一個優(yōu)秀的企業(yè)，是一個神秘的世界。

　　穿越城區(qū)的喧囂與嘈雜，施耐德電氣大廈端莊的矗立在北京望京科技園西北角一隅。路旁停靠的數(shù)輛大班車似乎在提醒著我們眼前的大廈與這座城市的距離。只是，倘若你稍加留意央視及各大報刊的廣告及新聞報道，你便不難了解，在這座大廈里面做出的任何一項決策，都在致力于打造施耐德電氣與中國的“零距離”。

　　快步走進(jìn)會議室，一副金絲眼鏡別在頭上，藍(lán)色襯衫，記者面前的施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海顯得活力四射。若不是2006年那個為業(yè)界所矚目的合資項目，朱海一定會選擇繼續(xù)低調(diào)地隱藏在眾多的光環(huán)后面，用他的話說，這是他的風(fēng)格——與他所任職的這家有著175年歷史的誕生于法國工業(yè)巨頭的低調(diào)作風(fēng)如出一轍。

　　如今，置身全球電氣設(shè)備市場充分競爭、調(diào)整的轉(zhuǎn)型時期，施耐德電氣這個低調(diào)的“進(jìn)取者”也開始重新思考企業(yè)的未來增長點——中國市場，成為其選擇的結(jié)果，也是選擇的起點。

　　“一次有趣的經(jīng)歷”

　　不久前，朱海剛剛當(dāng)選中國電器工業(yè)協(xié)會副會長，成為該協(xié)會惟一一家來自外資企業(yè)的協(xié)會高管。因為身份特殊，據(jù)說這一任命經(jīng)過了民政部及協(xié)會主管單位的層層審核。接受任命時，主席臺上的原中國機械工業(yè)部副部長、中國電器工業(yè)協(xié)會終身榮譽會長陸燕蓀笑著調(diào)侃：“朱海，你拿的還是中國護(hù)照吧 ！”

　　臺下的朱海笑的有些無奈。這位1996年便加入施耐德電氣，先后歷任莫迪康品牌中國首席代表、自動化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場總監(jiān)、全球OEM高級副總裁等職務(wù)的外企高管，在聚光燈下還是有些不太習(xí)慣，會議結(jié)束后匆匆離席。

　　“如果有機會一定要采訪朱海，施耐德電氣與德力西的合資案是業(yè)界少有的外資合資的成功案例，更難得的是朱海通過對合資公司的一系列改革，幫助一家民營企業(yè)實現(xiàn)了現(xiàn)代管理升級，這樣的案例值得思考和總結(jié)?！标懷嗌p在會議后這樣叮囑記者。

　　那次會議是記者第一次與朱海近距離接觸?！霸诘铝ξ骱腺Y案之前，我拒絕跟任何媒體打交道，在網(wǎng)上也找不到關(guān)于我任何的資料。也是在那之后，為了更好的解釋那場合資項目的初衷，我才開始陸續(xù)接觸媒體。”朱海向記者解釋。如果說，一名成功的職業(yè)經(jīng)理人都有其成名之作，或許施耐德電氣與溫州民企德力西之間的合資項目，便是朱海留給業(yè)界的那一抹亮色。

　　2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設(shè)立德力西電氣有限公司(以下簡稱“德力西電氣”)。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔(dān)任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。

　　多年來，由于上下游配套企業(yè)眾多、分工協(xié)作方式明確，溫州柳市低壓電器以低成本擴張著稱，而溫商的織網(wǎng)式經(jīng)銷能力更是獨步天下。加之以往施耐德電氣在全球低壓電氣領(lǐng)域注重中、高端市場，德力西則側(cè)重實行差異化經(jīng)營，專注于低壓電氣的中、低端市場。雙方在戰(zhàn)略定位上的差異性互補讓朱海在一開始便看好這場合資的前景。

　　一個是典型的溫州家族式民企，一個是法國知名的跨國電氣巨頭，雙方各占50%的股份，這樣的合作史無前例，亦極易危機四伏。不出預(yù)料，合資方案一落錘兒，朱海陸續(xù)聽到了各方對于這場合資的不同聲音，其中更多的是質(zhì)疑。

　　但更讓合作雙方始料未及的還有這場合資案所引發(fā)的輿論風(fēng)波。

　　彼時，國內(nèi)眾多專家學(xué)者、企業(yè)界人士對于我國最初踐行的“以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略有了更深一層的反思，部分外企以占據(jù)市場份額為目的的“斬首”式的并購案例，更讓國人備感警惕。而恰在此時，施耐德電氣與德力西的合資案則無疑觸動了業(yè)界對“民族工業(yè)被蠶食”的敏感神經(jīng)，這種擔(dān)憂在某種程度上甚至超越了商業(yè)價值本身的邏輯與界限。

　　期間，某本土品牌更在該合資方案一公布，便提醒有關(guān)部門“一定要看清楚，跨國公司跑到這個鄉(xiāng)下地方來干什么 它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！”

　　這是否又是一場外資品牌精心布局的“斬首行動” 那個時候，媒體和輿論都呈現(xiàn)一邊倒的狀態(tài)，對于施耐德電氣的報道更多的集中于“這家公司如何通過收購控制一家中國企業(yè)”。

　　再次談及這個敏感話題時，朱海的言語中還是有著些許的無奈。“當(dāng)時，有人說施耐德電氣就是要把整個溫州的電氣工業(yè)瓦解掉，但事實上我們是帶著六個滿意去溫州的?！?/p>

　　“第一是政府要滿意 ，合資公司從第一天開始，實現(xiàn)100%交增值稅，沒有第二本賬； 第二是供應(yīng)商滿意，德力西電氣在此期間共培訓(xùn)了200個供應(yīng)商，使其通過規(guī)范化管理與信用控制等手段，成為國際化供應(yīng)商；第三是員工滿意，合資公司為員工提供五險一金、職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)能力來定崗定編，一批優(yōu)秀的人才因此得到重用； 第四是股東滿意，改革后透明、規(guī)范的企業(yè)管理制度讓股東備感信任；第五是客戶滿意；第六則是讓代理商滿意。”朱海說，合作伊始，正是本著對這六方利益的平衡，對德力西電氣改革進(jìn)程才得以順利進(jìn)行。

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