4年前，因為項目中的一個關鍵控制器被西門子壟斷，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生楊震買不起。一氣之下，他率領團隊獨立開發(fā)了一套控制器，從而完成了一套合同金額達200萬元的舞臺機械控制系統(tǒng)。

　　4年后，楊震創(chuàng)辦的成都炎興科技有限公司(以下簡稱“炎興科技”)已經打破了西門子在上述領域的壟斷地位，并占據了全國57%的市場份額。

　　但這不是他的最終目標。楊震的理想是，打破西門子等國際巨頭企業(yè)在國家基礎工業(yè)小型機械自動化領域的壟斷地位，做中國平民企業(yè)用得起的小型機械自動化產品。

　　注冊公司，只為安頓沒處花的30萬

　　楊震走上創(chuàng)業(yè)道路，純屬偶然。

　　他是電子科技大學電子工程學院信息對抗專業(yè)2003級學生。在校期間，他和同班另外5名愛鉆研技術的同學常常跟著老師在實驗室做項目，有時候，他們也到外面接活兒干。大四那年，有一家公司找他們開發(fā)一套電力系統(tǒng)用的無線抄表系統(tǒng)，完成項目后，他們賺了30萬元。

　　“當時大家都驚呆了”，眼看就要畢業(yè)了，他們不知道怎么處理這筆錢。于是，大家合計，由楊震牽頭注冊一家公司，公司取名“炎興科技”。由于成都市成立了青年(大學生)創(chuàng)業(yè)園，楊震的公司入駐創(chuàng)業(yè)園，受到了優(yōu)惠政策的扶持。

　　現(xiàn)在看來，當時這個決定純粹是為了給那30萬元找個安頓之處，他們甚至不知道公司該做些什么，于是哥兒幾個騎著自行車，繞著成都市區(qū)一環(huán)路轉了一圈，試圖找到創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　直到不久后，在實驗室做項目時認識的一個朋友給他們介紹了一筆業(yè)務，炎興科技這才有了第一個項目——給遠在甘肅的嘉峪關大劇院做一套舞臺機械控制系統(tǒng)。

　　壟斷產品太貴，“一氣之下”自己開發(fā)

　　對年輕的創(chuàng)業(yè)團隊來說，這個合同金額達200萬元的項目價值不小，但難度更不小，最大的難題是系統(tǒng)中的控制器。

　　控制器是項目的核心部分。他們調查發(fā)現(xiàn)，當時國內所有劇院舞臺機械控制系統(tǒng)中，控制器都是用西門子的產品，國內尚沒有生產廠家，也就是說，西門子壟斷了上述產品的國內市場。

　　一問價格，70萬元，把他們嚇一跳。更讓他們憋屈的是，對方要求一次性付70萬元，兩個月之后才發(fā)貨。炎興科技沒那么多錢，一年的項目期限也容不得他們再等兩個月。楊震“一氣之下”，決定自己做。

　　趁晚上學校實驗室設備不用的時候，他們把設備借出來，白天再還回去。這樣鉆研了兩個月，楊震的團隊做出了一個自己的控制器。當他們興沖沖地從成都趕到甘肅，把控制器接上舞臺設備時，眼前的景象“把他們魂都嚇掉了”，“各種設備在舞臺上空飛來飛去，該動的它不動，該往上的它往下”。

　　他們趕緊拉下緊急開關，帶著設備返回成都，繼續(xù)鉆研。原來，實際荷載狀態(tài)和實驗室仿真狀態(tài)大不一樣，這才導致設備失控。

　　經過反復調整，一年后，楊震的團隊圓滿交工。“甲方很滿意，因為他們需要的功能我們都實現(xiàn)了?！睏钫鹫f。

　　對于楊震來說，市場和管理是比技術更難對付的東西。嘉峪關大劇院項目進行的那一年，10多人的團隊埋頭于突破技術難題，卻沒有注意財務狀況。在回成都的路上，楊震一摸口袋，剩下的錢只夠坐公交車回住處了。

　　更要命的是，回到成都之后，公司又陷入了跟一年前同樣的困惑接下來做什么呢 業(yè)務空白持續(xù)了兩個月，直到嘉峪關大劇院的合作方給他們介紹了新的項目，炎興科技才逐步走上正軌。

　　還好，這個市場比較“?！?，業(yè)內的口耳相傳為炎興科技帶來了不少業(yè)務。3年多來，他們的業(yè)務已經覆蓋四川、廣東、江西、陜西、北京等地，而且大都是幾千萬元的大項目。

　　但市場和管理的短板還是警示了楊震。今年，為了加強財務管理，他充實了財務人員的力量，從原來的兩人擴充為4人。為了穩(wěn)定資金鏈，從創(chuàng)業(yè)開始，除了做舞臺機械控制系統(tǒng)的團隊，還有一批人延續(xù)了他們在大學期間與一些研究機構合作的項目，由于這些項目收益穩(wěn)定，能保障公司的資金流穩(wěn)定。

調整公司結構，專注于“與西門子較勁”

　　楊震心中有更大的理想。這個理想源于他在嘉峪關大劇院項目受到的震撼。他認為，國際商業(yè)巨頭在一些領域的壟斷地位，導致中國企業(yè)在競爭中處于被動。據他了解，國家基礎工業(yè)的小型機械自動化領域，幾乎被西門子、歐姆龍、施奈德這樣的國際巨頭所壟斷。這些領域由于市場不大，利潤不高，國內企業(yè)很少涉足。

而這些領域至關重要。從那開始，楊震決心“與西門子較勁”。

　　不久前，楊震算了一下，今年上半年，全國新開工的劇院舞臺機械控制系統(tǒng)中，有57%采用了炎興科技的產品和服務。也就是說，目前在這一領域，炎興科技已經在市場份額上超越了西門子。

　　楊震未來的目標是在國家基礎工業(yè)小型機械自動化領域樹立自己的品牌。現(xiàn)在，炎興科技已經拿到了合同金額超過3000萬元的訂單。

　　經過半年多的思考，楊震決定把與小型機械自動化無關的業(yè)務從炎興科技剝離出去，單獨成立公司，由專門的團隊運作。他甚至放棄了一個已經投入60多萬元、但尚未產生效益的項目，目的就是為了讓炎興科技騰出精力專注于楊震所提出的“與西門子較勁”的領域。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與自動化網無關。對本文及其中內容、文字的真實性、完整性、及時性，本站不作任何保證或承諾。請讀者僅供參考。