【“TWINHOW 推好”高質(zhì)量發(fā)展評點：贊賞麥德勝傾聽中國、服務中國市場的精神】

麥德勝尋訪重點：在尋訪過程中，結合某些項目自動化設備招標，現(xiàn)場研究，深層剖析，進行合理定位、調(diào)整投標策略，決策制定出個性化方案；重點拜訪當?shù)氐南嚓P設計院所，了解總包業(yè)務情況及過程測量與系統(tǒng)安全解決方案；近距離和客戶進行面對面的交流。

麥德勝中國2022年首輪區(qū)域市場尋訪工作開啟

2022年上半年由于受疫情的影響，今年8月份麥德勝電氣（中國）有限公司 管理中心帶領市場部組成的調(diào)研組分赴全國市場尋訪調(diào)研開始。從上海到華東、華中、華北、西北再到東北，將行程數(shù)萬里，走訪各個銷售代表處及相關加盟商，進行首輪市場尋訪調(diào)研活動。    

為及時準確地掌握當前市場行情和需求狀況，準確深入了解客戶對營銷服務工作和需求，適時靈活地調(diào)整營銷策略，同時為產(chǎn)品銷售、推廣應用、研發(fā)與品牌宣傳搜集信息，麥德勝電氣調(diào)研組深入各區(qū)域市場一線，了解各區(qū)域市場銷售動態(tài)，認真聆聽銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、終端用戶、系統(tǒng)成套商、兄弟單位的需求和意見及建議，從而拉開了2022年首輪市場尋訪調(diào)研的序幕。

　  過去的一年，麥德勝電氣在國內(nèi)市場取得了令人可喜的成績。然而，在今年又受疫情的影響，我們必須看清形勢，居安思危?？梢哉f麥德勝中國公司在經(jīng)歷了幾年風雨之后，已看清了自己在市場中的位置，優(yōu)勢是什么，差距在哪里，如何讓我們在激烈的競爭當中穩(wěn)步前行，如何提高自身在國內(nèi)測控領域中的占有率。對此，總部提出：公司管理中心市場部門要走出去了解市場，目的是摸清情況、發(fā)現(xiàn)問題、形成共識、鼓舞斗志、增強信心。

　  首先是對許多潛在型大型重點項目、重點工程等進行尋訪，同時，重點尋訪相關部門，希望有機會深化合作、加強交流，參與重大項目投標與相關領導進行深入全面的交流和溝通。

另外還針對區(qū)域市場的不同，確定不同的尋訪重點。其中，在尋訪過程中，結合某些項目自動化設備招標，現(xiàn)場研究，深層剖析，進行合理定位、調(diào)整投標策略，決策制定出個性化方案，最大可能獲得項目中標。重點拜訪當?shù)氐南嚓P設計院所，了解總包業(yè)務情況及過程測量與系統(tǒng)安全解決方案。近距離和他們進行面對面的交流。

廣開言路 聆聽各方意見建議

　　尋訪中，尋訪小組要每到一處，盡可能與當?shù)仨椖拷?jīng)理展開座談，了解項目經(jīng)理對公司技術、產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、品牌推廣等方面存在的問題及期望，推廣新產(chǎn)品，介紹各產(chǎn)品線經(jīng)營業(yè)績及未來市場拓展思路，增強項目經(jīng)理對公司運營狀況的了解，提振項目經(jīng)理的信心。　 　

注重實效 全力解決市場難題

　　市場尋訪調(diào)研的目的就是了解情況，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，重點是解決問題。本著這一目的，尋訪組要針對市場存在的問題，召開交流會現(xiàn)場解決，現(xiàn)場解決不了的會后解決，會后也解決不了的，就帶回公司召開專門的研討會督導解決，這是本次市場尋訪調(diào)研的一個重點。

　　總之，本輪市場尋訪目的是為了提升國際品牌麥德勝在中國行業(yè)用戶中認知度和影響力。

公司因利己而生，公司要因利他而長，做到利益客戶，實現(xiàn)他們需求的經(jīng)營回報，公司因股東雖然利己而生；卻因利他而久，因利重而壯，宗旨是讓客戶認同我們、跟隨我們、選擇我們、利到他們；讓他們在我們平臺上獲得人生事業(yè)的圓滿，這樣公司才能長足發(fā)展！夏去迎來彩虹升，秋來豐登麥德勝！