文/gongkong 汪凡

　　華東區(qū)歷來是中國經(jīng)濟的重鎮(zhèn)所在。自古便以魚米之鄉(xiāng)絲綢之府富饒秀美著稱，而今以長三角領先的華東區(qū)，更已成為“世界工廠”，生機盎然繁華興旺。

　　作為在中國廣泛布局的西門子來說，華東區(qū)自然也是其重鎮(zhèn)所在。據(jù)西門子工業(yè)產品與系統(tǒng)銷售華東區(qū)總經(jīng)理王平介紹：西門子在華東區(qū)六省一市擁有逾500名銷售和17個辦事處。目前正計劃在鹽城、昆山建設新的辦事處。業(yè)務覆蓋廣泛覆蓋各類行業(yè)，比如成熟行業(yè)：鋼鐵、港機和水泥，其代表客戶振華港機是西門子全球最大客戶；先進制造業(yè)：食品加工、塑料機械制造，代表企業(yè)有哇哈哈、郝斯基等；基礎建設業(yè)：交通、環(huán)保等；新能源：包括核電、風電和太陽能；以及石油石化等各類行業(yè)。

　　憑借廣泛的產品、優(yōu)良的服務、對客戶工藝的深入理解，西門子在華東區(qū)與眾多企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，接下來將要介紹的阿特拉斯和太平洋太平洋水處理工程有限公司就是其中的優(yōu)秀代表。

阿特拉斯科普柯——西門子是伙伴

　　阿特拉斯·科普柯成立于1873，是世界領先的工業(yè)生產率解決方案提供商。其產品和服務范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設備、發(fā)電機、建筑與采礦設備、工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)以及相關的售后服務和租賃服務。2009年，該集團規(guī)模達到30,000名員工，收入達到60億歐元。其工廠遍布全球20多個國家和地區(qū)，阿特拉斯·科普柯（無錫）壓縮機有限公司就是其中的優(yōu)秀代表，該公司成立于1994年，經(jīng)過十數(shù)年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國市場領先的壓縮機供應商，年產各類壓縮機逾萬臺。

　　該公司成立之初，便在電機、變頻柜、低壓電器等各類產品開始了與西門子的合作，經(jīng)過十數(shù)年共同的成長，雙方不僅建立了“長期的合作伙伴關系”，還“共同創(chuàng)建客戶的價值和信任”。阿特拉斯·科普柯（上海）貿易有限公司總經(jīng)理John Brookshire和無錫壓縮機有限公司陳震經(jīng)理介紹，西門子為阿特拉斯提供了：

　　1）優(yōu)秀的產品。西門子高壓電機的功率因數(shù)和能效比普通電機分別高出了1-1.5%和2-3%，為阿特拉斯優(yōu)質高效的產品提供了良好的保證。

　　2）良好的服務。壓縮機通常需要在高溫高濕高粉塵的惡劣環(huán)境下工作，因此阿特拉斯非常注重產品的耐受性。西門子為阿特拉斯提供了專門的柜體，保護IP21（普通防護等級）的變頻器，非常經(jīng)濟的保證了其產品的耐受性。另外，阿特拉斯采用無庫存生產方式，對供貨商的貨期提出了嚴格的要求，西門子的產品大都實現(xiàn)了本土化生產，通暢的渠道和精密的物流控制，從源頭上保證了阿特拉斯緊湊嚴格精密的生產流程能夠順利進行。

　　3）更深層次的合作。西門子與阿特拉斯每周都會定期溝通，在訂單基礎上從各個層面討論更多未來的發(fā)展與現(xiàn)在碰到的問題。西門子和阿特拉斯的合作已經(jīng)從產品層面，向上游發(fā)展到研發(fā)層面的合作開發(fā)，向下游發(fā)展到銷售層面共同客戶的開拓和維護。

　　空壓機系統(tǒng)占中國所有工業(yè)用電的9.4%。作為空壓機行業(yè)的領軍企業(yè)，阿特拉斯一直以節(jié)能為己任，阿特拉斯·科普柯（上海）貿易有限公司總經(jīng)理John Brookshire表示，阿特拉斯未來會在中國做更多的本土化研發(fā)，開發(fā)更多、更適合中國、更加節(jié)能高效的產品。西門子也一直致力于與其實踐有關的全社會未來環(huán)境和節(jié)能標準以及為客戶提供的技術等方面的可持續(xù)發(fā)展。未來，雙方在共同的理念基礎上將展開更深更廣的合作。

太平洋水處理工程有限公司——西門子無處不在

　　太平洋水處理工程有限公司（PWT）成立自1990年，一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電領域等項目的建設與運行，已擁有成功業(yè)績600多個，其中供水項目320多個，污水項目230多個，給排水調度系統(tǒng)項目30多個。2009年業(yè)績達到2.52億。

　　PWT從成立之初承接水廠的加氯加礬小系統(tǒng)，到各種濾池、反沖洗、泵房系統(tǒng)、污泥處理系統(tǒng)、深度處理系統(tǒng)，直至全廠工藝自控設備總承包，全面實現(xiàn)了水廠、污水廠項目從初步設計、全廠工藝自控設備系統(tǒng)總集成、項目實施、項目管理運行的一條龍服務，是國內水處理自動化市場首屈一指的龍頭企業(yè)。

　　在迅速的發(fā)展升級中PWT陸續(xù)與多家自動化公司合作，最終確定西門子作為主要合作伙伴。提到西門子的優(yōu)勢，太平洋水處理工程有限公司技質部總工程師張振華一言以蔽之——西門子無處不在。

　　西門子的產品廣泛，從自動化的控制系統(tǒng)、傳動控制和各類儀表，到配電領域的高低壓開關柜，到通用設備領域的高低壓電機，乃至水行業(yè)的工藝設備，無一不有，而且無一不精。通用設備的能效明顯優(yōu)于其他同類產品；總線和通訊占優(yōu)；更重要的是其控制器PCS7，有專門為水行業(yè)開發(fā)的水行業(yè)庫，體現(xiàn)了對水行業(yè)工藝的充分理解。一方面幫助PWT更好的了解水行業(yè)，也能幫助PWT在安裝調試時，節(jié)省大量人力和時間。

　　做為水處理行業(yè)自動化領域的領頭企業(yè)，PWT提到：一方面未來水處理將朝著深度處理發(fā)展，進一步提高水處理的質量和效率；另一方面水處理行業(yè)的控制重心將從單個水廠的控制向整個城市水環(huán)網(wǎng)的控制發(fā)展。這些對自動化廠商提出了更多的需求：對工藝更深入的理解并把這種理解融入到控制系統(tǒng)中，良好的通訊、更精密的儀表等。而西門子作為其戰(zhàn)略合作伙伴，也將憑借不斷創(chuàng)新的產品以及良好的服務，不斷助力PWT乃至中國水處理市場的發(fā)展。