2007年7月4日，“利德華福2007年?duì)I銷年中會(huì)議”在美麗的海濱城市大連棒棰島賓館成功召開。會(huì)議由副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)周利國主持，公司董事長(zhǎng)姜繼增、副總經(jīng)理兼總工倚鵬以及營(yíng)銷中心全體骨干參加了此次會(huì)議。 2007年上半年，利德華福各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況比較理想，不論是銷售合同額、合同數(shù)量、發(fā)貨總額等都取得了較好的成績(jī)，與去年同期相比均有較大幅度增長(zhǎng)，但仍有許多工作需要在今年下半年加大力度。 目前，全國高壓變頻器市場(chǎng)需求旺盛。據(jù)介紹，我國電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量約5.8億千瓦，占全國總耗電量的60%-70%。其中，交流電動(dòng)機(jī)占90%左右。專家分析，目前各類電機(jī)的運(yùn)行效率加權(quán)平均比國外低3-5個(gè)百分點(diǎn)，風(fēng)機(jī)和泵的效率要比發(fā)達(dá)國家低2%-3%，整體在用的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)行效率比國外低近20%。如果按電動(dòng)機(jī)總?cè)萘康?0%進(jìn)行調(diào)速改造，按年平均運(yùn)行4000小時(shí)、節(jié)電率20%-25%計(jì)算，年節(jié)電潛力為320億-400億千瓦時(shí)。加上為改善工藝流程而進(jìn)行調(diào)速改造的電動(dòng)機(jī)可帶來的節(jié)電潛力，總節(jié)電潛力約為500億千瓦時(shí)，相當(dāng)于10000兆瓦裝機(jī)容量的火力發(fā)電廠的年發(fā)電量。由此可見，電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能是目前中國節(jié)能市場(chǎng)上最具商業(yè)潛力的領(lǐng)域。中國是能耗大國，在5.8億千瓦的電動(dòng)機(jī)總?cè)萘恐校挥胁坏?000萬千瓦的電動(dòng)機(jī)是帶變頻控制的，變頻控制電機(jī)市場(chǎng)占有率不足4%。中國的變頻器市場(chǎng)在過去10年內(nèi)保持著26.8%的高速增長(zhǎng)。通過機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)雜志社調(diào)查報(bào)告的數(shù)字分析，至少在10年以后，中國的變頻器市場(chǎng)才能飽和，我國變頻器的市場(chǎng)潛力為1200億-1800億元。 大好的市場(chǎng)形勢(shì)，加之利德華福自身的有利條件，公司要求大家充分抓住機(jī)遇、堅(jiān)定信心、擴(kuò)大市場(chǎng)，對(duì)上半年取得的成績(jī)切不可有絲毫的滿足情緒。繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)和管理工作，培養(yǎng)骨干人員，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。加快市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)有影響力、大功率、有后續(xù)市場(chǎng)和戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目需要特殊對(duì)待，各地區(qū)要?jiǎng)菰诒氐?。要認(rèn)真思考、總結(jié)營(yíng)銷工作，制定近期、中期、長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)。繼續(xù)加強(qiáng)工作創(chuàng)新意識(shí)，銷售創(chuàng)新提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平，管理創(chuàng)新提升干部和員工的能力和水平，服務(wù)創(chuàng)新滿足快速發(fā)展的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需要。 營(yíng)銷系統(tǒng)的骨干們介紹了本部門2007年上半年的基本情況，分析總結(jié)了工作中的得失，發(fā)表了各自對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)策略，并就現(xiàn)階段營(yíng)銷工作中存在的主要問題提出了一些具體的意見和建議。 公司董事長(zhǎng)姜繼增在結(jié)合公司全年任務(wù)與當(dāng)前形勢(shì)做會(huì)議總結(jié)時(shí)，提出了“堅(jiān)定信念，樹立信心，更新觀念，超前思維，提高素質(zhì)，適應(yīng)公司發(fā)展需要”的要求。要求所有人員要正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展能力有充分的信心；面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要更新觀念、超前思維，培養(yǎng)重點(diǎn)和潛在用戶，靈活調(diào)整銷售方式和策略，繼續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)；要提升自身的獨(dú)立工作能力和創(chuàng)造能力，加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)多檔次、多梯隊(duì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，適應(yīng)公司發(fā)展需要！ 利德華福2007年?duì)I銷年中會(huì)議圓滿結(jié)束，面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇和公司快速發(fā)展的形勢(shì)，大家都表示要更新觀念，提高素質(zhì)，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)和公司發(fā)展步伐，為公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備！