正泰中自　　2004年正泰集團(tuán)收購(gòu)浙大中自，正泰集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍DCS行業(yè)，然而正泰的高調(diào)進(jìn)入并沒(méi)有給這個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量帶來(lái)根本性的變化，從2005年至2009年經(jīng)過(guò)多次重組改革的正泰中自公司銷(xiāo)售量仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。2007年正泰中自走向分裂的道路，其核心技術(shù)力量分離出來(lái)并成立了優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化公司，這更給風(fēng)雨中搖曳的中自沉重的一擊。論品牌，技術(shù)實(shí)力，價(jià)格中自的市場(chǎng)生存能力都是不高，其中技術(shù)實(shí)力是最薄弱的環(huán)節(jié)，這也是中自一直走不出低谷的直接原因，產(chǎn)品研發(fā)跟不上市場(chǎng)的需求，可靠性與和穩(wěn)定性偏低直接導(dǎo)致其品牌實(shí)力逐年下降和市場(chǎng)份額的逐年減少。為了改變此局面，中自加大了銷(xiāo)售的力度，以求在變革中發(fā)展，例如中自聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商成立很多子公司，在剛剛過(guò)去的2010年7月成立上海綠控自動(dòng)化有限公司和哈爾濱綠控自動(dòng)化有限公司，馬上在西安也成立分公司，此舉就是與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商合并以提高市場(chǎng)占有率，這樣銷(xiāo)售模式能否達(dá)到預(yù)期雙贏的效果需要時(shí)日來(lái)驗(yàn)證。筆者認(rèn)為缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)結(jié)一致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的中自前景不被看好。2） 威盛　　由于單一火電行業(yè)的影響威盛一直在走下坡路是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，2009年火電基本建設(shè)投資額同比下降11%，火電建設(shè)繼續(xù)向著大容量、高參數(shù)、環(huán)保型方向發(fā)展?；痣娛袌?chǎng)萎縮是前幾年火電投資“大躍進(jìn)”后的必然結(jié)果，在快速增長(zhǎng)后，趨于平穩(wěn)，達(dá)到了制高點(diǎn)后逐漸回落。在一些大容量的火電項(xiàng)目上威盛受到Emerson和ABB的擠壓，其市場(chǎng)占有率日益下降，為此威盛正在積極開(kāi)拓其他行業(yè)市場(chǎng)，威盛能否在行業(yè)轉(zhuǎn)型中取得成功直接決定該企業(yè)的存亡。四、新興自動(dòng)化企業(yè)的介紹1） 優(yōu)穩(wěn)　　由于2007年浙大中自的分裂導(dǎo)致優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化公司的誕生，優(yōu)穩(wěn)UW900 DCS系統(tǒng)是在正泰中自DCS系統(tǒng)基礎(chǔ)上研發(fā)出來(lái)的，雖然部分性能和外觀有所變化，但核心技術(shù)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化。優(yōu)穩(wěn)利用浙江大學(xué)的部分資源和政府扶持政策，在市場(chǎng)中的影響力也逐步顯現(xiàn)出來(lái)，2009年銷(xiāo)售近400套中小型DCS控制系統(tǒng)對(duì)優(yōu)穩(wěn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。其DCS控制系統(tǒng)產(chǎn)品已部分應(yīng)用于化工、制藥、煉油、石化、鋼鐵等行業(yè)。優(yōu)穩(wěn)提出“打造最優(yōu)秀的控制系統(tǒng)產(chǎn)品，成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品供應(yīng)商”目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，筆者認(rèn)為主要看其后期系統(tǒng)穩(wěn)定性與可靠性及系統(tǒng)的價(jià)格走向，今后的兩年中UW900型系統(tǒng)是進(jìn)入故障高發(fā)期還是平穩(wěn)度過(guò)直接決定了優(yōu)穩(wěn)的今后發(fā)展。2） Winmation　　ABB杭州獨(dú)資子公司W(wǎng)inmation(盈控)也以獨(dú)立的公司和品牌參加本屆展會(huì)，Winmation在本次展會(huì)上隆重推出大中型控制系統(tǒng)Highligt系列產(chǎn)品和小型控制系統(tǒng)HT 600系列產(chǎn)品。Winmation成立的模式和推出的產(chǎn)品無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)激烈的DCS市場(chǎng)投下了一枚重磅炸彈， 因?yàn)閃inmation 出現(xiàn)打破了外企進(jìn)高端DCS市場(chǎng)內(nèi)企進(jìn)低端DCS市場(chǎng)的格局。這個(gè)歐洲管理模式的企業(yè)能否適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其誕生在歐洲的DCS控制系統(tǒng)是否適合中國(guó)用戶(hù)值得我們期待，但是有一點(diǎn)肯定的是Winmation的成立無(wú)疑給Hollysys和Supcon帶來(lái)了巨大的壓力，Hollysys和Supcon不得不加強(qiáng)科研能力提高其產(chǎn)品的性能來(lái)應(yīng)對(duì)Winmation推出的高性能的DCS控制系統(tǒng)。　　二十一屆多國(guó)儀器儀表展即將拉開(kāi)序幕，各個(gè)供應(yīng)商還能帶來(lái)哪些新奇的亮點(diǎn)我們不一一樣列舉，期待并祝愿本次展會(huì)圓滿(mǎn)成功！　　來(lái)源：中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)