【ZiDongHua 之“金融滋?hào)|化”收錄關(guān)鍵詞：華譜科儀  液相色譜儀 科學(xué)儀器 儀器儀表 智能制造 】

　　

 

　　

　　近日，國(guó)產(chǎn)色譜設(shè)備、軟件和耗材全體系平臺(tái)企業(yè)華譜科儀（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華譜科儀”）已完成過(guò)億元Pre-B輪融資，本輪融資由京國(guó)瑞基金和北工投資在管的北京高精尖基金共同領(lǐng)投，老股東弘暉基金、架橋資本跟投，本輪所融資金將主要用于國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步建設(shè)和下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)海資本持續(xù)擔(dān)任公司融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　

　　自2015年成立以來(lái)，華譜科儀已建立起HPLC（高效液相色譜儀）、UHPLC（超高效液相色譜儀）以及配套的軟件和對(duì)應(yīng)耗材的一系列產(chǎn)品矩陣。目前公司自有品牌儀器在色譜主流應(yīng)用市場(chǎng)保有量達(dá)到數(shù)千臺(tái)。華譜科儀憑借成熟完備的合規(guī)化軟件系統(tǒng)與服務(wù)體系，在國(guó)產(chǎn)液相色譜領(lǐng)域構(gòu)建起顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多可以成體量進(jìn)入海關(guān)、質(zhì)檢、藥監(jiān)等制標(biāo)單位，以及藥企、CRO企業(yè)等關(guān)鍵商業(yè)化客戶的廠商。

　　

　　在現(xiàn)有產(chǎn)品以外，華譜科儀還在不斷地拓展產(chǎn)品矩陣，從而更好地實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化規(guī)模效應(yīng)；今年1月，華譜科儀與中元匯吉達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)臨床液相色譜與質(zhì)譜技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化；華譜科儀攜手中科院大連化學(xué)物理研究所、華東理工大學(xué)，深度開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，共同探索協(xié)同創(chuàng)新的全新模式與路徑。

　　

　　

　　

　　中元匯吉與華譜科儀達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　

　　科學(xué)儀器第一大單品自主化意義重大

　　

　　國(guó)產(chǎn)液相色譜儀迎發(fā)展窗口期

　　

　　科學(xué)儀器是科學(xué)家的 “眼睛”，幾乎所有科學(xué)研究突破都依賴基礎(chǔ)科學(xué)儀器設(shè)施的支撐，同時(shí)，科學(xué)儀器是裝備制造業(yè)的“大腦”，是生物科技、高端制造、新一代信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要根基。2024年，中國(guó)向美國(guó)進(jìn)口精密儀器909.82億元，超過(guò)了大豆（856億）和集成電路（836億），是毫無(wú)爭(zhēng)議的“卡脖子”領(lǐng)域。

　　

　　然而，儀器儀表行業(yè)本身有17,000多種產(chǎn)品品類(lèi)，呈現(xiàn)小而分散的特征。液相色譜是科學(xué)儀器中的第一大單品，在制藥、食品、環(huán)保、石化等領(lǐng)域有非常廣泛的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)液相色譜儀及其耗材和服務(wù)的存量市場(chǎng)超過(guò)100億元/年，90%以上的市場(chǎng)目前被進(jìn)口品牌壟斷。

　　

　　

　　

　　液相色譜儀長(zhǎng)期保持高貿(mào)易逆差狀態(tài)

　　

　　因此，液相色譜的國(guó)產(chǎn)化的意義，不僅僅是單一的生命科學(xué)工具的自主化，更是保障工業(yè)企業(yè)、科研院所及政府檢測(cè)單位供應(yīng)鏈安全的“壓艙石”；做好國(guó)產(chǎn)液相色譜，就是抓住了科學(xué)儀器這個(gè)核心領(lǐng)域的“牛鼻子”，未來(lái)才能在大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中守住科技安全底線。

　　

　　華譜科儀秉承這一理念，從2015年起潛心研發(fā)、長(zhǎng)期積累，用10年時(shí)間，打造了完整的液相色譜產(chǎn)品平臺(tái)和服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)體系。面對(duì)愈演愈烈的中美“貿(mào)易戰(zhàn)”，諸多國(guó)家層面及省市的支持政策加速細(xì)化和落地、工業(yè)客戶供應(yīng)鏈自主化安全意識(shí)不斷提升，液相色譜儀國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程得到全面提速，長(zhǎng)期由進(jìn)口主導(dǎo)的市場(chǎng)格局正迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　

　　“精準(zhǔn)卡位頭部市場(chǎng)+構(gòu)建垂直領(lǐng)域解決方案”，主流客戶覆蓋度領(lǐng)先

　　

　　圍繞科學(xué)儀器行業(yè)“大市場(chǎng)、小細(xì)分、多產(chǎn)品、多應(yīng)用”的特點(diǎn)，公司打造了豐富的色譜產(chǎn)品矩陣，形成了大量針對(duì)性行業(yè)應(yīng)用解決方案，可滿足各領(lǐng)域客戶不同需求場(chǎng)景的使用需求。

　　

　　在硬件技術(shù)上，華譜科儀色譜儀核心零部件國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)到95%以上，上游供應(yīng)鏈完全自主可控，可有效規(guī)避貿(mào)易爭(zhēng)端所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)；色譜柱等相關(guān)耗材研發(fā)生產(chǎn)全鏈路自主化，可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)口廠商產(chǎn)品的等效替代，穩(wěn)定量產(chǎn)，性價(jià)比高。

　　

　　具備滿足法規(guī)要求的色譜軟件是華譜科儀構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要支柱。具備自主研發(fā)能力且能確保軟件全流程合規(guī)的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)鳳毛麟角，而華譜科儀憑借多年技術(shù)沉淀與對(duì)合規(guī)體系深刻了解，目前已在這一領(lǐng)域形成了顯著的技術(shù)壁壘。軟件包括控制、算法、數(shù)據(jù)監(jiān)管等多個(gè)模塊，需要集合需求、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、應(yīng)用等多領(lǐng)域人才匯聚在一起才能實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的藥品研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程，都必須使用能滿足法規(guī)依從要求的色譜軟件進(jìn)行過(guò)程控制和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。對(duì)于官方監(jiān)管機(jī)構(gòu)和大型藥企、CRO企業(yè)來(lái)說(shuō)，合規(guī)化液相色譜軟件是產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線。

　　

　　符合GXP行業(yè)法規(guī)依從性要求的色譜軟件是國(guó)產(chǎn)液相色譜進(jìn)入主流市場(chǎng)的主要瓶頸，該軟件開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)且資源投入大，面對(duì)這一壁壘，華譜科儀歷時(shí)8年潛心研發(fā)了具有完全獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，全鏈路審計(jì)以及先進(jìn)智能化數(shù)據(jù)分析能力的國(guó)產(chǎn)合規(guī)色譜控制軟件，符合國(guó)際化監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，目前已在多個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及商業(yè)客戶穩(wěn)定運(yùn)行。未來(lái)，該軟件也可以在液質(zhì)聯(lián)用、氣相色譜等領(lǐng)域拓展使用。

　　

　　國(guó)產(chǎn)替代并非短期工程，要突破進(jìn)口品牌的壁壘，不僅要有全鏈路自主可控的產(chǎn)品矩陣及解決方案來(lái)構(gòu)建“硬實(shí)力”，更要依托專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)和支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造“軟實(shí)力”。

　　

　　華譜科儀實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域客戶的分布

　　

　　在政府機(jī)構(gòu)和藥企端增長(zhǎng)亮眼

　　

　　基于團(tuán)隊(duì)十?dāng)?shù)年的沉淀，華譜科儀已構(gòu)建起覆蓋“市場(chǎng)主導(dǎo)—銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)—行業(yè)解決方案—技術(shù)售后”的全鏈條營(yíng)銷(xiāo)體系，能夠快速地根據(jù)客戶的需求提供全套解決方案，產(chǎn)品的交貨周期、售后服務(wù)和應(yīng)用支持均處于行業(yè)杰出水平。

　　

　　華譜科儀以“精準(zhǔn)卡位頭部市場(chǎng)+構(gòu)建垂直領(lǐng)域解決方案”為核心戰(zhàn)略，把海關(guān)、質(zhì)檢、藥監(jiān)等“政策性標(biāo)桿客戶”和大型藥企/CRO等“商業(yè)性標(biāo)桿客戶”作為核心的增長(zhǎng)引擎，在過(guò)去三年保持了高水平業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，華譜科儀與標(biāo)桿客戶的合作成果斐然：從最初的業(yè)務(wù)破冰，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)量數(shù)十臺(tái)的關(guān)鍵突破，到今年，已儲(chǔ)備超百臺(tái)的潛在訂單，客戶復(fù)購(gòu)頻率與規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定提升，形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。展望未來(lái)，華譜科儀將以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，深化服務(wù)體系建設(shè)，持續(xù)挖掘與標(biāo)桿客戶的合作潛力，不僅要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)規(guī)模的階梯式增長(zhǎng)，更致力于打造行業(yè)合作典范，攜手客戶共同探索更多元化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，在互利共贏中開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)藍(lán)圖，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

　　

　　新老股東齊助力

　　

　　打造國(guó)產(chǎn)色譜第一品牌

　　

　　華譜科儀創(chuàng)始人王利春表示：感謝新老股東對(duì)華譜科儀發(fā)展成果的高度認(rèn)可，這也是對(duì)我們未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)定看好。此次融資將加速國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道的縱深拓展與體系升級(jí)，并加大對(duì)下一代核心產(chǎn)品的研發(fā)投入，整合前沿技術(shù)與創(chuàng)新理念，持續(xù)迭代產(chǎn)品性能，以技術(shù)突破驅(qū)動(dòng)行業(yè)革新，為實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)色譜技術(shù)的全球競(jìng)爭(zhēng)力躍升注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　

　　京國(guó)瑞基金投資經(jīng)理包逸達(dá)表示：京國(guó)瑞始終以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、破解關(guān)鍵領(lǐng)域"卡脖子"難題為使命。本次對(duì)華譜科儀的投資，正是基于其對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器自主化這一戰(zhàn)略命題的深刻踐行——液相色譜作為科學(xué)儀器的"第一單品"，其國(guó)產(chǎn)化不僅關(guān)乎醫(yī)藥、環(huán)保等萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈安全，更是大國(guó)科技博弈中不可或缺的"基礎(chǔ)設(shè)施"。華譜科儀十年磨一劍，構(gòu)建起覆蓋硬件、軟件、耗材的全自主技術(shù)閉環(huán)，并推出了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新一代網(wǎng)絡(luò)版色譜軟件，充分印證了"硬科技需要長(zhǎng)期主義"的投資邏輯。我們看重企業(yè)"技術(shù)攻堅(jiān)+場(chǎng)景深耕"的雙輪驅(qū)動(dòng)能力，其產(chǎn)品在核心場(chǎng)景的突破，這正是北京市培育新質(zhì)生產(chǎn)力的生動(dòng)實(shí)踐。

　　

　　北工投資高級(jí)投資經(jīng)理張勝鋒表示：北工投資在管的北京高精尖基金由北京市經(jīng)信局、財(cái)政局聯(lián)合發(fā)起，緊密?chē)@國(guó)家重大戰(zhàn)略方向和北京市高精尖產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域，精準(zhǔn)布局。液相色譜儀作為高端分析儀器的核心品類(lèi)，是生物醫(yī)藥、食品安全、科研與工業(yè)等領(lǐng)域不可或缺的“剛需”設(shè)備，受制于關(guān)鍵部件、軟件系統(tǒng)等較高的技術(shù)壁壘，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)依賴進(jìn)口。華譜科儀作為國(guó)產(chǎn)液相色譜儀自主研發(fā)的踐行者，堅(jiān)持強(qiáng)化核心零部件自主化能力，持續(xù)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)儀器從“可用”向“好用”跨越，已在技術(shù)突破、市場(chǎng)拓展、生態(tài)建設(shè)方面取得顯著成就。我們看好華譜科儀的技術(shù)持續(xù)迭代與生態(tài)整合能力，期待其以高性價(jià)比、高質(zhì)量服務(wù)為抓手構(gòu)建品牌力，為中國(guó)高端儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

　　

　　架橋資本合伙人李威表示：架橋資本懷抱“架起資本與實(shí)業(yè)之間的橋梁“的愿景，堅(jiān)定相信先進(jìn)制造是國(guó)家發(fā)展的基石，堅(jiān)定不移地布局智能制造產(chǎn)業(yè)鏈投資。國(guó)產(chǎn)液相色譜儀及其配套的合規(guī)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破，在性能、功能和數(shù)據(jù)安全性等方面達(dá)到或超越同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品水平，完全具備替代進(jìn)口產(chǎn)品的實(shí)力；華譜科儀是國(guó)產(chǎn)廠商中極少數(shù)具有自主軟件、自主硬件、自主色譜分離材料集成開(kāi)發(fā)的全體系色譜廠商，并已經(jīng)在各類(lèi)客戶實(shí)現(xiàn)了廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋。未來(lái)，華譜科儀有機(jī)會(huì)以液相色譜為業(yè)務(wù)入口，往更廣泛的科學(xué)儀器賽道平臺(tái)拓展。

　　

　　長(zhǎng)海資本合伙人王可書(shū)表示：液相色譜不僅是生命科學(xué)工具，而且是大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)科學(xué)儀器賽道的關(guān)鍵和“入口”。得益于長(zhǎng)期的研發(fā)和市場(chǎng)積累，華譜科儀在過(guò)去跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境下保持了連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。相信企業(yè)可以不斷迭代產(chǎn)品技術(shù)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，讓廣大客戶可以踏實(shí)、放心地用好國(guó)產(chǎn)液相色譜產(chǎn)品。