1.背景：
　　 工廠信息化進(jìn)程也在不斷推進(jìn)，工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，怎樣保證開(kāi)放性越來(lái)越強(qiáng)的控制網(wǎng)絡(luò)的安全性是目前擺在用戶及行業(yè)制造商面前的難題。
　　 來(lái)自加拿大的全球首個(gè)工業(yè)以太網(wǎng)安全專家Tofino，為MES/SCADA/DCS/PLC等工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全提供全面解決方案。以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的制造技術(shù)以及卓越的產(chǎn)品性能為工業(yè)以太網(wǎng)通訊安全提供了可靠保障，達(dá)到防病毒、防入侵、防黑客目的。目前已經(jīng)為Honeywell、MTL、Invensys-Triconex、Hirschmann多家知名行業(yè)制造商O(píng)EM生產(chǎn)，作為全球領(lǐng)先的工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全專家，Tofino產(chǎn)品目前市場(chǎng)前景廣闊。
2.代理商設(shè)置：
　　 a)區(qū)域代理商：以省為單位設(shè)立區(qū)域代理商；
　　 b)行業(yè)代理商：以行業(yè)劃分發(fā)展代理商，例如電力、冶金、造紙等。
3.代理商權(quán)利
　　 a)獲得Tofino中國(guó)公司的“中國(guó)地區(qū)代理商” 授權(quán)證書(shū)；
　　 b)獲得Tofino中國(guó) 公司的銷售及市場(chǎng)支持；
　　 c)成為Tofino中國(guó) 公司舉辦市場(chǎng)推廣活動(dòng)的合作伙伴；
　　 d)參與Tofino中國(guó) 的市場(chǎng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
　　 e)獲得Tofino中國(guó) 的技術(shù)支持。
4.代理商義務(wù)
　　 a)嚴(yán)格遵守Tofino中國(guó) 產(chǎn)品的價(jià)格體系及銷售政策；
　　 b)配合Tofino中國(guó) 各項(xiàng)市場(chǎng)策略和銷售活動(dòng)；
　　 c)嚴(yán)格遵守項(xiàng)目報(bào)備制度；
　　 d)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)積極宣傳Tofino中國(guó)公司的產(chǎn)品；
　　 e)定期提供銷售機(jī)會(huì)、銷售報(bào)告、訂單計(jì)劃等。
5.Tofino中國(guó) 市場(chǎng)支持
　　 a)提供市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，維持市場(chǎng)穩(wěn)定；
　　 b)優(yōu)先支持并保護(hù)在項(xiàng)目中積極推薦Tofino中國(guó)產(chǎn)品、進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備者；
　　 c)如代理商提出之項(xiàng)目已有其他Tofino中國(guó)合作伙伴報(bào)備，Tofino中國(guó)有權(quán)拒絕該代理商之要求。
6.Tofino中國(guó) 代理商市場(chǎng)價(jià)格制度
　　 以現(xiàn)行Tofino中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，代理商建議價(jià)格如下：
　　 a)代理商人民幣訂貨價(jià)格：
　　 單個(gè)采購(gòu)合同=>30萬(wàn)人民幣 列表價(jià)格×65%
　　 單個(gè)采購(gòu)合同<30萬(wàn)人民幣列表價(jià)格×75%
　　 b)凡代理商報(bào)給最終用戶的價(jià)格，高于或等于列表價(jià)的90%；
　　 c)凡代理商報(bào)給集成商的價(jià)格，高于或等于列表價(jià)的80%；
　　 d)在項(xiàng)目中需價(jià)格支持，須經(jīng)相關(guān)地區(qū)銷售經(jīng)理或行業(yè)銷售經(jīng)理同意；
　　 除了另有約定或者申請(qǐng)經(jīng)Tofino中國(guó)許可之外，如有不正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)銷售情況， Tofino中國(guó)將作出處理。
7.Tofino中國(guó)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
　　 a)根據(jù)代理商的訂貨金額，Tofino中國(guó)對(duì)正常價(jià)格定貨，設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)制度：
　　 i. 累計(jì)進(jìn)貨的發(fā)票金額達(dá)到60萬(wàn)人民幣，之后的采購(gòu)成本下浮1%；
　　 ii. 累計(jì)金額達(dá)到100萬(wàn)人民幣，之后的采購(gòu)成本再度下浮1%；
　　 iii.累計(jì)金額達(dá)到150萬(wàn)人民幣，之后的采購(gòu)成本再度下浮1%；
　　 iv.累計(jì)金額達(dá)到200萬(wàn)人民幣，之后的采購(gòu)成本再度下浮1%；
　　 b)對(duì)于以上獎(jiǎng)勵(lì)，Tofino中國(guó)將在確認(rèn)后，以書(shū)面方式通知代理商。代理商可憑此在下一單進(jìn)貨時(shí)，以新成本執(zhí)行；
　　 c)凡違反Tofino中國(guó) 項(xiàng)目報(bào)備制度、擾亂Tofino中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格體系和銷售秩序者，一律取消其獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其代理商資格；
　　 d)區(qū)域或行業(yè)計(jì)劃銷售額由雙方共同制定,對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度不能達(dá)到指定銷售額的60%，　Tofino中國(guó) 將有權(quán)取消其代理商資格。

　　 Tofino中國(guó)公司對(duì)上述條例保留修改及解釋權(quán)。

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