東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)9月5日訊（記者 呂寒偉/文 陳巧思/圖） 1991年，首個(gè)跨國(guó)制造業(yè)公司ABB，簽下進(jìn)駐廈門協(xié)議，開(kāi)啟國(guó)際巨頭紛紛搶灘廈門的歷史。截至今年6月，共有11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的49個(gè)500強(qiáng)公司，在廈門投資91個(gè)項(xiàng)目。
　　它們大多直接或間接借由“九八”投洽會(huì)這個(gè)國(guó)際平臺(tái)進(jìn)入廈門、進(jìn)入中國(guó)。它們帶來(lái)的不僅是資本，更是對(duì)廈門的行政制度、機(jī)制的良性沖擊。
　　一座城市，因?yàn)?9個(gè)跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)入而改變，堪稱范本的，是美國(guó)戴爾。
意外來(lái)電
　　戴爾與廈門的一段奇緣
　　在投洽會(huì)從地方級(jí)升格為國(guó)家級(jí)的第一年，美國(guó)戴爾來(lái)了。
　　龍山南路，白色的建筑，71歲的何開(kāi)鈞，坐在廈門市LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心辦公室。
　　國(guó)家科技部給他一個(gè)稱號(hào)：拓荒牛。1990年廈門成立火炬高新區(qū)時(shí)，他是主要?jiǎng)?chuàng)建者之一，見(jiàn)證了諸如戴爾等跨國(guó)企業(yè)的落戶過(guò)程。
　　直到現(xiàn)在，當(dāng)初戴爾選擇廈門的故事，依然為外界所津津樂(lè)道。
　　一切緣于一個(gè)偶然的電話。1996年，廈門籌備成立高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心和外商投資服務(wù)中心，何開(kāi)鈞負(fù)責(zé)招商。1997年8月7日上午，他接到貝恩（中國(guó)）有限公司顏燕從北京打來(lái)的電話，稱他們是一家美國(guó)咨詢公司，從3月起幫美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司在中國(guó)選址設(shè)廠，希望了解廈門火炬高新區(qū)的情況。
　　何開(kāi)鈞說(shuō)，他當(dāng)時(shí)表態(tài)會(huì)積極配合其做好工作。第二天8月8日（星期五），何開(kāi)鈞寫報(bào)告給時(shí)任廈門副市長(zhǎng)的王榕，說(shuō)明戴爾是銷售額以年均50%的速度遞增的高成長(zhǎng)性公司，已成長(zhǎng)為世界第三大計(jì)算機(jī)公司。
　　“如果能將該公司引來(lái)廈門，對(duì)廈門市電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)有重大的促進(jìn)作用，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取，必要時(shí)可到北京做工作?！焙伍_(kāi)鈞在報(bào)告中寫道。
脫穎而出
　　廈門擊敗51個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　彼時(shí)，廈門與全國(guó)51個(gè)高新區(qū)處于競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)。
　　接到電話后第四天，何開(kāi)鈞和同事趕到北京找到貝恩。對(duì)方坦承，已將全國(guó)30個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、52個(gè)高新區(qū)、15個(gè)保稅區(qū)、5+1經(jīng)濟(jì)特區(qū)和3個(gè)私人投資園區(qū)，從北到南梳理了幾遍，將從6個(gè)城市9個(gè)園區(qū)挑選四個(gè)優(yōu)秀候選區(qū)，供戴爾選擇。
　　廈門最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有上海、深圳、珠海等，其中上海最受好評(píng)。如何把戴爾從上海的嘴巴里搶過(guò)來(lái)
　　何開(kāi)鈞回憶，當(dāng)時(shí)幾乎是全市總動(dòng)員。他們以創(chuàng)業(yè)中心為主，搜集整理了戴爾和貝恩公司的詳細(xì)資料，分發(fā)給各個(gè)部門。
　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月努力，美國(guó)戴爾公司決定派代表團(tuán)到廈門實(shí)地考察。時(shí)任廈門市長(zhǎng)的洪永世也是火炬高新區(qū)的管委會(huì)主任，批文：“這個(gè)項(xiàng)目要盡快爭(zhēng)取促成?！?br/>　　“前后來(lái)了9次，從廈門的投資環(huán)境、人才情況、人員素質(zhì)，到生活環(huán)境，看了個(gè)遍?！焙伍_(kāi)鈞說(shuō)，戴爾一位財(cái)務(wù)總監(jiān)帶著老婆來(lái)了5天，專門考察生活環(huán)境，廈門有幾個(gè)教堂、能不能買到國(guó)外的奶酪、有沒(méi)少年活動(dòng)中心讓小孩學(xué)武術(shù)和唱歌等。
　　當(dāng)年12月18日，戴爾總部副主席Mr.MortTopfer到廈門，與市政府簽署落戶廈門的備忘錄。歷時(shí)134天，廈門以最優(yōu)秀候選區(qū)脫穎而出。
搶灘廈門
　　49家世界500強(qiáng)紛至沓來(lái)
　　借由“九八”投洽會(huì)，戴爾之后，更多的跨國(guó)企業(yè)巨頭加速搶灘廈門。
　　來(lái)自市投促局的資料顯示，截至2011年6月，共有11個(gè)國(guó)家、地區(qū)的49個(gè)500強(qiáng)公司在廈門投資91個(gè)項(xiàng)目，投資總額為41.6億美元，合同利用外資19.49億美元。
　　這些跨國(guó)公司包括美國(guó)的戴爾、波音、通用電氣、柯達(dá)、沃爾瑪?shù)龋毡镜乃上?、日本航空、東芝、三菱商事等，瑞士的ABB，法國(guó)的施耐德等，德國(guó)的麥德龍、林德，荷蘭的家樂(lè)福、飛利浦，英國(guó)翠豐、特意購(gòu)，丹麥的馬士基，韓國(guó)的樂(lè)金等。
　　按行業(yè)情況看，農(nóng)業(yè)行業(yè)2個(gè)，總投資58萬(wàn)美元，合同利用35萬(wàn)美元。有31個(gè)500強(qiáng)公司投向制造業(yè)，設(shè)立64個(gè)項(xiàng)目，總投資27.27億美元，合同利用外資14.61億美元。
　　批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲、科研、交通倉(cāng)儲(chǔ)、物業(yè)、房地產(chǎn)、商務(wù)、軟件22個(gè)項(xiàng)目，總投資12.85億美元，合同利用外資4.55億美元。銀行3個(gè)，總投資3450萬(wàn)美元，合同利用外資3450萬(wàn)美元。
　　其中，2011年1－4月，全球500強(qiáng)公司在廈門投資455萬(wàn)美元，美國(guó)的戴爾公司在廈門設(shè)立戴爾服務(wù)業(yè)務(wù)中國(guó)地區(qū)總部，新設(shè)立項(xiàng)目為“戴爾服務(wù) （中國(guó)）有限公司”，總投資911萬(wàn)美元，合同外資455萬(wàn)美元。
軌跡
　　戴爾：1998年進(jìn)入廈門。
　　柯達(dá)：1998年進(jìn)入廈門，14年來(lái)，昔日的“膠片之王”經(jīng)歷了大起大落，向數(shù)碼轉(zhuǎn)型。如今，廈門工廠已成柯達(dá)第二大基地。
　　太古：廈門太古飛機(jī)工程有限公司1993年7月1日在廈門注冊(cè)成立，1996年3月18日開(kāi)始運(yùn)作，現(xiàn)已成為世界上最大和維修能力最強(qiáng)的維修中心之一。
　　松下：廈門松下電子信息有限公司于1993年9月20日在廈門注冊(cè)成立。

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