【ZiDongHua 之 品牌自定位：英孚康 、伺服驅(qū)動器、 PLC 、大中型PLC 、工控自動化解決方案、 融資 、工控行業(yè) 、義柏資本  】

義柏交易｜工控自動化解決方案供應(yīng)商「英孚康」獲超億元B輪融資，義柏資本擔(dān)任本輪獨家財務(wù)顧問

義柏資本團隊作為國內(nèi)領(lǐng)先的財務(wù)顧問，快速學(xué)習(xí)理解工控行業(yè)，精準把握企業(yè)的獨特優(yōu)勢，從資本市場角度結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢提供專業(yè)建議，在本輪融資過程中展現(xiàn)了很強的專業(yè)性和責(zé)任心，極大地助力本輪融資的圓滿成功。感謝義柏資本團隊的努力付出，期待未來更多的合作。       ——英孚康創(chuàng)始人&CEO 高彬     義柏非常有幸見證英孚康打破進口品牌在高端工控市場的壟斷，在中大型PLC落地第一年快速積累了一批行業(yè)頭部客戶，找到了志同道合的投資人伙伴。我們期待與公司一起再接再厲，為打造國產(chǎn)高端工控自動化第一品牌而努力。  

——義柏資本合伙人 黃晨

近日國產(chǎn)工業(yè)控制自動化解決方案供應(yīng)商「英孚康」宣布完成超億元人民幣B輪融資，由紅杉資本、凱風(fēng)創(chuàng)投、飛圖鑫元投資，義柏資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣兩大方面。

英孚康成立于2016年，以高端伺服驅(qū)動器起家，通過自主研發(fā)PLC（可編程邏輯控制器）核心編譯器，掌握源代碼，推動大中型PLC與高端伺服產(chǎn)品的國產(chǎn)化進程，為工業(yè)控制領(lǐng)域的客戶提供穩(wěn)定可靠、易于使用的高品質(zhì)工控自動化產(chǎn)品和服務(wù)。

團隊方面，目前英孚康核心團隊出身于自動化國際知名大廠，長期深耕自動化領(lǐng)域，平均具備10余年自動化行業(yè)豐富的研發(fā)設(shè)計及管理運營經(jīng)驗。

近年來，在國家相關(guān)政策的扶持推動下，工業(yè)自動化控制市場規(guī)模持續(xù)擴張，爆發(fā)出千億市場容量。據(jù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)，我國工業(yè)控制自動化市場規(guī)模將從2018年的1837億元，預(yù)計增長到2022年的2360億元，包括PLC、控制器、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、邊緣服務(wù)器等核心部件亦相繼步入國產(chǎn)化的黃金時期。

據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)中大型PLC的市場份額不超過10%，伺服控制器的國產(chǎn)化率也低于40%，整體國產(chǎn)化率極低，是當(dāng)下“工業(yè)4.0”國產(chǎn)化進程中真正的卡脖子環(huán)節(jié)。尤其是高端伺服和PLC領(lǐng)域，因其極高的技術(shù)壁壘，該市場一直被西門子、施耐德、羅克韋爾等歐美玩家，以及松下、安川、三菱等日系廠商所壟斷，尤其是中大型PLC市場幾乎只有歐美系玩家身影。

伺服涉及驅(qū)動與電機配合，是實現(xiàn)自動化精密與柔性制造的核心技術(shù)，常見國產(chǎn)化伺服品牌基本實現(xiàn)單軸0.01度內(nèi)的定位精度，高端伺服應(yīng)用更需實現(xiàn)多軸的實時0.01度內(nèi)精度，研發(fā)難度更大，軟件架構(gòu)更好，一般面向大型高精度設(shè)備、注塑機、包裝設(shè)備等系統(tǒng)性復(fù)雜應(yīng)用。

控制層方面，PLC是自動化機械控制的核心，能夠讓機械設(shè)備根據(jù)有邏輯、可編輯的機械控制指令自動完成相關(guān)操作，一般可分為大、中、小型三類PLC，其中中大型PLC可用于復(fù)雜的邏輯控制和連續(xù)生產(chǎn)過程，存在極高的技術(shù)壁壘。

中大型PLC不僅需要高可靠性設(shè)計，平均無故障時間長達50萬小時，還需要在高溫、高濕、抗碰撞、抗干擾等極端的環(huán)境下保持運行穩(wěn)定性。同時，不同工業(yè)復(fù)雜現(xiàn)場下，在I/O數(shù)量、擴展能力、控制要求都對PLC提出了復(fù)雜的選型需求、大量的通信和交互需求。

因此，中大型PLC系統(tǒng)的自研在軟、硬件層面都對團隊提出了極高的要求。同時，因該領(lǐng)域長期被國外玩家壟斷，工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用又無互聯(lián)網(wǎng)軟件極高的起量速度，國內(nèi)玩家?guī)缀鹾苌侔炎匝蟹较蚍旁谥写笮蚉LC系統(tǒng)。如西門子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等國外巨頭均自研了中大型PLC系統(tǒng)，而國內(nèi)大部分玩家則以進口德國Codesys的PLC軟件編程工具為基礎(chǔ)作簡單二次開發(fā)，后者類似于工業(yè)界的安卓。在英孚康看來，中大型的PLC自研雖具有極高技術(shù)壁壘，但采購國外PLC編譯器產(chǎn)品在軟件適配性和穩(wěn)定性上都存在一定的風(fēng)險，團隊依然從2018年開始就堅定要走這條“難而正確”的路。

“從整個大趨勢來看，我們認為PLC的國產(chǎn)化是必然的趨勢，背后有幾大原因。”英孚康創(chuàng)始人高彬說，一是在疫情環(huán)境下，西門子、羅克韋爾、倍福等國外廠商的交貨周期普遍增加，因其近乎壟斷的地位，產(chǎn)品逐年漲價，擠壓了行業(yè)利潤；二是目前多種因素催生了供應(yīng)鏈“逆全球化”，而國內(nèi)中大型PLC進口依賴度高，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險加劇；三是國企對工控安全防護的重視程度日漸提高。

英孚康自研中大型PLC系統(tǒng)這個“不主流”的選擇，在幾年沉淀后率先實現(xiàn)了行業(yè)突圍。“我們應(yīng)該是國內(nèi)首家完全自研中大型PLC內(nèi)核，且實現(xiàn)量產(chǎn)的公司。”高彬說?，F(xiàn)階段，英孚康構(gòu)建了信息層、控制層、設(shè)備層三大產(chǎn)品線，成功研發(fā)并量產(chǎn)了PLC、驅(qū)動系統(tǒng)、遠程IO模塊、PAC（可編程自動化控制器）等多款產(chǎn)品。

其中，英孚康的中大型PLC產(chǎn)品系列采用100%自主研發(fā)的PLC編譯平臺與模塊，無進口使用權(quán)成本，經(jīng)客戶驗證已經(jīng)能實現(xiàn)進口一線品牌替代。高彬提到，在實現(xiàn)國外大廠相同性能和穩(wěn)定性的情況下，英孚康中大型PLC的產(chǎn)品價格能降低至少50%。

英孚康的伺服產(chǎn)品系列包括驅(qū)動和電機，具有高性能多軸結(jié)構(gòu)、監(jiān)控及故障診斷、擾動自消除模型、無傳感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精確調(diào)節(jié)且穩(wěn)定的伺服系統(tǒng)是機器性能、耐久性和安全性的關(guān)鍵。在部分場景下，英孚康伺服產(chǎn)品的波動性比國際大廠至少低50%，而同類型產(chǎn)品的價格也比國外大廠低30%以上。

談及商業(yè)路徑，高彬強調(diào)，英孚康的策略是通過無差別替代國外伺服產(chǎn)品，逐漸形成高端市場口碑，從設(shè)備層向上滲透，再利用自身的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、通過價值銷售，以更高性能、更低或同等價格為策略實現(xiàn)中高端市場的進口替代。

“我們講究‘無感替代’，所謂無感，就是指客戶將進口品牌替換成英孚康的產(chǎn)品時，性能和穩(wěn)定性均不下降。”他解釋，這也是中高端用戶的需求，如今公司已經(jīng)能無差別替代國外伺服產(chǎn)品。

落地方面，目前公司已幫助幾十家使用西門子、羅克韋爾、倍福等進口品牌工控產(chǎn)品的工業(yè)客戶實現(xiàn)了伺服產(chǎn)品的無感替換，中高端客戶基礎(chǔ)扎實，累計出貨量到2022年底已超10萬套。同時，公司的中大型PLC產(chǎn)品已進入光伏電池、輪胎、印刷包裝、醫(yī)療、衛(wèi)材等多個行業(yè)，并獲得一線品牌的認可，合作客戶包括晶科能源、通威太陽能、天合光伏、中策輪胎、寧德時代、穩(wěn)健醫(yī)療等。

談及2023年規(guī)劃，高彬提到，今年英孚康將抓住新能源行業(yè)快速增長的機會，進一步探索能夠給用戶提供價值的信息化產(chǎn)品，包括仿真、機器學(xué)習(xí)等，逐步把軟件功能做得越來越豐富和強大，實現(xiàn)OT和IT的融合，提升用戶體驗。同時，也將投入精力加強英孚康的品牌建設(shè)，讓英孚康的綜合實力走到臺前，真正幫助到有高端工控產(chǎn)品國產(chǎn)化痛點的工業(yè)客戶，打造中國高端工控自動化第一梯隊品牌。