時(shí)間：2012年4月21日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 關(guān)鍵詞：DCS系統(tǒng) 霍尼韋爾 PlantCruise

　　隨著霍尼韋爾過(guò)程控制部幾位高層共同按動(dòng)大屏幕上的按扭，霍尼韋爾的新DCS——PlantCruise初露真容。記憶中，這是霍尼韋爾過(guò)程控制部近年來(lái)少有的新產(chǎn)品發(fā)布的大動(dòng)作，或許正印證出這款新DCS出市與眾不同的意義——正如霍尼韋爾過(guò)程控制部大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波所言：“PlantCruise的發(fā)布，標(biāo)志著霍尼韋爾過(guò)程控制部全面進(jìn)入中端市場(chǎng)?！薄　∽鳛槿蜻^(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，霍尼韋爾過(guò)程控制部一直占據(jù)著金字塔頂尖的位置。而如今，它也將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)?！耙郧?，我們可能有50到200個(gè)高端客戶，如今，我們希望能夠擴(kuò)展到500到1000個(gè)，甚至更多。我希望我們的客戶類型更廣泛，不僅僅覆蓋高端?！被裟犴f爾過(guò)程控制部副總裁、全球市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)柯偉茂先生表示。　　挺進(jìn)中端　　對(duì)比高端市場(chǎng)的“技術(shù)為王”，中端市場(chǎng)用戶的需求則更加多樣化。它們不但看重系統(tǒng)能否滿足其特殊的功能需求，還看重系統(tǒng)的安全可靠性，以及初期投資的成本大小。同時(shí)，這又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，不但有先行進(jìn)入的國(guó)際品牌，還有表現(xiàn)不俗的國(guó)內(nèi)企業(yè)?；裟犴f爾作為中端市場(chǎng)的后來(lái)者，能否贏得一席之地對(duì)此，柯偉茂先生并不擔(dān)心?！爸卸耸袌?chǎng)確實(shí)比較擁擠了，但從中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的前景來(lái)看，我們相信每一個(gè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司都還存在著發(fā)展的機(jī)會(huì)。PlantCruise系統(tǒng)是在中國(guó)設(shè)計(jì)并為中國(guó)客戶量身打造的，面向的行業(yè)如中小化工、電力、金屬加工等我們都非常熟悉，這有利于我們?nèi)コ晒?shí)施這一方案，同時(shí)我們?cè)谶@一產(chǎn)品上的諸多創(chuàng)新也能幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出?！薄　lantCruise并不是霍尼韋爾過(guò)程控制部第一款面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品。三四年前，霍尼韋爾過(guò)程控制部曾推出過(guò)面向制藥、精細(xì)化工等小型制造業(yè)的LS系統(tǒng)，但由于其不是為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的，所以在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡人意。而PlantCruise則不同，這款新DCS系統(tǒng)自設(shè)計(jì)之初就有中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)參與，并著重參考了中國(guó)用戶的需求建議?；裟犴f爾過(guò)程控制部全球技術(shù)研發(fā)副總裁杰森烏瑟先生介紹說(shuō)，PlantCruise完全是在中國(guó)設(shè)計(jì)，并在中國(guó)率先發(fā)布再向全球推廣，人機(jī)界面都是全部漢化的，帶有濃重的“中國(guó)標(biāo)簽”?！　⊙y(tǒng)優(yōu)秀　　本土設(shè)計(jì)，卻血統(tǒng)純正。作為Experion系統(tǒng)家族當(dāng)中的一員，PlantCruise帶有霍尼韋爾DCS的優(yōu)秀基因?；裟犴f爾過(guò)程控制部全球技術(shù)研發(fā)副總裁杰森烏瑟先生告訴記者，PlantCruise應(yīng)用了Experion系統(tǒng)中許多先進(jìn)的核心技術(shù)，如采用主流的C300控制器及最新線路設(shè)計(jì)優(yōu)化的8系列I/O模塊，I/O模塊垂直安裝，既節(jié)省空間又有利于散熱;專利技術(shù)的容錯(cuò)以太網(wǎng)FTE使系統(tǒng)運(yùn)行更加安全可靠;ProfitLoop先進(jìn)控制技術(shù)可以延長(zhǎng)設(shè)備壽命，降低損耗;分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)DSA則使得系統(tǒng)擴(kuò)展更為方便?！　《鳛橹袊?guó)等新興市場(chǎng)的流程工業(yè)用戶量身定制的中端DCS，PlantCruise又與Experion存在著明顯的不同。杰森烏瑟先生講到：“Experion針對(duì)的是那些最為復(fù)雜的、規(guī)模最大的自動(dòng)化的項(xiàng)目和挑戰(zhàn)，而對(duì)于PlantCruise來(lái)講，我們希望整個(gè)系統(tǒng)的交付使用更加簡(jiǎn)單方便。”霍尼韋爾過(guò)程控制部將PlantCruise的潛在用戶清晰地定義為具有如下特點(diǎn)的群體：裝置不需要大型、復(fù)雜的高端過(guò)程控制，工藝路線流程在國(guó)內(nèi)已非常成熟;更關(guān)心設(shè)備初期的采購(gòu)成本，而不是生命周期總擁有成本;投資方多為地方企業(yè)和民營(yíng)企業(yè);需要高性價(jià)比的、成熟可靠的DCS解決方案;將來(lái)仍有擴(kuò)展升級(jí)的潛在需求?！　∨c集成商共贏　　PlantCruise與Experion的業(yè)務(wù)實(shí)施模式也存在本質(zhì)不同。Experion的項(xiàng)目一般都是由霍尼韋爾過(guò)程控制部親自為用戶提供工程服務(wù)，而PlantCruise系統(tǒng)的客戶群主要是中小企業(yè)，而且“量大面廣”，因此，與系統(tǒng)集成商攜手開(kāi)拓市場(chǎng)是推廣PlantCruise的“不二法門(mén)”。在合作中，系統(tǒng)集成商主要負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行系統(tǒng)集成和工程項(xiàng)目實(shí)施，并為客戶提供長(zhǎng)期的后續(xù)服務(wù)，而霍尼韋爾過(guò)程控制部則充分利用本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提供高效的供貨服務(wù)，并利用專職的產(chǎn)品管理、應(yīng)用及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，充當(dāng)系統(tǒng)集成商的強(qiáng)大后盾?！拔覀兿Ｍc系統(tǒng)集成商達(dá)成雙贏，”霍尼韋爾過(guò)程控制部大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波表示，“霍尼韋爾相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同之一就是，許多公司覺(jué)得系統(tǒng)集成商是為他們打工和服務(wù)的，而霍尼韋爾覺(jué)得我們更應(yīng)該要為系統(tǒng)服務(wù)商服務(wù)，我們的目標(biāo)就是要確保系統(tǒng)服務(wù)商的成功?！睋?jù)了解，目前PlantCruise系統(tǒng)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)成功銷售了多套，有幾套已完全投入運(yùn)營(yíng)超過(guò)1個(gè)月，從用戶的反饋來(lái)看，他們對(duì)霍尼韋爾的這款新DCS的高性價(jià)比非常滿意。