在剛剛于8月25-27日結束的2011年中國（西安）電子展上，HARWIN——工業(yè)標準及特殊應用的互聯(lián)電子設備制造商參加了此次展會，并與記者現場交流。

HARWIN公司技術與市場公關經理 Ben Green

Q1：請簡要介紹貴公司的概況、主要產品、技術優(yōu)勢和應用領域Ben Green ：HARWIN是一個歷史悠久的PCB連接器和電路硬件的制造商。我們的總部和制造工廠坐落于英格蘭南部海岸的樸次茅斯，并在英國，美國，德國和新加坡設有辦事處。公司在產品質量和服務上，已經建立了令人羨慕的聲譽，制造水平達到了國際水準，能夠生產出高可靠性的元器件。在我們的產品目錄里，有3種非常強力的產品：高可靠性的Datamate，分別是板對板，線纜對板和線纜對線纜的連接器。板對板的連接器：從2.54毫米到0.8毫米間距的工業(yè)標準的PCB連接器； EZ-BoardWare是板上表面貼裝的硬件系列，它能夠簡化PCB設計，節(jié)省線路板的空間和提高產品質量。因為它的獨特性使得我們能將它在全世界用于許多有趣的應用。Q2: 在本屆電子展上貴公司重點展示的產品及特點？。參加本屆電子展，貴公司希望達成什么樣的目標？Ben Green：這是Harwin第一次參加CEF展，我們很激動的向中國西部市場介紹我們獨特的產品。混合布局的連接器包括我們的Datamate Mix-Tek系列，它的電源電流能到20A，信號電流能到3A，能克服震動的阻力，非常適用于高可靠性市場。這些市場包括測試測量，工業(yè)設備，航空航天，醫(yī)療和機器人。這些現成的混合布局連接器減少了總的連接器用量，節(jié)省了空間，非常適合于線纜到板的配置。Datamate Mix-Tek裝有螺絲，能在極限環(huán)境下保證其結合度，它的管腳是2mm，在緊湊的包裝下能夠提供很好的性能?！　≡贓Z-BoardWare系列里，我們想隆重介紹屏蔽射頻干擾的夾子。這些表面貼裝的器件能夠讓屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夾和其他器件一起插件，對采購和工程師來說是減少步驟，提高質量的理想產品，因為除了把屏蔽罐插進夾子就不需要做其他操作了。　　這個展覽對Harwin來說是很好的機會在快速發(fā)展的中國市場 進一步地拓展，而且可以和我們已經在合作的ODM，OEM客戶見面。這個交易會是我們吸引客戶最重要的渠道之一。Q3: 貴公司所在行業(yè)的技術和市場是否發(fā)生改變？有哪些改變？未來是否有計劃進入新興應用市場的打算（或公司未來更看重哪些新興應用）？Ben Green：我們越來越關注設計小型化的趨勢，它將成為除了消費類市場外越來越重要的市場。在高可靠性市場，節(jié)約空間是非常重要的，但同時它不能犧牲性能。這個在機器人，無人機，自動駕駛汽車領域里越來越重要，它們的系統(tǒng)變得更小，更快，更強。Harwin已經在這些領域建立了令人羨慕的聲譽，跟頂尖研究機構和大學合作，開發(fā)未來的技術，是我們公司的未來的關鍵?！　≡跍y試測量和工業(yè)市場，印刷電路板的空間同樣面臨空間縮小和自動化裝配的趨勢。Harwin的 EZ-BoardWare產品就是為這些市場的客戶所開發(fā)，而且能夠提供工業(yè)標準的帶狀和盤狀的包裝?！　arwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設計工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.Q4: 在西部地區(qū)，貴公司最看重哪些應用領域？已經有哪些成熟的市場？還有哪些市場待開發(fā)？將執(zhí)行怎樣的產品和市場策略？Ben Green：在美國和歐洲，對Harwin來說，主要的市場是測試測量，工業(yè)和航天航空市場。在工控領域，因為越來越多的需求，工業(yè)技術變得更加復雜?？刂葡到y(tǒng)需要更高規(guī)格的元器件來實現高可靠性，大電流和好的信號集成度比以往更為重要。　　Harwin在美國和歐洲的成功是因為制定了一個策略，那就是通過網絡來開發(fā)元器件以提高設計，更容易接觸到設計工程師。這就是為什么Harwin要重啟亞太的網站，提供了很好的通路來瀏覽我們的元器件，得到免費的樣片，在線的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文檔。現在這個網站也針對中國市場提供了中文平臺。Q5: 在產品銷售策略上，貴公司以自主銷售為主還是采用渠道銷售？對渠道商有哪些具體要求？Ben Green ：Harwin能夠直接或通過代理商渠道連接到全球的設計工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產品的庫存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過我們的合作伙伴iConnexion.第78屆中國電子展：信息化推動工業(yè)化，電子技術促進產業(yè)升級　　11月9-11日，下屆中國電子展（CEF）將繼續(xù)在上海新國際博覽中心舉辦，展覽將以“信息化推動工業(yè)化，電子技術促進產業(yè)升級”為主題?！皟苫诤稀钡膽?zhàn)略，是通過電子技術和信息化促進工業(yè)化升級，是針對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)提出的，是大力發(fā)展先進制造業(yè)的需要，不僅能改善老企業(yè)的產品結構，也帶來無限的電子設計空間。目前隨著工業(yè)控制、汽車、軌道交通、物流設備、金融機具、航空及軍用電子設備、安防、照明、測試、醫(yī)療儀器等新應用市場的興起，供應商高利潤業(yè)務被迅速拉動。針對先進制造業(yè)的工業(yè)電子市場，展會現場將開設高端元器件、LED、半導體、儀器儀表、工具、電源電池、設備、3D立體視像和汽車電子等多個熱點產品展示區(qū)域?！　≌褂[同期還將在滬打造新一輪“2011中國電子論壇”，以十余場涉及行業(yè)熱點的論壇和研討會組成，包含電子元器件技術峰會、汽車電子、綠色制造、電容器應用、健康物聯(lián)、移動支付、LED系統(tǒng)開發(fā)、電路保護和電磁兼容、嵌入式技術、新型節(jié)能和3D立體視像等十余個話題；其中，汽車電子的論壇將涉及汽車新能源、鋰離子動力電池、控制技術、芯片和軟件、傳感器、電容器、電子測試等相關技術。　　這將又是一場產業(yè)融合和促進的盛會。詳情請關注：http://www.icef.com.cn/fall/