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　　通過新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)新周期—《中華紙業(yè)》專訪維美德中國區(qū)總裁朱向東先生
　　
　　本文選自《中華紙業(yè)》2024年第8期
　　
　　2024年的夏天，長三角地區(qū)格外炎熱，連續(xù)40度的高溫炙烤著大地，一邊是中國經(jīng)濟在筑底爬坡的過程中艱難前行，一邊是持續(xù)的高溫讓大家對地球變暖這一話題更加重視。為了刺激經(jīng)濟是否要回歸傳統(tǒng)的發(fā)展模式？這是中國很多傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)在思考的問題，當然也包括制漿造紙行業(yè)，行業(yè)的未來路在何方？
　　
　　近日，中華紙業(yè)雜志社一行來到位于嘉定的維美德中國區(qū)總部，相約一年一度的采訪，專訪了維美德中國區(qū)總裁朱向東先生。據(jù)朱向東介紹，2023年至今，維美德積極應(yīng)對行業(yè)的波動，實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展，營業(yè)收入、利潤和新訂單等主要指標保持穩(wěn)定，大項目建設(shè)、持續(xù)并購、新的服務(wù)中心落成，在造紙行業(yè)相對平淡的一年，維美德中國區(qū)仍然展現(xiàn)了很多發(fā)展的亮點。而關(guān)于行業(yè)未來，朱向東也給出了答案。
　　
　　
　　
　　本刊記者 李嘉偉 邵珠峰
　　
　　大項目高質(zhì)量開機書寫行業(yè)新篇
　　
　　2023年，維美德中國區(qū)最大的亮點無疑就是在短時間內(nèi)高質(zhì)量地完成了聯(lián)盛漿紙多條制漿和造紙項目的開機，并穩(wěn)定運行。
　　
　　據(jù)朱向東介紹，通常來講，同一工廠內(nèi)不同的大型制漿造紙生產(chǎn)線之間的開機往往要間隔兩三個月的時間，但是在聯(lián)盛漿紙的項目中，為了盡快實現(xiàn)開機，客戶向維美德提出了“短時間內(nèi)能否同時開機”的“世界級難題”，這不僅需要維美德在前期為項目儲備大量的人力，同時還要求全部項目開機的順利，才能實現(xiàn)漿、紙、能源、化學品的平衡，這對項目團隊的整體能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。
　　
　　“一旦開機不順利，造成的延誤是連鎖的，客戶的損失將是巨大的！”朱向東解釋說。面對挑戰(zhàn)，維美德中國區(qū)從項目一開始就做了精心的部署，與聯(lián)盛漿紙的團隊一起不斷優(yōu)化和完善設(shè)計、制造、物流、安裝、調(diào)試的各個環(huán)節(jié)。最終，維美德中國區(qū)經(jīng)受住了這次考驗，僅用兩個月的時間，就順利完成了兩條化機漿線、一臺大型文化紙機、一臺大型白卡紙機和兩臺高速衛(wèi)生紙機的開機。
　　
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　　在這么短的時間內(nèi)完成6條生產(chǎn)線的投產(chǎn)，這在全球制漿造紙歷史上也是史無前例的，不管是客戶還是維美德總部對我們的工作都表示了肯定。
　　
　　朱向東
　　
　　維美德中國區(qū)總裁
　　
　　”
　　
　　選對合作伙伴是成功的關(guān)鍵
　　
　　目前，越來越多的像聯(lián)盛這樣的中國造紙企業(yè)投資建設(shè)大型的漿紙一體化項目，包含化學漿、化機漿、半化學漿、各類型的紙機以及能源設(shè)施等，項目投資大、建設(shè)周期長，技術(shù)工藝要求高。但是對于絕大多數(shù)中國造紙企業(yè)來說，之前并沒有建設(shè)這種大型漿紙一體化項目的經(jīng)驗，如何在當下造紙行業(yè)競爭激烈的市場中，快速實現(xiàn)項目的開機和達產(chǎn)直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益和后續(xù)項目的建設(shè)。
　　
　　不久前，小米董事長雷軍接受媒體采訪，總結(jié)小米進入造車行業(yè)后有哪些成功經(jīng)驗時，他曾表示：從手機到汽車，雖然有很多相通的地方，但是對于小米公司來說，進入造車這個全新的領(lǐng)域，最佳的選擇就是與行業(yè)最好的供應(yīng)商合作！
　　
　　同樣的道理在制漿造紙行業(yè)也是一樣。“我的建議很簡單，選擇維美德一家企業(yè)就可以。”朱向東的回答很干脆。廣西太陽紙業(yè)、聯(lián)盛漿紙這些從零開始投資的大型漿紙項目都在與維美德的合作中，實現(xiàn)了項目按時投產(chǎn)和穩(wěn)定運行的目標。
　　
　　談到聯(lián)盛項目的成功，朱向東強調(diào)了公司項目管理的重要性，維美德不會以犧牲項目質(zhì)量來片面地追求建設(shè)速度，每個環(huán)節(jié)必須達到公司項目流程的標準后才會向下推進，包括制造標準、測試標準和安裝標準等。在出廠前，維美德會在工廠對設(shè)備進行預(yù)組裝，并對關(guān)鍵部件進行嚴格的開機測試，確保設(shè)備順利運轉(zhuǎn)后才發(fā)貨。“在企業(yè)現(xiàn)場，測試條件是有限的，如果測試不達標就直接開機，往往會出現(xiàn)各種問題，尤其是大項目。這也是維美德為什么能保證這么多大項目都開機順利的一個重要因素。”朱向東說。
　　
　　更讓公司滿意的是，在這樣復雜的項目中，中國區(qū)項目團隊不僅得到了鍛煉，更起到了中流砥柱的作用。過去開機現(xiàn)場以國外專家為主導的場景已越來越少，中國開機團隊已經(jīng)成為公司全球項目開機時的重要組成部分。
 
　　
　　圖片▲ 聯(lián)盛漿紙白卡紙技術(shù)團隊與維美德中國區(qū)項目團隊
　　
　　持續(xù)并購 持續(xù)成長
　　
　　2023年，維美德在全球完成了兩筆重要的業(yè)務(wù)收購。其中，最讓行業(yè)矚目的是在生活用紙領(lǐng)域，2023年7月7日，維美德與柯爾柏集團簽署協(xié)議，收購后者旗下的生活用紙業(yè)務(wù)版塊（百利怡），通過將雙方服務(wù)業(yè)務(wù)與能力加以整合，維美德可以為生活用紙客戶提供從備漿系統(tǒng)一直到衛(wèi)生紙機、復卷機、完成加工及包裝線，再到服務(wù)與自動化系統(tǒng)，成為全球唯一一家可以提供端到端（end to end）解決方案的服務(wù)商。收購于2023年11月正式完成。不久前，維美德又宣布，公司同柯爾柏簽署旨在進一步強化后者下屬企業(yè)FactoryPal業(yè)務(wù)的合資企業(yè)協(xié)議。FactoryPal開發(fā)的同名軟件用于生活用紙加工工藝，可提高紙加工車間的產(chǎn)量和績效，F(xiàn)actoryPal將進一步強化維美德向生活用紙客戶提供先進的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案及數(shù)字化服務(wù)。
　　
　　2024年初，維美德宣布，將向巴西Suzano公司提供一條包括生活用紙機及后加工設(shè)備在內(nèi)的從纖維到最終紙品的完整生活用紙生產(chǎn)線，正是這一新戰(zhàn)略的首個綜合性實踐。該項目不僅涵蓋了生活用紙生產(chǎn)線，一臺生物質(zhì)鍋爐，還包括了完整的后加工設(shè)備和配套服務(wù)，如紙廠工程設(shè)計、自動化系統(tǒng)、流體控制技術(shù)以及維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案等。
 
　　
　　圖片▲ 維美德成為全球唯一一家可以為生活用紙客戶提供從纖維到成品全流程解決方案的服務(wù)商。
　　
　　項目建成后，我們有望看到一個集高效生產(chǎn)、智能制造、綠色低碳和高質(zhì)量產(chǎn)品于一體的具有劃時代意義的生活用紙工廠。
　　
　　過去十年，維美德公司通過持續(xù)的并購實現(xiàn)了快速的增長。除了前文提到的收購柯爾柏生活用紙業(yè)務(wù)版塊外，重要的并購還包括2015年收購了美卓的自動化業(yè)務(wù)；2019年收購了美國的GLV公司；2020年收購了波蘭的PMP公司；2022年收購了芬蘭的耐錸斯公司。這一系列收購都帶來了業(yè)務(wù)的增長。2024年，維美德依然沒有停下收購的步伐，上半年完成了對西門子過程氣相色譜(GC)業(yè)務(wù)的收購，借助過程氣相色譜儀與過程分析儀系統(tǒng)，將進一步強化維美德自動化部門和過程自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)。在本文發(fā)稿前，公司又完成了南美木料處理技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商Demuth公司的并購，將大幅提升公司在南美市場的木料處理技術(shù)與服務(wù)。
　　
　　所有這一系列的并購都高度契合了維美德的戰(zhàn)略目標——為制漿、造紙及能源業(yè)務(wù)提供性能可靠、競爭力強的工藝技術(shù)、服務(wù)和自動化。
　　
　　穩(wěn)定業(yè)務(wù) 穩(wěn)步提升
　　
　　在維美德新發(fā)布的2024年上半年財報中，公司主要業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了穩(wěn)定的發(fā)展，并相較一季度展現(xiàn)了上升的趨勢，包含了服務(wù)、自動化和流體控制的穩(wěn)定業(yè)務(wù)成為公司的發(fā)展亮點。過去的四個季度，公司穩(wěn)定業(yè)務(wù)的新訂單近31億歐元，占公司總額的69%，而在2014年，維美德從美卓拆分出來的時候，這個數(shù)字僅為34%。
　　
　　朱向東表示，穩(wěn)定業(yè)務(wù)的增長主要有兩個原因，一是前文提到的一系列并購，擴大了公司的業(yè)務(wù)范圍；二是來自于穩(wěn)定業(yè)務(wù)自身的快速增長。他以中國區(qū)為例，2023年穩(wěn)定業(yè)務(wù)的收入（以歐元計價）相比2014年增長了一倍以上，增速高于集團的平均水平。
　　
　　在本土化的服務(wù)能力上，中國區(qū)在不斷增強，持續(xù)減少對國外專家的依賴，目前整個中國區(qū)服務(wù)團隊已經(jīng)全部實現(xiàn)了100%中國本地員工。在業(yè)務(wù)模式上，維美德中國區(qū)也在不斷創(chuàng)新，公司針對不同客戶的差異化需求，推出了定制化的年度服務(wù)協(xié)議，不僅為客戶保障了生產(chǎn)線的高效運行，還為客戶的設(shè)備維護以及備品備件的采購等環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，實打?qū)嵉貫榭蛻魟?chuàng)造了經(jīng)濟效益。
　　
　　采訪中，朱向東用一些案例比較了歐美企業(yè)和中國企業(yè)在服務(wù)模式上的差異。他表示，歐美企業(yè)從效率角度出發(fā)，更注重服務(wù)的專業(yè)性，希望像維美德這樣的企業(yè)在提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可以將領(lǐng)先的技術(shù)不斷運用到企業(yè)的生產(chǎn)中。而中國企業(yè)還是更多的從成本角度出發(fā)，利用企業(yè)現(xiàn)有的人力資源，節(jié)約維護的成本。但是隨著中國人工成本的不斷攀升以及大型生產(chǎn)線對技術(shù)工人的要求越來越高，國內(nèi)很多大型的制漿造紙企業(yè)也開始與國際接軌，將生產(chǎn)線維護中的核心業(yè)務(wù)交給維美德來完成。從企業(yè)反饋的效果來看，停機時間減少，生產(chǎn)線的運行效率比之前均有了提升，無形中給企業(yè)帶來了更多的效益。
　　
　　▲ 中華紙業(yè)傳媒記者李嘉偉（左）與維美德中國區(qū)總裁朱向東先生合影
　　
　　投資中國 投資未來
　　
　　為了向制漿造紙業(yè)迅猛發(fā)展的廣西地區(qū)客戶提供更具本地特色的服務(wù)，2021年維美德宣布將在廣西北海投資建設(shè)一座新服務(wù)中心，今年這一新項目也進入了開花結(jié)果期。經(jīng)過三年的建設(shè)，北海服務(wù)中心目前已經(jīng)全面建成，6月21日客戶的第一根輥子進廠研磨，并于7月初完成發(fā)貨。
　　
　　“新服務(wù)中心是維美德在中國制漿生產(chǎn)線服務(wù)能力的一個重要補充。”朱向東介紹說，過去維美德中國區(qū)僅在淄博服務(wù)中心有少量的針對制漿線的服務(wù)，而北海服務(wù)中心則填補了國內(nèi)的空白，大幅提升了對制漿線的服務(wù)能力。“北海服務(wù)中心投運后，維美德將在原來北方（淄博）、中部（無錫）和南方（廣州）三個服務(wù)區(qū)域的基礎(chǔ)上，增加對西部區(qū)域客戶的覆蓋，更好地服務(wù)廣西、云南、四川、海南、陜西等區(qū)域的造紙企業(yè)。”
　　
　　▲ 2024年6月21日，北海服務(wù)中心第一根輥子進廠。
　　
　　在采訪中，朱向東還向記者透露，公司已經(jīng)于7月9日簽訂了無錫服務(wù)中心的搬遷協(xié)議，新的服務(wù)中心預(yù)計在今年底或明年初正式開工，2026年投產(chǎn)。根據(jù)無錫當?shù)孛襟w的報道，維美德計劃總投資約1億美元，將現(xiàn)有工廠整體搬遷，擴大車間面積，引入智能設(shè)備，提高工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力，進一步提升在中國市場的競爭力。同時，公司還計劃在無錫設(shè)立全球財務(wù)運營中心、國際物流中心，以更好服務(wù)中國乃至全球客戶。
　　
　　為了更好地服務(wù)中國區(qū)客戶，應(yīng)對地緣政治可能帶來的供應(yīng)鏈風險，維美德中國區(qū)也在不斷提升本土的加工制造和服務(wù)能力。一些產(chǎn)品逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到中國來制造，例如維美德制漿線上的核心設(shè)備TRP雙輥壓榨洗漿機已經(jīng)實現(xiàn)了中國本地化生產(chǎn)，將為中國本土正在大量新建的制漿項目提供全球最先進的裝備。同時中國工廠也在提升加工制造的水平。在嘉定工廠的車間里，記者看到像智能數(shù)控彎管站、激光投影工作站等智能化的生產(chǎn)設(shè)施已經(jīng)投入使用。據(jù)介紹，除了研發(fā)仍然以歐洲為主外，中國區(qū)已經(jīng)成為維美德在全球最大的生產(chǎn)基地，嘉定工廠每年接近一半的制造產(chǎn)能都出口到國外，服務(wù)于全球的項目。
　　
　　▲ 中華紙業(yè)傳媒記者參觀維美德嘉定工廠
　　
　　通過新技術(shù)引領(lǐng)新周期
　　
　　2023年，全球造紙行業(yè)沒有出現(xiàn)疫情后預(yù)期的市場反彈，反而是俄烏沖突造成的能源危機和海運混亂等不利影響愈加嚴重，逆全球化的趨勢導致全球造紙業(yè)的生產(chǎn)效率出現(xiàn)下降。在中國，疫情期間行業(yè)的大量投資項目在疫情后陸續(xù)投產(chǎn)，已出現(xiàn)階段性產(chǎn)能過剩。“中國造紙行業(yè)在過去幾年，對市場普遍有些過于樂觀了。”朱向東說，“我個人的觀點認為，中國造紙行業(yè)將徹底告別依靠投資拉動增長的時代，國內(nèi)國外需求不足的情況將會持續(xù)，部分企業(yè)在過程中將被淘汰，甚至是大企業(yè)。”
　　
　　對于這一輪行業(yè)的周期性波動，朱向東用“歷史性的變化”來形容，“不管是人口因素還是國內(nèi)外市場需求都發(fā)生了根本變化”。在談到下一個上升周期何時到來時，朱向東預(yù)測“新技術(shù)”將成為造紙行業(yè)下一個增長周期的主要推動力，“唯有新技術(shù)才能帶來新周期，而維美德的核心競爭力就是始終保持行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平。”
　　
　　面對行業(yè)不斷內(nèi)卷內(nèi)耗的現(xiàn)狀，朱向東坦承，在經(jīng)濟下行期，造紙企業(yè)投資新技術(shù)的意愿確實在降低，但是他對維美德領(lǐng)先技術(shù)的信心并未減少。“我們的技術(shù)是真的能為客戶賦能，只要投資回報合理，就會有企業(yè)毫不猶豫地去選擇維美德，這也是企業(yè)短時間提高競爭力的重要手段。”
　　
　　例如，維美德正在行業(yè)內(nèi)大力推進的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造，就是一個投資小、見效快且明顯的項目，將過去靠人力、經(jīng)驗來實現(xiàn)的操作，通過靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來更高效更準確的完成。與其他友商相比，維美德的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅僅是簡單地收集生產(chǎn)線上各設(shè)備的數(shù)據(jù)，用大屏幕將它們展示出來，而是依托了企業(yè)成立200多年來發(fā)展所積累的海量的項目數(shù)據(jù)，尤其是目前國內(nèi)外最大型最先進的制漿線、造紙機都是維美德公司的設(shè)備，這樣海量的專業(yè)大數(shù)據(jù)是其他企業(yè)所不具備的，也讓維美德解決方案的專業(yè)性和可操作性更強。以包裝紙生產(chǎn)中一個重要的檢測指標“耐折度”為例，維美德的數(shù)字化技術(shù)可以在紙機生產(chǎn)的過程中，就預(yù)測出該批次產(chǎn)品的耐折度，與實驗室用專業(yè)設(shè)備檢測出來的結(jié)果相差無幾，這樣就可以在生產(chǎn)過程中隨時監(jiān)測這些指標，及時地對生產(chǎn)做出調(diào)整，減少停機和不良品率。
　　
　　前幾天，一篇關(guān)于維美德與廣西太陽紙業(yè)化學漿線的文章和視頻在行業(yè)內(nèi)被廣泛傳播（太陽北?；瘷C漿線 x 維美德：助力效率效益持續(xù)提升），很多讀者驚訝于維美德整套生產(chǎn)線的高效與節(jié)能。維美德Compact CookingTM G3雙塔低溫蒸煮技術(shù)、TRP第五代雙輥洗漿機、蒸煮工段APC系統(tǒng)、Delta篩選技術(shù)等全球領(lǐng)先的制漿技術(shù)在這條生產(chǎn)線上得到了應(yīng)用，并取得了令太陽紙業(yè)滿意的使用效果。
　　
　　盡管全球制漿造紙業(yè)的主要工藝技術(shù)已很難發(fā)生革命性突破，但是維美德仍然是行業(yè)里為數(shù)不多的始終堅持每年投入大量研發(fā)費用參與技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)之一。“這些都是維美德為行業(yè)提供的新質(zhì)生產(chǎn)力的表現(xiàn)，我們堅信只有不斷研發(fā)新技術(shù)，才能推動行業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。”朱向東說。
　　
　　▲ 廣西太陽紙業(yè)北海工廠維美德第五代雙輥洗漿機。
　　
　　直面挑戰(zhàn) 保持戰(zhàn)略定力
　　
　　2023年是維美德進入中國的第90周年，在紙業(yè)商會舉行的“維美德在中國90年”晚宴上，朱向東曾引用毛主席的詩詞說過“面對大變局，我們要有‘亂云飛渡仍從容’的定力”，而這首詩最后一句是“無限風光在險峰”，毫無疑問，維美德已經(jīng)在行業(yè)的“頂峰”，面對來自行業(yè)的復雜變化以及競爭對手的挑戰(zhàn)，朱向東表示，維美德應(yīng)對挑戰(zhàn)的信心來自其長期一貫執(zhí)行的戰(zhàn)略。
　　
　　首先是助力客戶成功，以客戶為中心，為客戶提供工藝、技術(shù)、服務(wù)和自動化三位一體的供貨以及全生命周期的管理。其次是領(lǐng)跑技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新是維美德的核心競爭力，這是維美德與國內(nèi)外眾多競爭對手的主要區(qū)別。第三是打造卓越的內(nèi)部流程，公司的內(nèi)部流程一直在持續(xù)改善和優(yōu)化，目標是不斷提高交貨質(zhì)量和降低成本。第四是建設(shè)制勝團隊。“對我們中國區(qū)來說就是要更加靠近客戶，不斷提高技術(shù)能力，把客戶放在第一位，同時在企業(yè)內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化，鼓勵大家積極向上、互相幫助。”朱向東進一步解釋道。
　　
　　2023年8月，時任維美德公司總裁兼首席執(zhí)行官Pasi Laine先生宣布將于2024年卸任，2024年初，公司董事會任命Thomas Hinnerskov（托馬斯?辛）為新總裁兼首席執(zhí)行官，這是2014年維美德從美卓公司拆分以后，公司首次更換總裁。與Pasi出身于芬蘭美卓又長期從事制漿造紙行業(yè)的經(jīng)歷不同，Thomas Hinnerskov不僅是一位“空降兵”，而且還是一位標準的造紙行業(yè)“業(yè)外人士”，按照公司之前的公告，新總裁已于8月12日正式入職，并計劃在9月初到訪中國。
　　
　　朱向東表示，新CEO有豐富的跨國企業(yè)的管理經(jīng)驗，有望給已經(jīng)經(jīng)歷了十年高速增長的維美德帶來多元化發(fā)展的思路和嘗試以及新的管理理念，但這并不影響維美德的主業(yè)仍聚焦在制漿造紙及能源的相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，并繼續(xù)依靠技術(shù)創(chuàng)新保持在制漿造紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。
　　
　　關(guān)于維美德
　　
　　維美德是全球領(lǐng)先的開發(fā)者和供應(yīng)商，專注于為制漿、造紙和能源行業(yè)提供工藝技術(shù)、自動化以及服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借我們的自動化系統(tǒng)和流體控制解決方案，我們可以為更廣泛的流程工業(yè)提供服務(wù)。我們的19,000名專業(yè)人員在全球各地為客戶服務(wù)，致力于推進客戶每一天的運營。
　　
　　維美德?lián)碛?20多年的產(chǎn)業(yè)歷史，我們持續(xù)改進并不斷革新。維美德公司2023年的凈銷售額約為55億歐元。
　　
　　維美德總部設(shè)在芬蘭Espoo，在納斯達克赫爾辛基股票交易所上市。