AMD小鬼當(dāng)家，隱然已成氣候，服務(wù)器市場的20%已經(jīng)收入麾下，按IT業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，AMD已經(jīng)成為打破英特爾一家獨(dú)大局面的一股勢力。英特爾的老成持重和雍容大度是許多廠商不愿割舍的，而AMD的狂飆疾進(jìn)和風(fēng)聲鶴唳也讓許多廠家瞠目結(jié)舌，不敢小視。國內(nèi)服務(wù)器廠家聯(lián)想、浪潮、寶德、曙光各自走向哪里呢？國際廠家，大多接納了AMDAMD在與大公司合作方面做得一向不錯，比較出名的是借IBM之手生產(chǎn)含AMD 皓龍CPU的刀片服務(wù)器，而借HP之手生產(chǎn)圖型工作站。同這二家的合作都是有限度合作，如IBM有自己的Power系列大型機(jī)和中端服務(wù)器，所以IBM中低端使用Intel至強(qiáng)系列芯片更多一些，同AMD只有刀片領(lǐng)域有較多的合作。HP同樣也是在大型機(jī)領(lǐng)域有自有產(chǎn)品，并且主推安騰服務(wù)器，世界安騰服務(wù)器銷量的80%是惠普作的，而在中低端服務(wù)器主要使用同英特爾至強(qiáng)產(chǎn)品，只在圖型工作站和有限度的PC服務(wù)器款型中選用AMD的產(chǎn)品。AMD高端合作廠家的決定勢力是SUN，SUN最近傳來利好消息，在第二季度服務(wù)器市場銷售中超過DELL，重奪世界第三的排名，而SUN是AMD在大型機(jī)領(lǐng)域的主要推動者，在大型機(jī)領(lǐng)域Intel同AMD的銷售比列約是4：1，同他們兩家的服務(wù)器市場占有的份額相同。AMD同DELL的合作目前是定位于8路以上的中端服務(wù)器，但是高端服務(wù)器市場DELL依然要依靠英特爾，如在世界500強(qiáng)賣出的大型機(jī)&服務(wù)器中有幾臺是DELL賣出的，而這后臺支持技術(shù)顯然沁透了英特爾的汗水，DELL一向是花錢買技術(shù)型的企業(yè)，不會保留自己對這種高端技術(shù)的跟蹤和研發(fā)的，只有招標(biāo)單子來時現(xiàn)用現(xiàn)買。AMD也沒有太強(qiáng)的服務(wù)器整體技術(shù)，如服務(wù)器主板芯片研發(fā)比較滯后，所以只得開放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給泰安、技嘉等，請他們做主板芯片研發(fā)，所以在服務(wù)器技術(shù)方面的功底有限，也許這AMD、技嘉等廠家在8-32路的服務(wù)器中，能弄出幾個比較穩(wěn)定的款型，有訂單來時大家一起賣，DELL也算做其中一家。國內(nèi)廠家，走曲線救國路線AMD由于在市場行為上比較冒進(jìn)，這讓許多講中庸和人情的中國廠商裹足不前。比如AMD起訴Intel給下游廠家供貨有不同的折扣政策，排斥競爭產(chǎn)品，結(jié)果英特爾取消了大客戶返點(diǎn)和廣告費(fèi)支持等政策，而AMD卻把自己曾經(jīng)拼命反對過的做法撿了起來，對進(jìn)貨大小不等的下游廠家提供的優(yōu)惠條件不等，這對AMD的小合作商來說，不啻才脫虎吻又入狼窩。同時AMD代理政策的隨意化和不確實性，讓許多中國廠商對AMD采取謹(jǐn)慎態(tài)度，并不會一下子撲向AMD坦露的糖醋大排。曙光一直是AMD在中國的代理人，也是曙光替AMD踢開了中國市場的大門。但是當(dāng)英特爾2006新品疊出，緩手反擊之時，曙光一度猶豫是不是再做AMD？這就表現(xiàn)在2006年春節(jié)過后曙光一直沒有再宣傳AMD產(chǎn)品，而是突出介紹了幾款英特爾機(jī)型，并且進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，顯然是對AMD的前景不是非?？春?。接下來傳出曙光要并購航天聯(lián)智的消息，而航天聯(lián)智是正宗的英特爾IA系部隊，并購之后可以同英特爾搭上關(guān)系。這顯然引起了AMD的嚴(yán)重不安，經(jīng)過二三個月的討價還價，曙光獲得AMD的更多默許優(yōu)惠，重回AMD陣列。最近方正電腦并購了一個小品牌方佳電腦，而據(jù)說方佳電腦是佳都科技下面的一個子公司，佳都是AMD的代理，也是國內(nèi)著名的IT分銷企業(yè)?，F(xiàn)在單獨(dú)做IT分銷前途渺茫，所以佳都可能想靠上游廠家的資源也走一走獨(dú)立品牌的路子，走結(jié)果沒走成。業(yè)內(nèi)認(rèn)為方正通過并購方佳搭上同AMD的關(guān)系。所以國內(nèi)廠商在同AMD的合作上愛走曲線，不敢把寶一下子押在AMD身上。 寶德：做企業(yè)要賺錢，更要有氣節(jié)是什么讓人們對AMD敬而遠(yuǎn)之？有人說是一國內(nèi)廠家懼怕英特爾的打擊報復(fù)。但是以寶德為首的英特爾系廠商卻道出了更一番思考：AMD雖然市場得勢，但是其盛氣凌人與張揚(yáng)，對競爭對手及合作伙伴的不尊重，令人非常煩感，這也表明AMD文化與中國企業(yè)傳統(tǒng)文化的不兼容。比如本來AMD和ATI是個并購關(guān)系，AMD自己人就口口聲聲買下ATI；哪家IT廠家允諾了要賣含有AMD處理器的產(chǎn)品，AMD則大呼小叫某某企業(yè)叛逃Intel等等，讓這些進(jìn)入AMD陣營的企業(yè)非常地沒面子?？梢粤舷?，假若英特爾陣營最后守望者寶德哪怕是賣出一件帶AMD芯片的東西，AMD肯定會借機(jī)揭起不少于三個月的宣傳攻勢，把寶德扔在AMD涮鍋里涮，用叛逃的辣椒汁兒，倒戈的熱油，投降的沸水，把寶德燴成一道四川水煮魚，這也是每個有點(diǎn)兒尊嚴(yán)的企業(yè)家不愿意看到的。可奇怪的是，卻有不少做IT職業(yè)經(jīng)理的人，卻臉皮帖金箔，敢于在任期內(nèi)和AMD合作，不怕這水滾油煎，如清華同方的健航老弟。此外之所以有寶德、聯(lián)想、浪潮等一大批中國服務(wù)器企業(yè)堅守英特爾陣營，其實是在堅守一個技術(shù)使命和企業(yè)使命。如以英特爾為代表的X86系開放型服務(wù)器已經(jīng)占世界服務(wù)器銷售數(shù)量的98%，但在銷售額上卻占優(yōu)勢不大，這是一個開放與封閉的技術(shù)之爭。而在技術(shù)之爭背后是企業(yè)使命之爭，國產(chǎn)服務(wù)器不可能得到IBM、HP、SUN這樣封閉服務(wù)器廠家的制造授權(quán)，要想存活，要想發(fā)展，要想創(chuàng)建中國自己的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)，就只能走IA服務(wù)器的道路。AMD表現(xiàn)出的侵襲性，壟斷性更重，并同封閉架構(gòu)的SUN走在一起，并已經(jīng)開始利用技術(shù)壟斷做文章賺錢，所以并不是一個良好的、長期的合作者。寶德自不待言是IA架構(gòu)的堅定支持者，聯(lián)想要成為國際大廠不得不在PC方面引入AMD芯片以顯示其開放性，但是在具有一定技術(shù)含量的服務(wù)器產(chǎn)品線，卻一直堅守英特爾陣營；浪潮也是一直主推英特爾服務(wù)器，實際上航天聯(lián)智，量子科技等專業(yè)服務(wù)器廠家也是英特爾陣營的堅定支持者。唯有曙光一家是甘心做AMD吹鼓手。當(dāng)然以英特爾與AMD市場份額4：1的比例，在80%的圈子（英特爾系服務(wù)器）里混你很難成為NO.1`而在20%的圈子（AMD系服務(wù)器）里混，一不留神可能得個第一（如曙光）；不過話又說回來，如果臨街開的兩家店鋪，人家賣出4臺，你才賣出1臺，那又會怎么樣的心情呢？寶德以及國內(nèi)幾個著名的服務(wù)器廠家最終選擇了嚴(yán)守英特爾陣營，無疑是出于對企業(yè)使命，技術(shù)使命，社會使命的嚴(yán)肅考慮。