商海搏擊 智在先行

——先行集團打造國際一流的不銹鋼器皿生產基地

先行集團，看看這個名字，就知道這是一家處處注意領先一步的企業(yè)。的確，在中國不銹鋼器皿行業(yè)先行集團是一個特別喜歡吃頭口水的企業(yè)。正是敢于第一個吃螃蟹，先行不但在國內率先開發(fā)出了不銹鋼保溫產品，成就了今天的先行集團，同時也為中國日用五金產業(yè)開創(chuàng)了一個新的領域。

先行集團的呂文廣對當年第一只不銹鋼杯子的誕生過程記憶猶新。

“不銹鋼能保溫，一只杯子能賣到368塊錢，相當一個教授當時一個月的工資?！?994年春節(jié)，幾位出國考察的學者和官員從日本帶回的不銹鋼保溫杯引起了永康人的注意。永康制冷機廠（先行集團前身）廠長呂文廣要來了樣品研究，還專門找到當時國內在真空領域研究權威北京12所尋求技術幫助，在1994年10月制造了我國第一只不銹鋼保溫杯。

到當年年底，一下子賺了將近80萬元，連他自己都被嚇了一跳。

1995年，呂文廣將所有的利潤全部投入擴大生產，這一年居然賺了1500萬元。

超常規(guī)發(fā)展的思路就這樣打開了。呂文廣每年都把利潤的大部分用來投入，先后引進3套自動化流水線，還成立了寧波中盟鋼鐵有限公司，從原材料供給環(huán)節(jié)上確保產品的質量。

現(xiàn)在先行集團95%的保溫杯出口國外，尤其是日本市場，先行集團這個徒弟贏過了師傅，成為主要供應商。2007年國際上出現(xiàn)了一股妖魔化中國產品的潮流，日本國內也有抵制中國產品聲音的出現(xiàn)。就在這樣的情況下，先行集團在日本的合作伙伴專程派人趕到先行公司找到呂廣文做特別說明，強調他們公司和日本消費者對先行保溫杯的質量是認可的，希望不要因為受輿論環(huán)境影響了雙方的合作關系。這件事情引起了中央電視臺的關注，專程進行采訪報道，成為中國產品質量在國際市場贏得信賴的一個典型。

回顧先行走過的路，先行集團有限公司（以下簡稱先行或公司）在20多年的成長史中，經歷“原始積累”、“探索發(fā)展”、“創(chuàng)業(yè)攻堅”等階段。公司的企業(yè)文化及其核心價值觀也隨著不同發(fā)展時期、不同環(huán)境條件而不斷豐富、超越和創(chuàng)新。但是“先人一手、先行一步”的理念始終是其中的核心。

第一階段：原始積累依靠科技領先（1986年~1995年）

先行集團前身為永康縣戈陽制冷機附件廠，創(chuàng)辦于1986年12月。當時只是一家擁有20名員工且設備簡陋的小型工廠。那個時候先行剛剛創(chuàng)業(yè)，呂文廣嘔心瀝血用了10年時間，摸爬滾打，苦心經營，完成了創(chuàng)業(yè)初期的原始積累階段。

“科學技術是第一生產力”，這一論述對呂文廣來講可謂至理名言，正是憑借對這句話的追求，在創(chuàng)業(yè)之初呂文廣就樹立了科技為先的觀念，也依靠科技成果挖到“第一桶金”。

1992年，借著南巡談話的東風，呂文廣研制開發(fā)的CHDT型氣冷式不銹鋼雪糕模在上海食品機械研究中心得到贊譽，該項目在1993年榮獲金華市科技成果二等獎，1994年又被列為浙江省“星火計劃”項目。產品投放市場后暢銷不衰?！翱萍肌睅淼呢S厚回報在使先行迅速完成了資本的原始積累的同時，也讓呂文廣對“科技”的威力有了深切的體會和認同。

1992年8月，制冷機廠遷移到長城工業(yè)區(qū)永東東路5號，廠區(qū)占地面積1780平方米，企業(yè)更名為“永康市長城商業(yè)機械廠”。呂文廣知道靠冰模這個單一產品，企業(yè)難以有大的發(fā)展，必須向其他市場領域開拓。一個在“兩會”時桌上擺的茶杯的鏡頭引起了呂文廣的關注，在市場上摸爬滾打培養(yǎng)起來的敏銳的商業(yè)頭腦讓呂文廣感到了這個精巧昂貴的保溫杯蘊含著的巨大商機。1994年春節(jié)，呂文廣要來了樣品研究，還專門找到當時國內在真空領域研究權威北京12所尋求技術幫助，經過呂文廣和一班技術人員的努力，終于掌握了“真空可以防止熱傳導”的原理，在1994年10月制造了我國第一只不銹鋼保溫杯。由此帶動了影響廣泛的永康保溫杯生產的大熱潮。由于先行公司最早獲得自營進出口權，因此出口形勢一片大好，產品供不應求，現(xiàn)在的哈爾斯、萬事達等保溫杯生產企業(yè)當年都是先行的配套供應商之一，從而帶動了周邊一大批配套企業(yè)發(fā)展，成就今天年產值60億元的龐大產業(yè)集群，成為永康八大行業(yè)之一的不銹鋼制品行業(yè)。

第二階段：探索發(fā)展階段，“搏擊商海，先行一步”（1995年~2003年）

1995年，為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，公司再一次在長城工業(yè)區(qū)擴建7000平方米的廠區(qū)，營造優(yōu)美的環(huán)境，吸引更多的國內外客商前來采購。

1996年，呂文廣在《永康日報》上刊登一則“20萬年薪聘廠長”的廣告曾引起各界的廣泛關注，這是呂文廣改革家族管理模式，引進現(xiàn)代企業(yè)管理理念的大動作。同年11月，聘請了二輕企業(yè)原永康電動工具廠廠長擔任公司常務副總經理，先行公司成為了永康民營企業(yè)歷史上最早聘請職業(yè)經理人管理的企業(yè)。

呂文廣在具體事務中脫離出來并將主要精力集中到決定企業(yè)發(fā)展方向的決策上來。他很欣賞拿破侖的一句名言——“我們之所以取得勝利，是因為我們比敵人早到5分鐘?！彼梃b“早到五分鐘”的理論，對企業(yè)產品的定位和發(fā)展戰(zhàn)略進行了充分的謀劃，使公司走上快速發(fā)展的道路。在保溫杯生產熱潮滾滾、低價競爭愈演愈烈時，呂文廣卻已審時度勢地激流勇退了，他把目光瞄準了科技含量更高、產品附加值也更大的不銹鋼器皿產品。經過不懈的科技攻關，呂文廣先后研制開發(fā)出了不銹鋼廣口壺、不銹鋼咖啡壺、不銹鋼高壓鍋、酒店用品等30個系列100多個品種，其中18項獲得國家專利，產品95%出口到日本、美國、澳大利亞及東南亞地區(qū)。新產品開發(fā)和技術改造的投入呂文廣從不吝嗇，引進1000T摩擦式精壓機和40T-250T各類液壓機以及車床、銑床、刨床、鉆床、清洗自動流水線，購置三套自動化包裝流水線等具有國際先進水平的生產設備。